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　　本刊記者-李芳 通訊員_周旦 張堅永

　　近年來，大唐襪業(yè)通過“創(chuàng)意+”、“設(shè)計+”不斷向微笑曲線兩端延伸，隨著大唐襪業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進，高效靈活的線上線下并行發(fā)展模式得到實施。

　　日前,浙江省諸暨市委召開十六屆八次全體（擴大）會議。會議強調(diào)，要下好數(shù)字賦能先手棋，始終將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟的突破點、新興產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字經(jīng)濟的制高點、科技創(chuàng)新作為數(shù)字經(jīng)濟的支撐點，堅持裝備自動化、生產(chǎn)智能化、管理信息化、市場網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化“五化聯(lián)動”，努力在動能轉(zhuǎn)換上有新進展，加快打造“數(shù)字諸暨”。而前不久，天貓產(chǎn)業(yè)帶平臺——襪藝大唐旗艦店的創(chuàng)建，正是襪業(yè)產(chǎn)業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)化進程中的積極探索，將大大提升行業(yè)整體經(jīng)濟效益。

　　大唐襪業(yè)電商發(fā)展日趨成熟

　　很多企業(yè)賣掉產(chǎn)品，但不清楚到底是誰在買自己的產(chǎn)品，而大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)解決這一問題。在大唐，有這樣一家公司——卡拉美拉品牌管理有限公司，被業(yè)內(nèi)人稱贊“做到了電商的最高境界”。據(jù)了解，卡拉美拉與第三方專業(yè)機構(gòu)合作，搭建了BI系統(tǒng)，即商務(wù)智能，所有數(shù)據(jù)都通過網(wǎng)絡(luò)匯總、反饋和分析，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)端，給企業(yè)提供了更為精準的市場信息。

　　卡拉美拉的產(chǎn)品非常豐富，每年開發(fā)800～1000個新產(chǎn)品。依靠大數(shù)據(jù)平臺，公司能準確地了解消費群體所在地，不同地區(qū)的消費習(xí)慣、喜好等。卡拉美拉高層可以查到每個產(chǎn)品的實時銷售和利潤情況?！坝械漠a(chǎn)品動銷率高，有的產(chǎn)品毛利潤高，有的產(chǎn)品動銷率一般但毛利潤高等，我都可以查到，并迅速做出決策?！痹摴径麻L鐘耀棟說。

　　數(shù)據(jù)化運行，扁平化管理，卡拉美拉顛覆了襪業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)運作模式，而原創(chuàng)設(shè)計和互聯(lián)網(wǎng)品牌成為新零售時代做電商的基礎(chǔ)。近年來，大唐襪業(yè)通過“創(chuàng)意+”、“設(shè)計+”不斷向微笑曲線兩端延伸，產(chǎn)品品類日漸豐富，設(shè)計深受大眾消費者的喜愛。隨著大唐襪業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的推進，大唐已實施高效靈活的線上線下并行發(fā)展模式。

　　整個大唐街道，線上銷售逐年增長，2015年是大唐襪業(yè)線上銷售的爆發(fā)年。這一年，方田電商園投入運行，大唐街道襪業(yè)電子商務(wù)聯(lián)合會成立，大唐街道的電商們改變單打獨斗模式，走上抱團發(fā)展的新路子。2015年10月，趁著第十二屆中國國際襪業(yè)博覽會舉行之際，大唐街道與阿里巴巴聯(lián)合舉辦了首屆網(wǎng)上襪博會，阿里巴巴網(wǎng)站開辟了襪業(yè)專場專欄，并把襪博會聚焦于首頁。大唐街道挑選了100家電商企業(yè)參加活動，在網(wǎng)上展示的同時，還開辟線下展示區(qū)，把線上熱銷的產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，讓消費者、采購商、經(jīng)銷商能直觀地體驗到電子商務(wù)購物帶來的便利。

　　近年來，諸暨市持續(xù)發(fā)展電商平臺，特別是在特色小鎮(zhèn)的建設(shè)中，大唐襪業(yè)也緊緊抓住這一契機。眾創(chuàng)空間是小鎮(zhèn)的電商群落生態(tài)區(qū)，將“電商園、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、中國針織原料市場、物流園區(qū)”等項目緊密串聯(lián)，建設(shè)襪業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，定期發(fā)布襪業(yè)指數(shù)，成為全球襪業(yè)指數(shù)的數(shù)據(jù)庫。對此，眾創(chuàng)空間一方面在營銷方式上借助電商平臺快速精準推送市場；另一方面利用大數(shù)據(jù)中心，通過大數(shù)據(jù)分析反哺企業(yè)，讓企業(yè)主動適應(yīng)市場，調(diào)整生產(chǎn)、工藝和產(chǎn)品，精準地服務(wù)市場。

