| 【質(zhì)越2025】十個(gè)問(wèn)題帶你走近常熟紡機(jī)的2024 |
紡織行業(yè)的高端化升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入、海外市場(chǎng)的持續(xù)拓展……2025，新質(zhì)生產(chǎn)力續(xù)加速推動(dòng)行業(yè)質(zhì)態(tài)躍遷?！都徔棛C(jī)械》“質(zhì)越2025 ”系列報(bào)道，聚焦行業(yè)企業(yè)面對(duì)未來(lái)的思考和穿越逆境的策略，尋找高質(zhì)成長(zhǎng)新路徑。
 對(duì)于常熟紡織機(jī)械廠有限公司而言，2024年無(wú)疑是成果豐碩的一年。常熟紡機(jī)董事長(zhǎng)錢陳輝告訴記者，市場(chǎng)占有率的顯著提升是企業(yè)這一年的最大收獲。“通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和提升服務(wù)質(zhì)量，我們不僅成功吸引了眾多新客戶，并且進(jìn)一步鞏固了與老客戶的合作關(guān)系。特別是中高檔產(chǎn)品線，尤其受客戶青睞。此外，我們還成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域增長(zhǎng)潛力巨大，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！?/font>
過(guò)去一年，常熟紡機(jī)的發(fā)展還有哪些亮點(diǎn)？《紡織機(jī)械》通過(guò)十個(gè)問(wèn)題帶你深入了解。
 紡織機(jī)械：2024年企業(yè)市場(chǎng)訂單情況如何？哪些產(chǎn)品表現(xiàn)突出？ 錢陳輝：與2023年同期相比，常熟紡機(jī)市場(chǎng)訂單數(shù)量有了顯著增長(zhǎng)，其中無(wú)立軸提花機(jī)和高速電子多臂的表現(xiàn)格外亮眼。全新一代的無(wú)立軸提花機(jī)，與劍桿織機(jī)配套，搭載長(zhǎng)方自主研發(fā)的伺服控制系統(tǒng)，通過(guò)優(yōu)化不僅有效提升了織造效率，還適用于當(dāng)下流行的國(guó)風(fēng)面料如宋錦、云錦等的織造，因而備受市場(chǎng)贊譽(yù)。新一代高速電子多臂是這幾年深受市場(chǎng)好評(píng)的D2869B電子多臂的升級(jí)版，其產(chǎn)品穩(wěn)定性和織造效率進(jìn)一步提升，在節(jié)能方面也有不錯(cuò)表現(xiàn)，深受市場(chǎng)青睞。此外，我們加強(qiáng)了與客戶溝通，及時(shí)收集反饋信息并迅速進(jìn)行調(diào)整，這使得我們的產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
 紡織機(jī)械：同2024年初的預(yù)期相比，有哪些意外之喜？
錢陳輝：在產(chǎn)品研發(fā)方面，常熟紡機(jī)在部分關(guān)鍵技術(shù)取得了突破，這為未來(lái)的產(chǎn)品線升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年初相比，市場(chǎng)對(duì)數(shù)字化、智能化、綠色化的需求增長(zhǎng)速度超出預(yù)期，這在2024國(guó)際紡機(jī)展已有所體現(xiàn)。此外，我們的產(chǎn)品在一些新興市場(chǎng)獲得了意想不到的熱烈反響，這為我們的全球市場(chǎng)布局提供了新思路?？蛻舻姆答佉步o了我們出乎意料的驚喜，通過(guò)與客戶深入交流，我們更準(zhǔn)確地把握了市場(chǎng)脈博，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，這種與客戶共成長(zhǎng)的模式，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利位置。
紡織機(jī)械：過(guò)去一年，在與客戶接觸過(guò)程中，令您印象最深刻的事兒是什么？
錢陳輝：在產(chǎn)品使用過(guò)程中，有客戶主動(dòng)與我們分享了其創(chuàng)新的應(yīng)用方法，這為我們今后產(chǎn)品的改進(jìn)方向與功能組合提供了非常寶貴的建議，客戶多年積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們而言極具價(jià)值。真正了解客戶需求并與之共同進(jìn)步，是推動(dòng)產(chǎn)品不斷迭代升級(jí)的關(guān)鍵?？蛻舻姆e極參與和寶貴建議也給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了極大鼓舞和動(dòng)力。
 紡織機(jī)械：2024年，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上有何亮點(diǎn)？
錢陳輝：2024年，常熟紡機(jī)在技術(shù)創(chuàng)新上的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在升級(jí)后的產(chǎn)品智能化程度更高，效率更穩(wěn)定，而且在提高效率的同時(shí)還大大降低了能耗，更加環(huán)保節(jié)能。此外，公司精心打造的“長(zhǎng)方智云數(shù)字化管理平臺(tái)”通過(guò)“長(zhǎng)方智云”小程序、管理平臺(tái)和智能大屏，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)據(jù)的可視化和實(shí)時(shí)跟蹤，全面提升了客戶的操作與管理效率。
