作為Aditya Birla集團(tuán)成員的博拉纖維，是中國(guó)國(guó)際紡織紗線展覽會(huì)（下稱yarnexpo紗線展會(huì)）最成功的案例之一。

　　博拉纖維是一家擁有50多年歷史的纖維素纖維制造商，該公司在2013年利用yarnexpo紗線展平臺(tái)，在中國(guó)首次開(kāi)展大型營(yíng)銷活動(dòng)，成功地向中國(guó)和全球領(lǐng)先企業(yè)推廣了其品牌和產(chǎn)品。

　　獲得巨大成功的博拉纖維集團(tuán)，在春夏和秋冬兩季紗線展上均設(shè)立了博拉展團(tuán)，以展示自己及合作工廠的實(shí)力。

　　Sachin Malik是博拉經(jīng)緯纖維公司主管營(yíng)銷的高級(jí)副總裁。在2018yarnexpo春夏紗線展上，我們抓緊時(shí)間，利用Sachin Malik與客戶進(jìn)行會(huì)談的間隙，在熙熙攘攘的博拉展團(tuán)中與Malik交談了幾分鐘，討論中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)、博拉經(jīng)緯纖維公司的未來(lái)計(jì)劃以及yarnexpo春夏紗線展將在其中發(fā)揮作用。

　　法蘭克福展覽有限公司（下稱MF）

　　Sachin Malik（下稱SM）

　　MF:Malik，感謝您在忙碌的展會(huì)上抽出時(shí)間接受我們的訪談，在開(kāi)始之先，您能大概說(shuō)一下您對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)的看法嗎？

　　SM:目前，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，非常具有挑戰(zhàn)性，但同時(shí)令人極感興趣，因?yàn)榕c其他市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新速度和執(zhí)行速度非常快。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度很開(kāi)放，他們把小的想法或者樣品轉(zhuǎn)變成大商機(jī)的速度往往更快。在中國(guó)開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)需要的時(shí)間短得多。但是，與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，可能存在山寨產(chǎn)品。因此，需要拿出獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，并且需要不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品。還要通過(guò)價(jià)值鏈條建立關(guān)系，從而使市場(chǎng)認(rèn)可企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　MF:在中國(guó)市場(chǎng)上你們主打哪些產(chǎn)品？

　　SM:在中國(guó)市場(chǎng)上，我們主打特色產(chǎn)品，如莫代爾纖維，超細(xì)莫代爾纖維和色紡纖維這些產(chǎn)品一直做得很好，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)是這些產(chǎn)品的重要市場(chǎng)。

　　MF:最近，紡織行業(yè)對(duì)于中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展有很多討論，那您怎么看中國(guó)目前的形勢(shì)？對(duì)你們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品有哪些影響？

　　SM:在過(guò)去的四五年里，我們看見(jiàn)中國(guó)一直大力推動(dòng)環(huán)境保護(hù)，對(duì)紡織行業(yè)施壓力，尤其因?yàn)槿旧珪?huì)造成污染。中國(guó)法規(guī)日益嚴(yán)格，各項(xiàng)新政策也在落實(shí)，因此，市場(chǎng)對(duì)生態(tài)產(chǎn)品的需求迅速增加。從買家yarnexpo紗線展上對(duì)此種產(chǎn)品的興趣越來(lái)越大，要求越來(lái)越高的狀況，反映了這種趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。這就是為什么在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們?nèi)χ鞔虿恍枰旧牟├屎缋w維（不含重金屬的有色紡染粘膠纖維）。為此，我們開(kāi)發(fā)了各種顏色的彩虹纖維并在中國(guó)進(jìn)行推廣。我們推出了大約74種不需要染色的彩虹纖維，大大減少了污染，與中國(guó)推動(dòng)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，受到了廣泛歡迎。

　　MF:在中國(guó)做生意有哪些挑戰(zhàn)？

　　SM:在中國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)剩，如果不斷生產(chǎn)相同產(chǎn)品，就很難取得成功。若要克服這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要靈活多變，保持低成本，不斷創(chuàng)新，并與整個(gè)價(jià)值鏈條中的客戶建立起密切的關(guān)系。但是談到這點(diǎn)，全球工業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，在許多情況下，創(chuàng)新或者發(fā)展首先會(huì)中國(guó)起步，因?yàn)橹袊?guó)有著完整的生態(tài)體系。其他國(guó)家在規(guī)模，潛力和生產(chǎn)能力方面都不能與中國(guó)相比。因此，現(xiàn)在一切創(chuàng)新或者發(fā)展都會(huì)從中國(guó)開(kāi)始。中國(guó)是博拉特色產(chǎn)品非常重要的市場(chǎng)。但是，在中國(guó)市場(chǎng)上，我們不想成為高銷量的市場(chǎng)參與者，我們想專注于我們的特殊性?！肝覀兊恼古_(tái)前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國(guó)際買家到訪，」Malik指出。

　　MF:最后，參加yarnexpo紗線展給您的企業(yè)帶來(lái)哪些好處？

　　SM:yarnexpo紗線展是我司一個(gè)長(zhǎng)期的伙伴，是讓我們與價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)充分互動(dòng)，有效展示產(chǎn)品的平臺(tái)。在每屆展會(huì)上都能結(jié)識(shí)更多買家，而展會(huì)的重要性也得到了越來(lái)越多業(yè)內(nèi)客戶的認(rèn)可。中國(guó)是業(yè)內(nèi)最大的市場(chǎng)，而yarnexpo已發(fā)展成全球紡織日程中一項(xiàng)極為重要的活動(dòng)。從今年春季展的買家數(shù)看來(lái)，春季展似乎已經(jīng)迎頭趕上了規(guī)模更大的秋季展。我們的展臺(tái)前一直都擠滿了買家，而且有更多高質(zhì)量買家和國(guó)際買家到訪。我們展團(tuán)里的各家公司也對(duì)本屆展會(huì)的買家和參展成績(jī)表示十分滿意。　

　　2019年3月12-14日

　　國(guó)家會(huì)展中心（上海）8.2H館 

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不見(jiàn)不散！

　　2018春夏紗線展圖覽