　　目前，大唐街道有3000多家電商企業(yè)，年銷售額達50億元，其中，方田電商園有110家電商企業(yè)。大唐街道黨委書記田海斌說，改革開放以來，大唐街道已持續(xù)投入超過30億元改造襪業(yè)市場。大唐襪業(yè)依托實體市場和電商園，采取線上線下“兩條腿”走路模式，極大地推動了襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　從單兵作戰(zhàn)到整合產(chǎn)業(yè)帶平臺

　　前不久，卡拉美拉公司又做了一件大事，聯(lián)合天貓打造了新一代的B2C襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級的購物平臺、天貓產(chǎn)業(yè)帶平臺——襪藝大唐旗艦店，目前也是國內(nèi)唯一一家以內(nèi)衣襪品產(chǎn)業(yè)帶和天貓戰(zhàn)略合作的B2C平臺。自7月份啟動招商以來，男襪品牌素人工作室、運動襪品牌阿格萊德等幾十家企業(yè)紛紛參與，首批將選擇10～20家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和產(chǎn)品的企業(yè)加盟，涵蓋工廠、品牌、電商三大類型企業(yè)。

　　鐘耀棟認為，大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)相對比較成熟，但由于大唐襪業(yè)的歷史發(fā)展等原因，供應(yīng)鏈資源分散，資源配置效率低。放眼行業(yè)來看，更多的企業(yè)是單兵作戰(zhàn)。對產(chǎn)業(yè)進行資源整合，將有利于提高整個行業(yè)的經(jīng)營效益。

　　“未來5～10年，產(chǎn)業(yè)趨勢將從移動互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。大唐作為襪業(yè)全球產(chǎn)業(yè)帶集聚地，非常適合走在變革的前列。”鐘耀棟說，在轉(zhuǎn)型過程中，大唐不同類型的襪業(yè)企業(yè)需要有針對性地解決痛點問題：工廠型企業(yè)大多依托于傳統(tǒng)的訂單模式，缺乏電商團隊，沒有專業(yè)的渠道運營經(jīng)驗；而品牌型企業(yè)擁有產(chǎn)品知名度，但其企業(yè)管理需要大量的成本。通過襪藝大唐旗艦店將所有資源集中配置后，可為工廠企業(yè)提供運營團隊，開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道；品牌企業(yè)可通過系統(tǒng)性倉儲物流服務(wù)等，優(yōu)化管理，提高曝光率，降低管理成本，實現(xiàn)效率最大化。關(guān)于搭建“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”平臺，鐘耀棟總結(jié)出4個要素：一是運營方必須非常熟悉產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)；二是擁有強大的行業(yè)資源整合能力；三是有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗、技術(shù)和資源；四是具備完整的倉儲物流平臺。“早在2017年，我就有了建立產(chǎn)業(yè)帶平臺的想法。今年，天貓平臺正在打造產(chǎn)業(yè)帶集群，剛好與我們的想法一拍即合?！笨ɡ览谌ツ辍半p11”期間銷售額達1500萬元，其豐富的行業(yè)運營經(jīng)驗，為合作提供了保障。

　　據(jù)悉，襪藝大唐旗艦店將發(fā)揮電商專業(yè)運營、管理、人才的優(yōu)勢，逐步整合行業(yè)上下游資源，為襪企提供天貓領(lǐng)域的綜合服務(wù)。除了整體運營旗艦店之外，該平臺還將提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、營銷推廣、物流配送、售后服務(wù)等一系列配套服務(wù)。

　　為了實現(xiàn)平臺價值最大化，襪藝大唐旗艦店提出并營建了一種新型合作伙伴關(guān)系“Supplier as a seller”，簡稱“商家”。在這種新型合作伙伴關(guān)系中，供應(yīng)商的角色從商品提供者轉(zhuǎn)換為深度合作型商家，供應(yīng)商除了要推薦最適合消費者的高質(zhì)量商品以外，還需要在推薦商品審核通過后，自主完成庫存管理、商品定價、商品汰換等業(yè)務(wù)作業(yè)，最大限度調(diào)動供應(yīng)商的積極性，從而更好地滿足消費者需求。