客戶普遍認(rèn)為，升級(jí)后的產(chǎn)品不僅有效提高了生產(chǎn)效率，還顯著降低了操作難度，使得生產(chǎn)過(guò)程更加人性化。特別是在面對(duì)復(fù)雜圖案和高難度織造任務(wù)時(shí)，產(chǎn)品展現(xiàn)出了卓越的性能，滿足了高端市場(chǎng)的需求。這不僅助力客戶增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也為其帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
紡織機(jī)械：在2024國(guó)際紡織機(jī)械展，感受到了哪些強(qiáng)烈的信號(hào)？
錢陳輝：我們深切感受到了行業(yè)對(duì)數(shù)智化、自動(dòng)化、綠色化技術(shù)的強(qiáng)烈需求。眾多參展企業(yè)都在展示最新技術(shù)，包括物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能在紡織機(jī)械中的應(yīng)用。這些技術(shù)的集成不僅提高了生產(chǎn)效率，還顯著提升了產(chǎn)品質(zhì)量。此外，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念在展會(huì)上也得到了廣泛體現(xiàn)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)了節(jié)能減排和循環(huán)利用的重要性。這些信號(hào)表明，未來(lái)紡織機(jī)械行業(yè)將朝著更加智能化、綠色化的方向發(fā)展。
 紡織機(jī)械：您認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)有哪些機(jī)會(huì)值得關(guān)注？
錢陳輝：隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來(lái)市場(chǎng)在數(shù)字化、智能化、綠色化、差異化等領(lǐng)域有著巨大發(fā)展空間。紡織機(jī)械行業(yè)正逐步邁向智能織造轉(zhuǎn)型，數(shù)智化產(chǎn)線的升級(jí)帶來(lái)產(chǎn)品的全面革新，中高端市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力。同時(shí)，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心理念，市場(chǎng)對(duì)于綠色化和節(jié)能化的產(chǎn)品需求將日益增長(zhǎng)。隨著人們差異化的需求愈發(fā)凸顯，中高端產(chǎn)品將在差異化市場(chǎng)中存在更多機(jī)會(huì)。因此我們應(yīng)緊跟這些趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
紡織機(jī)械：如何預(yù)期2025年的市場(chǎng)？
錢陳輝：盡管市場(chǎng)存在一定的不確定性，但常熟紡機(jī)對(duì)2025年的發(fā)展仍持樂(lè)觀態(tài)度。預(yù)計(jì)在科技進(jìn)步和市場(chǎng)差異化需求增長(zhǎng)的推動(dòng)下，我們的產(chǎn)品將會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)空間。不過(guò)，國(guó)際貿(mào)易政策的變動(dòng)和原材料價(jià)格的不穩(wěn)定，是我們較為擔(dān)心的，這可能會(huì)對(duì)公司外貿(mào)及原材料進(jìn)口產(chǎn)生影響。
 紡織機(jī)械：當(dāng)前行業(yè)智能化已是大勢(shì)所趨，企業(yè)有哪些舉措助力自身及裝備產(chǎn)品的智能化提升？
錢陳輝：為推進(jìn)企業(yè)智能化進(jìn)程，我們主要做了以下幾方面工作：
強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，打造研發(fā)新動(dòng)能。常熟紡機(jī)已與南京航空航天大學(xué)、中國(guó)機(jī)械總院集團(tuán)輕量化院展開(kāi)三方產(chǎn)學(xué)研合作，以共建“紡織機(jī)械智能制造技術(shù)與裝備聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”為契機(jī)，加大創(chuàng)新要素投入，主導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，廣泛深入?yún)⑴c應(yīng)用基礎(chǔ)與前沿科技研究，持續(xù)推進(jìn)多功能、智能化高端紡織裝備產(chǎn)品的創(chuàng)新，攜手建設(shè)高水平科技創(chuàng)新平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新強(qiáng)化常熟紡機(jī)在高端紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵支撐作用。
實(shí)施全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打造生產(chǎn)新動(dòng)能。常熟紡機(jī)致力于通過(guò)先進(jìn)的信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的智能化，通過(guò)數(shù)智化產(chǎn)線建設(shè)、車間智能化改造、大數(shù)據(jù)與智能系統(tǒng)建設(shè)等方面提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
優(yōu)化創(chuàng)新激勵(lì)模式，激活人才新動(dòng)能。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，建立人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制，提供專業(yè)培訓(xùn)，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，同時(shí)實(shí)施激勵(lì)機(jī)制，如股權(quán)激勵(lì)、績(jī)效獎(jiǎng)金等。
