| 從CHIC2018（秋季）看環(huán)球風尚 |
本刊記者-陶紅
當下，中國市場已經(jīng)成為國際品牌布局全球的最重要陣地之一，國際品牌正致力于了解中國消費者個性化需求，進行針對性產(chǎn)品開發(fā)，以此進一步開拓中國市場。在剛剛過去的CHIC2018（秋季）上，14個國家和地區(qū)的719家展商和825個品牌，以十個專業(yè)品類展區(qū)及兩大展中展于國家會展中心（上海）開啟“New Makers”的新匠心時代。 其中，來自韓國、法國、意大利等不同國家的品牌，如寶恩吉、Giorgio&Mario、LENER CORDIER、Giovanni Fabiani、Kei Lock Fashion等紛紛將CHIC作為進一步拓展中國市場的平臺，以最新的產(chǎn)品演繹海外流行趨勢，與眾多中國品牌同臺競技，碰撞出新品質(zhì)、新匠心的炫璨火花。 寶恩吉：以上海為中心，輻射江浙一帶 寶恩吉（張家港）服帽有限公司成立于2004年，總部在韓國，是一家帽子、布料等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的外資企業(yè)，公司擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系。 在寶恩吉展位上，該公司總經(jīng)理李珉熏介紹道，公司主要經(jīng)營棒球帽、針織帽等產(chǎn)品，此次參展帶來了一系列公司的主打產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品。希望通過展會這個平臺，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為媒介，認識更多大型零售商、品牌商，以此開發(fā)更多客戶，進一步開拓中國市場。 隨著近幾年中國帽子行業(yè)的迅速發(fā)展，中國龐大的市場、多元的消費群體逐漸成為國外帽飾企業(yè)的首個目標市場，當然，寶恩吉也不例外。李珉熏坦言，在開拓市場的進程中，他不僅認識到中國市場的龐大容量，也認識到中國消費者對各種設(shè)計風格的需求度、接納性和包容度。當然，公司要贏得更多客戶就必須要有更多風格迥異、適應不同地區(qū)和群體的設(shè)計，這對公司設(shè)計師的創(chuàng)新能力提出了相當大的挑戰(zhàn)。 面對挑戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)?！盀榱烁玫倪m應中國市場，寶恩吉關(guān)注并學習中國傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國市場的特性和消費者的需求，推出全新的、更適應中國市場的產(chǎn)品。”談及如何更好的開拓中國市場，李珉熏如是說。 優(yōu)質(zhì)的做工、創(chuàng)新的設(shè)計，是企業(yè)贏得市場的根源。但，渠道也很關(guān)鍵。寶恩吉想要在激烈的市場競爭中擴大在中國消費市場的占比，就必須要讓更多的消費者認識到寶恩吉這個品牌。作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會，CHIC無疑成為寶恩吉進一步拓展中國市場、展示品牌形象和產(chǎn)品的首選。 談及此，李珉熏表示，“今年是公司第二次參加CHIC，通過展會這個優(yōu)質(zhì)的渠道，公司成功將品牌及產(chǎn)品引進上海，并以上海為中心輻射江蘇、浙江一帶；也是通過服裝展這個潮流發(fā)布、商貿(mào)對接平臺，讓更多中國消費者認識了公司品牌和產(chǎn)品，同時還成功接觸到目標客戶，促成現(xiàn)場成單，帶來了實質(zhì)性的收益。我相信這與CHIC的高水平、專業(yè)性是分不開的?！?/font> Giorgio&Mario：堅持品牌特性，開展多渠道銷售 Giorgio&Mario的展位上，掛滿了琳瑯滿目的皮革服飾產(chǎn)品。Giorgio&Mario出口銷售主管Leslie介紹道，這些產(chǎn)品均是公司的熱銷款，尤其是皮毛一體的外衣在中國十分暢銷。 