　　“我們給旗艦店取名襪藝大唐，銷售各種品牌、類型的襪子，類似于天貓上的銀泰百貨旗艦店，吸引不同襪業(yè)企業(yè)入駐，以一個綜合體的形式，提高產(chǎn)品豐富度，增加客流量。”鐘耀棟介紹，該平臺以大唐襪藝為切入點，向國內(nèi)外展示襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、商家、運營團隊和倉儲配送團隊，通過集中倉儲和統(tǒng)一配送，大幅減少中間環(huán)節(jié)，將高質(zhì)量商品直送到消費者手中，實現(xiàn)多方價值最大化。

　　鐘耀棟坦言，2019年，我們的目標在于完成平臺的基礎(chǔ)準備工作；2020年，全力沖刺，通過平臺流量支持、政府政策支持、商家全力配合、線上線下新零售搭配等方式，在未來三年，襪藝大唐旗艦店計劃實現(xiàn)10億元的銷售規(guī)模，預(yù)計曝光量1億次，成為中國襪業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的B2C平臺。

　　產(chǎn)業(yè)數(shù)字化帶來思考

　　“物聯(lián)網(wǎng)、芯片、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算，所有這些都會像蒸汽機、石油改變手工業(yè)一樣，改變今天制造業(yè)的生產(chǎn)車間?！痹谌ツ暾匍_的云棲大會上，阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云曾這樣闡釋他對于制造業(yè)革新的思考。要打通生產(chǎn)與消費兩端，數(shù)據(jù)的流通、技術(shù)的賦能最為關(guān)鍵。中國工程院院士譚建榮指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場需求由過去的批量化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹a(chǎn)，人們的消費需求從大眾化轉(zhuǎn)向高端化，過去的勞動密集型生產(chǎn)已經(jīng)無法適應(yīng)新環(huán)境。為此，越來越多的企業(yè)選擇依靠數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　智能智造、5G、云平臺……新一代科技革命的興起，深刻影響著全球制造業(yè)格局，一場由數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的產(chǎn)業(yè)變革已然開啟征程。近年來，國家相繼出臺了各項政策，鼓勵并支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。2016年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》，將“推動制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展理念、產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)模式、業(yè)務(wù)模式等方面全面融合”列為基本原則。在2018年工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展行動計劃（2018-2020年）》里，又明確提出2018～2020年是我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)起步階段。

　　諸暨是傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟大市、強市?！按筇埔m機響，天下一雙襪”，大唐街道不僅僅是中國襪業(yè)之鄉(xiāng)，更是享譽全球的國際襪都，每年生產(chǎn)的襪子總量，占全國的65%以上、全球的1/3。在這樣一個襪業(yè)產(chǎn)業(yè)高度集中的地區(qū)，如何通過數(shù)字化改造提升工程，保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，是每一個人都在思考的問題。

　　今年，圍繞產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，諸暨市全面實施數(shù)字經(jīng)濟“一號工程”，《數(shù)字經(jīng)濟五年倍增計劃》、《“與杭同城”三年行動計劃》等一系列實而又實的措施舉措接連而來，加速新舊動能轉(zhuǎn)換。記者了解到，今年上半年，諸暨市上下深入推進“數(shù)字經(jīng)濟”一號工程，精準發(fā)力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，加快推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化改造，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)數(shù)字經(jīng)濟增加值4億元，增長4.2%；實現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額增長45.7%；新增工業(yè)機器人293臺，完成計劃的87.5%。數(shù)字經(jīng)濟新動能加快形成，進一步推進襪業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造提升工程。

　　與天貓的合作是大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的又一創(chuàng)新舉措。近年來，針對制造業(yè)的痛點，阿里等電商平臺已與上下游鏈條上的生產(chǎn)、加工、物流、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，在對制造業(yè)品牌賦能的過程中打出了“組合拳”。阿里也相繼啟動天天工廠項目和C2M產(chǎn)區(qū)計劃，阿里國際站也推出更多數(shù)字化產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將“推式”供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄健惫?yīng)鏈，以此滿足消費者對產(chǎn)品個性化、高性價比的要求。

　　對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師王健認為，生產(chǎn)和消費不能完全匹配，是傳統(tǒng)制造業(yè)一直以來的痛點；對產(chǎn)業(yè)帶進行數(shù)字化改造的過程中，通過產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化賦能，將會在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶物理集聚形態(tài)的基礎(chǔ)上，形成新型的產(chǎn)業(yè)集聚和協(xié)同效應(yīng)，必將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新的生態(tài)環(huán)境，為國民經(jīng)濟帶來新的發(fā)展機遇。