強(qiáng)化管理提升，打造管理新動(dòng)能。創(chuàng)新管理模式，實(shí)現(xiàn)資源共享和信息同步的跨部門協(xié)作機(jī)制，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品規(guī)劃模式，平臺(tái)化的技術(shù)研發(fā)體系以及嚴(yán)格的項(xiàng)目與產(chǎn)品管理方法。
 紡織機(jī)械：企業(yè)出口情況如何？怎樣看待當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間的外貿(mào)環(huán)境？
錢陳輝：當(dāng)前及未來(lái)一段時(shí)間的外貿(mào)環(huán)境存在著很多不確定性，雖然我們的外貿(mào)訂單持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，這主要得益于我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上建立的良好合作關(guān)系和品牌影響力，以及新興市場(chǎng)的開(kāi)拓所帶來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。但我們也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，一是匯率波動(dòng)以及貿(mào)易壁壘的增加，以及不斷變化的國(guó)際貿(mào)易政策，使得我們難以第一時(shí)間了解和掌握外貿(mào)信息；二是在出口過(guò)程中可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、物流風(fēng)險(xiǎn)等，這些風(fēng)險(xiǎn)具有不確定性；三是國(guó)外辦事處常駐人員以及本土招聘人員的專業(yè)技能培訓(xùn)和管理上需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
 紡織機(jī)械：展望未來(lái)，企業(yè)會(huì)有哪些規(guī)劃及舉措?
錢陳輝：我們將重點(diǎn)推進(jìn)“三新一強(qiáng)”計(jì)劃。
一新：攻堅(jiān)新技術(shù)。加大研發(fā)投入，推動(dòng)關(guān)鍵核心技術(shù)的突破，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持前沿地位。通過(guò)與頂尖高校和研究機(jī)構(gòu)的合作，共同開(kāi)發(fā)前沿技術(shù)，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化。與行業(yè)內(nèi)外的創(chuàng)新型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。
二新：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。設(shè)立專項(xiàng)研發(fā)小組，專注于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新，以滿足不同客戶群體的特定需求。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)指明方向。強(qiáng)化與供應(yīng)商的合作，確保原材料和組件的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性，為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供有力保障。實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，確保每一件新產(chǎn)品都能達(dá)到公司的高標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)多渠道營(yíng)銷策略，包括線上和線下推廣，提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和占有率。
三新：打造新動(dòng)能。強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，打造研發(fā)新動(dòng)能；實(shí)施全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型，打造生產(chǎn)新動(dòng)能；優(yōu)化創(chuàng)新激勵(lì)模式，激活人才新動(dòng)能；強(qiáng)化管理提升，打造管理新動(dòng)能。
一強(qiáng)：增強(qiáng)配套能力。強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，提高物料采購(gòu)效率和成本控制能力；不斷完善快速響應(yīng)機(jī)制，確保在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃；強(qiáng)化售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供更加專業(yè)和及時(shí)的客戶支持；推動(dòng)跨部門協(xié)作，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)資源共享和流程優(yōu)化；通過(guò)技術(shù)升級(jí)和自動(dòng)化改造，提升生產(chǎn)過(guò)程的靈活性和產(chǎn)品質(zhì)量。 |
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