作為一個已有30年歷史、成立于法國巴黎的高級皮革品牌，Giorgio&Mario以優(yōu)質(zhì)的用料和完美的裁制工藝聞名于法國，贏得了眾多消費者的青睞。通過與品牌店、買手店合作，拓寬銷售渠道，目前在全球已擁有400余個銷售網(wǎng)點。 中國市場龐大且具有活力，歷來是服裝企業(yè)爭相開拓的主要市場。 Giorgio&Mario也不例外，Leslie坦言，此次參加CHIC的一個主要目標就是希望在展會上找到新的客戶、渠道來拓展中國市場。CHIC是一個集商貿(mào)洽談、渠道拓展、資本對接等多種功能為一體的綜合性平臺，在這里，公司能精準了解中國服裝品類的全貌，了解專業(yè)參展觀眾的多樣化需求。這給了公司開拓中國市場和挖掘消費者的機會。 如何適應快速變化的中國市場也是Giorgio&Mario發(fā)展中急需解決的一個重要問題。作為一個在歐洲有30年歷史的成熟品牌，在歐洲擁有非常成功的運營經(jīng)驗，但到了中國市場這些似乎都不太適用。Leslie表示，為了更好的適應快速變化的中國市場，Giorgio&Mario一方面堅持品牌特性和形象不動搖，加深對受眾客戶群體的深入了解，了解其對公司產(chǎn)品需求和期望，同時也在不斷了解和交流的過程中尋找到品牌在中國市場的生存優(yōu)勢；另一方面是多渠道運營，由于中國的買手制尚處于起步階段，且中國買手與海外買手仍然存在本質(zhì)的區(qū)別，在中國與買手合作很難做“回頭”生意，因此公司開展比如展會、店鋪銷售、電子商務等多渠道銷售模式。目前，品牌主要與寺庫、走秀網(wǎng)等平臺合作。 “中國品牌與海外品牌在品牌價值、文化和運作上都存在很大差異，在開拓中國市場的同時，我也深刻認識到中國品牌也同樣具有活力，我很看好中國品牌的未來，也希望中國本土品牌能到歐洲發(fā)展?！盠eslie說。 LENER CORDIER：將法式歐洲風格推向中國市場 “此次參展帶來了一系列在中國熱賣的產(chǎn)品，其中也包括很多在歐洲比較受歡迎的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均擁有豐富的顏色、多樣的款式，以法式歐洲風格為主、用不同的面料生產(chǎn)出適應各個季節(jié)的大衣及裙裝，廣受中國消費者的青睞?！痹?strong style="line-height: 150%; font-size: 10.5pt">LENER CORDIER展位上，該公司總裁兼首席執(zhí)行官Frederic Lener熱情的介紹道。 LENER CORDIER于1954年成立于法國巴黎，主要經(jīng)營羊絨大衣，產(chǎn)品采用歐洲材料，制作工藝精湛，歷來以高品質(zhì)稱著，公司在中國設(shè)有工廠，專門生產(chǎn)羊絨大衣。 “此次參展，一方面是對CHIC感興趣，作為國內(nèi)最專業(yè)、最受企業(yè)品牌青睞的展會，CHIC是業(yè)界公認的服裝品牌推廣、市場開拓、創(chuàng)新展現(xiàn)、商貿(mào)洽談、資源分享及國際交流的最佳平臺；另一方面與眾多參展商一樣，想要通過這個平臺拓展中國市場、吸引更多中國客戶?！闭劦絽⒓诱箷哪康?，F(xiàn)rederic Lener如是說。 目前公司已經(jīng)在上海、北京、廣州、深圳、成都等城市進行了品牌、產(chǎn)品的推廣，由于地方的不同，市場的具體情況也因地而異?！霸谕茝V過程中，我們清楚的認識到中國市場的龐大和多樣，也明白了公司想要拓展中國市場面臨的巨大挑戰(zhàn)。”談及如何看待和開拓中國市場，F(xiàn)rederic Lener說，“雖然目前與中國各地的專業(yè)市場接觸時間較短，但公司一直持續(xù)關(guān)注各地市場的發(fā)展動態(tài)和趨勢，并針對此開發(fā)了更適應當?shù)叵M需求的產(chǎn)品；此外，由于中國與法國擁有不同的歷史文化，我們也在考慮國家間的文化差異、地方特色，以求將文化元素融入產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中，向消費者展示兩國文化的高度融合?！?/font> 面對挑戰(zhàn)，LENER CORDIER沒有畏懼，而是謹慎積極的應對，尋求發(fā)展之“法”。