| 如何借力直播為傳統(tǒng)門店增活力？海寧這場論壇信息量很大！ |
3月3日，在2025海寧中國·國際家用紡織品（春季）博覽會(huì)開幕之際，“轉(zhuǎn)型同城新直播、提升門店新流量”主題沙龍暨頒獎(jiǎng)儀式在海寧時(shí)尚發(fā)布中心舉行。來自窗簾行業(yè)領(lǐng)軍品牌的代表齊聚一堂，共探品牌賦能與門店自我革新的雙向發(fā)展路徑。
  中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì)副主任兼秘書長張海燕；海寧市人民政府副市長章如強(qiáng)；海寧市許村鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長陳雨良等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席論壇。
數(shù)字化賦能“海寧品牌”躍升
 章如強(qiáng)
海寧市人民政府副市長章如強(qiáng)在致辭中指出，面對消費(fèi)升級趨勢，數(shù)字化浪潮為電商發(fā)展帶來新機(jī)遇。直播電商不僅是銷售渠道創(chuàng)新，更是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈全面升級的重要引擎。通過線上運(yùn)營，海寧實(shí)現(xiàn)了縣域經(jīng)濟(jì)從本地化向規(guī)?；目缭?，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從單一產(chǎn)品向“產(chǎn)品 + 服務(wù)”模式轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)注入數(shù)字動(dòng)能。
2024 年海寧電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效顯著，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)457億元，同比增長6.8%。其中，家紡、服裝、襪業(yè)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)通過直播電商實(shí)現(xiàn)銷量與品牌價(jià)值雙提升。未來將重點(diǎn)推進(jìn)“三個(gè)升級”：一是產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建”直播 + 產(chǎn)業(yè)帶”深度融合生態(tài)；二是技術(shù)升級，打造內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)營銷等數(shù)字化服務(wù)體系；三是生態(tài)升級，培育直播基地、供應(yīng)鏈中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施。他呼吁各方加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)海寧特色產(chǎn)業(yè)與直播電商深度對接，通過數(shù)字化賦能實(shí)現(xiàn)“海寧制造”向“海寧品牌”躍升，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在數(shù)字時(shí)代綻放新光彩。
直播解鎖增收“密碼”
在消費(fèi)升級與數(shù)字化轉(zhuǎn)型雙重驅(qū)動(dòng)下，同城直播已從企業(yè)可選項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯姘l(fā)展的必答題。
 此次主題論壇由海寧中國家紡城直播基地負(fù)責(zé)人李宏偉主持，特邀羅蘭飾家品牌創(chuàng)始人徐水平、布奇簡易生活品牌創(chuàng)始人呂勤峰、海寧市布妍誠紡織有限公司總經(jīng)理姚燕萍、布蝶軒品牌創(chuàng)始人蔣建洪、浙江布言布語紡織科技有限公司董事長盛澤平五位嘉賓，分享自身直播實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人見解。
 論壇上，五位嘉賓圍繞“賦能同城新直播、提升門店新流量”這一主題，從“如何有力賦能門店借助新媒體出圈”“如何借助直播短視頻逆風(fēng)翻盤”“如何看待窗簾行業(yè)同城團(tuán)購”三個(gè)維度出發(fā)，深入探討了直播帶貨的創(chuàng)新模式，分享了成功案例，強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容創(chuàng)新與用戶互動(dòng)的重要性，為傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
 直播不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費(fèi)者建立深度連接的橋梁。盛澤平表示，訂單獲取能力是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心挑戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長需要構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同體系，而非僅依賴單一環(huán)節(jié)優(yōu)化。具體提出三點(diǎn)實(shí)施路徑：首先，打造專業(yè)化直播矩陣。以云順為例，通過建設(shè)10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化直播間，形成內(nèi)容生產(chǎn)與流量運(yùn)營的核心樞紐。其次，強(qiáng)化預(yù)算管理機(jī)制，明確中央直播間需匹配專項(xiàng)資源投入，確保流量獲取的持續(xù)性。第三，構(gòu)建“總部－門店”協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，針對1000家門店制定標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行流程，同步提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。