Frederic Lener自信地說：“貼近中國市場的同時，公司品牌也緊跟時尚潮流趨勢，爭取在對的時間呈現(xiàn)最好的設(shè)計，將法式歐洲風格推向中國市場。” CHIC是一個集商貿(mào)洽談、資源整合、潮流發(fā)布等多種功能為一體的大型展覽會，也是服裝品牌推廣、市場開拓、資源分享及國際交流的最佳平臺?！皡⒓覥HIC不僅讓公司的品牌形象、新產(chǎn)品得到良好的宣傳，也讓公司接觸到不同國家的專業(yè)客戶，坐擁無限商機?！盕rederic Lener說。 Giovanni Fabiani：了解消費群體、尋找合作伙伴 作為一個有著45年歷史的意大利鞋業(yè)品牌，Giovanni Fabiani代表著浪漫、柔情、精致和勇敢的女性，代表著現(xiàn)代充滿活力的、有自己個性和風格的女性。 “中國市場有很大的潛力，目前來說開拓中國市場還是存在一些困難，尚處于探索階段?！闭勂饏⒓诱箷某踔?，該公司出口銷售經(jīng)理Stefano De Angelis說，“2018/2019秋冬鞋包系列產(chǎn)品是此次展會的主推產(chǎn)品，想通過參加CHIC，尋找新的合作伙伴，了解消費群體的真實需求?！?/font> 中國品牌與意大利品牌在品牌文化、運作上都存在很大差異，為了更好的適應中國市場Giovanni Fabiani采取了一系列的舉措，Stefano De Angelis介紹道，由于中國與意大利品牌在鞋型、款式等方面存在一定差別。在前期設(shè)計上，公司會在鞋型、用料、鞋跟高度、設(shè)計款式上迎合中國消費者的需求，此外，中國消費者比較注重中國文化元素，公司也會關(guān)注中國文化，將意大利文化與中國文化相融合，并運用于設(shè)計中；在后期宣傳方面，公司在上海設(shè)立了指定性的展廳，通過展廳展示每季度的新產(chǎn)品，此次展會結(jié)束，公司就會將參展新品留在上海設(shè)立的展廳進行展示，直到下一季新品生產(chǎn)出來在替換。 談起此次參展收獲，Stefano De Angelis笑著說道，在展會上遇到了很多老客戶，也結(jié)識了不少新客戶，希望展后能與新客戶有進一步的合作。同時也希望更多的中國本土品牌能到意大利發(fā)展。 Kei Lock Fashion：關(guān)注傳統(tǒng)文化，緊跟潮流趨勢 Kei Lock Fashion Trading Ltd成立于1978年，是一家制造和商業(yè)服裝公司，專門生產(chǎn)女士奢侈品、休閑成衣和兒童、嬰兒服裝，產(chǎn)品出口到包括美國、加拿大在內(nèi)的20多個國家，此外，公司在深圳、佛山均設(shè)有工廠。 談及參加CHIC的初衷，該公司產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理王麗儀說：“服裝展是一個國際化的大展會，參加展會可以接觸到更多國內(nèi)、國際客戶，也能接觸到更多好的產(chǎn)品和品牌。此次參展公司帶來了主打產(chǎn)品羊絨大衣、羽絨服裝，也帶來了較為暢銷的裙子、上衣等系列產(chǎn)品?！?/font> 中國市場十分龐大，且具有國際性，關(guān)于海外品牌如何更好的適應、開拓中國市場，王麗儀也有自己的看法。王麗儀表示，第一，參加CHIC，CHIC是一個專業(yè)、多元的展銷平臺，在這里會遇到各種各樣的客戶，公司也能清楚的了解到不同消費者的需求來，在此尋求公司品牌與中國本土品牌、其他海外品牌合作的可能性；第二，緊跟中國市場趨勢，例如中國市場目前注重環(huán)保，公司則將環(huán)保理念融入產(chǎn)品設(shè)計，在技術(shù)、材料方面注重環(huán)保性；第三，關(guān)注中國傳統(tǒng)文化元素，將其融入設(shè)計，拓展中國市場的同時也將中國傳統(tǒng)文化元素推向國際舞臺。 顯然，文化融合、流行趨勢、消費者需求等無疑成為海外品牌開拓中國市場的重點考慮因素，CHIC這個品牌推廣、資源分享的權(quán)威平臺，在助力海外品牌開拓中國市場的同時，也將中國傳統(tǒng)文化元素推向世界。CHIC2018（秋季）已經(jīng)落幕，但新時代下的匠心精神才剛剛開啟，且永不落幕。 |
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