盛澤平強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)鏈整合本質(zhì)是系統(tǒng)工程，需重點(diǎn)把控三個(gè)關(guān)鍵要素：資金配置精準(zhǔn)化、團(tuán)隊(duì)分工專業(yè)化、執(zhí)行流程標(biāo)準(zhǔn)化。通過建立“資源保障－能力建設(shè)－效果轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)管理體系，最終實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破。他呼吁行業(yè)同仁聚焦核心要素，以系統(tǒng)化思維推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，共同構(gòu)建良性發(fā)展生態(tài)。
 “當(dāng)前行業(yè)從業(yè)者已屬幸運(yùn)群體，2025 年市場競爭將更加激烈，消費(fèi)市場持續(xù)承壓?！辈嫉幤放曝?fù)責(zé)人蔣建洪提出企業(yè)生存發(fā)展的兩大核心目標(biāo)：首先是確保基本生存，其次是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
作為從線上轉(zhuǎn)型線下的典型代表，蔣建洪分享了自身發(fā)展路徑：2008年起步于淘寶平臺(tái)，通過打造“淘寶 + 天貓” 雙平臺(tái)頭部品牌完成原始積累，后主動(dòng)布局線下渠道，推動(dòng)“線上流量反哺線下體驗(yàn)” 的融合發(fā)展模式。他強(qiáng)調(diào)，面對市場沖擊需保持戰(zhàn)略定力，通過系統(tǒng)形象建設(shè)構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。
針對行業(yè)未來發(fā)展，蔣建洪認(rèn)為，從業(yè)者一要摒棄觀望心態(tài)，以“干就完了” 的行動(dòng)力快速響應(yīng)市場變化；二要深化線上線下融合，構(gòu)建全渠道運(yùn)營能力；三要強(qiáng)化內(nèi)功修煉，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。他表示，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中需注重“線上流量獲取” 與“線下體驗(yàn)優(yōu)化” 的平衡發(fā)展，以堅(jiān)定行動(dòng)把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
 徐水平介紹，羅蘭飾家的服務(wù)理念強(qiáng)調(diào)以門店需求為核心，通過技術(shù)賦能與資源整合助力實(shí)體終端發(fā)展。她指出，羅蘭飾家將聚焦三大方向：一是構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)體系，整合設(shè)計(jì)、運(yùn)營等技術(shù)資源，降低門店直播運(yùn)營難度；二是建立快速響應(yīng)機(jī)制，針對門店在直播過程中遇到的實(shí)際問題提供即時(shí)解決方案；三是強(qiáng)化中央直播間與門店的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，通過標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容輸出與流量扶持提升終端轉(zhuǎn)化效率。
徐水平表示，羅蘭飾家已啟動(dòng)“門店賦能計(jì)劃”，通過專項(xiàng)培訓(xùn)、案例分享等方式幫助門店掌握短視頻創(chuàng)作、直播話術(shù)等核心技能，真正實(shí)現(xiàn)“輸血”到“造血”的能力躍升。未來，羅蘭飾家將持續(xù)深化服務(wù)型組織建設(shè)，通過技術(shù)創(chuàng)新、資源下沉、生態(tài)共建三大路徑，推動(dòng)傳統(tǒng)門店向“數(shù)字化體驗(yàn)中心”轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)品牌、渠道、消費(fèi)者三方價(jià)值的共生共贏。
 直播間需保持穩(wěn)定開播頻率與運(yùn)營質(zhì)量，避免“三天打魚兩天曬網(wǎng)” 的斷續(xù)經(jīng)營模式。呂勤峰在發(fā)言中分享了抖音平臺(tái)運(yùn)營的兩大核心邏輯。首先，抖音作為商業(yè)化平臺(tái)，其流量分配遵循價(jià)值交換邏輯。品牌需通過持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值與平臺(tái)建立互利關(guān)系，只有當(dāng)品牌貢獻(xiàn)的商業(yè)價(jià)值達(dá)到平臺(tái)預(yù)期，才能獲得相應(yīng)流量扶持。其次，直播運(yùn)營必須堅(jiān)持長期主義。“數(shù)據(jù)顯示，持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營的直播間能獲得平臺(tái)算法的優(yōu)先推薦，而隨意停播或低質(zhì)運(yùn)營將導(dǎo)致流量斷崖式下跌?！彼麖?qiáng)調(diào)。
對于2025年的發(fā)展規(guī)劃，呂勤峰表示，品牌需在兩個(gè)維度持續(xù)發(fā)力：一是深化與平臺(tái)的商業(yè)化合作，通過精準(zhǔn)投放提升流量轉(zhuǎn)化效率；二是構(gòu)建專業(yè)化直播運(yùn)營體系，通過標(biāo)準(zhǔn)化流程確保內(nèi)容輸出的穩(wěn)定性與創(chuàng)新性。他呼吁行業(yè)同仁摒棄短視思維，以長期主義視角構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營能力，共同把握直播電商發(fā)展新機(jī)遇。
 姚燕萍介紹，2024年，布妍誠團(tuán)隊(duì)通過帶領(lǐng)線下門店擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了訂單量顯著增長。她強(qiáng)調(diào)，品牌發(fā)展既要夯實(shí)中央直播間的內(nèi)容基礎(chǔ)，更要推動(dòng)終端門店掌握數(shù)字化運(yùn)營能力。針對抖音平臺(tái)的運(yùn)營邏輯，她提出“刷+玩”的核心方法論：通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容吸引用戶停留，結(jié)合場景化直播增強(qiáng)互動(dòng)轉(zhuǎn)化。
姚燕萍特別分享了余姚玉樹店毛毛姐的轉(zhuǎn)型案例。這位曾有“社恐”心理的門店負(fù)責(zé)人，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻創(chuàng)作與直播技巧，最終成長為標(biāo)桿主播。這一案例印證了“自主掌握技能才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的理念。
姚燕萍呼吁實(shí)體店主建立“互聯(lián)網(wǎng)思維”：既要積極參與總部組織的數(shù)字化培訓(xùn)，更要主動(dòng)研究平臺(tái)算法規(guī)則，構(gòu)建符合自身特點(diǎn)的短視頻矩陣。她強(qiáng)調(diào)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，終端門店的自主學(xué)習(xí)能力將成為核心競爭力，只有將總部資源與個(gè)人實(shí)踐相結(jié)合，才能真正實(shí)現(xiàn)“豐衣足食”的經(jīng)營目標(biāo)。
榮譽(yù)催發(fā)發(fā)展新動(dòng)力
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合的浪潮中，布藝直播領(lǐng)域迎來群雄逐鹿的創(chuàng)新發(fā)展期。頭部企業(yè)、新銳直播機(jī)構(gòu)及技術(shù)服務(wù)商等多元主體競相布局，通過場景化內(nèi)容創(chuàng)新、供應(yīng)鏈數(shù)字化重構(gòu)及全鏈路營銷升級，為紡織產(chǎn)業(yè)的傳播推廣與轉(zhuǎn)型升級注入澎湃動(dòng)能。此次活動(dòng)還為直播轉(zhuǎn)型優(yōu)秀門店、2024年度成品窗簾互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌、賦能門店同城直播優(yōu)秀機(jī)構(gòu)頒獎(jiǎng)，并邀請代表分享經(jīng)驗(yàn)與見解。
頒獎(jiǎng)儀式上，布妍誠港區(qū)店、歐博雅于都店、布妍誠廣漢店、布蝶軒金華店、布蝶軒南昌店、歐博雅合川店、布蝶軒西安店、布言布語上海浦東店、布言布語平湖店、布奇簡易生活眉山店、布蝶軒上海浦東店、布言布語西藏拉薩店、布蝶軒連云港店、布妍誠余姚玉立路店、布妍誠成華店、歐鉑雅濰城店、歐鉑雅新羅店、布語空間南寧店、羅蘭飾家福州福泉店、羅蘭飾家河南永城店等20家門店榮獲“直播轉(zhuǎn)型優(yōu)秀門店獎(jiǎng)”；布妍誠、布奇、羅蘭世家、布言布語、新居樂、歐鉑雅、布蝶軒、非比尋常、天上人間、希布等10個(gè)品牌榮獲“2024年度成品窗簾互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌”；海寧中國家紡城直播基地榮獲“賦能門店同城直播優(yōu)秀機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”。
 20品牌獎(jiǎng)海寧市許村鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長陳雨良為榮獲“直播轉(zhuǎn)型優(yōu)秀門店獎(jiǎng)”的20家門店代表頒獎(jiǎng)。
 十大品牌獎(jiǎng)海寧市人民政府副市長章如強(qiáng)為榮獲“2024年度成品窗簾互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌”的企業(yè)代表頒獎(jiǎng)。
 機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)產(chǎn)業(yè)集群工作委員會(huì)副主任兼秘書長張海燕為榮獲“賦能門店同城直播優(yōu)秀機(jī)構(gòu)”的代表頒獎(jiǎng)。
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