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　　 本刊記者-趙國玲

　　5月19日，2019中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜云發(fā)布暨“精銳十年 榜樣力量”云論壇在線上舉行。長發(fā)國際時尚中心作為此次活動的協(xié)辦單位，與數(shù)十位行業(yè)榜樣“在云端”共聚一堂，共享榮耀時刻。值此活動舉辦之際，本刊記者專訪了長發(fā)國際時尚中心常務副總經(jīng)理蔡滿，就助力企業(yè)應對疫情挑戰(zhàn)，擁抱可持續(xù)發(fā)展等話題進行了暢談，深度解讀長發(fā)國際時尚中心的價值與力量。

　　TA Weekly：

　　首先祝賀長發(fā)國際時尚中心入榜2019中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜的“十大產(chǎn)業(yè)園區(qū)（平臺）”，您的感受如何，您認為長發(fā)國際時尚中心獲此榮譽的優(yōu)勢在哪里？

　　蔡滿：

　　首先我要感謝此次活動的指導單位與主辦方的辛苦付出。長發(fā)國際時尚中心作為此次活動的協(xié)辦單位，有幸與數(shù)十位行業(yè)榜樣“在云端”共聚一堂，共同見證這一時刻，我本人深感榮幸。

　　紡織業(yè)是柯橋的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、主導產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)和時尚產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，營商環(huán)境良好，長發(fā)國際立足柯橋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合自身特色，緊跟行業(yè)發(fā)展大勢，締造了一個集展示、辦公、趨勢、設(shè)計、智造、貿(mào)易等為一體的差異化線下空間，建立了適應互聯(lián)網(wǎng)及新零售業(yè)態(tài)的生態(tài)圈，全新助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　作為特色鮮明的紡織服裝展貿(mào)綜合體，長發(fā)國際以設(shè)計賦能為策源基礎(chǔ)，聚集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，體現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭，得到了國內(nèi)眾多企業(yè)及柯橋當?shù)貦C構(gòu)的支持和認可。2019年開展的產(chǎn)業(yè)對接、時尚發(fā)布、高端論壇等行業(yè)活動百余場，有力促進了紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的零距離交流和商貿(mào)互動。尤其是“長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務平臺”殊榮的獲得，更讓長發(fā)國際堅定了發(fā)展信心。

　　TA Weekly：

　　新冠疫情爆發(fā)后，許多紡織服裝企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也在探尋新的發(fā)展機遇，迫切需要更好的服務平臺和手段。請問長發(fā)國際時尚中心在疫情期間是如何助力企業(yè)應對挑戰(zhàn)的呢？

　　蔡滿：

　　2020年是特殊的一年，在抗疫和復產(chǎn)中，柯橋紡織行業(yè)表現(xiàn)出極強的擔當和韌性。長發(fā)國際落地柯橋，在疫情面前有義不容辭的責任！

　　疫情初期，長發(fā)國際時尚中心積極響應政府號召，結(jié)合平臺產(chǎn)業(yè)資源及專家顧問團隊優(yōu)勢，積極幫助企業(yè)應對疫情挑戰(zhàn)，尤其是在幫助企業(yè)如何做好復工復產(chǎn)，找準新品開發(fā)方向及產(chǎn)品增值轉(zhuǎn)換等方面提供了眾多指導性建議。

　　2月10日-4月28日，長發(fā)國際時尚中心聯(lián)合CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，在柯橋區(qū)委宣傳部等部門的指導下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計10位老師參加，逾50多堂課程，服務人次近2萬人。此次活動得到了柯橋區(qū)相關(guān)職能機構(gòu)的大力支持，共同合作推廣。

　　復工以來，面對面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長發(fā)國際時尚中心免費開放設(shè)界、集采、大師工作室等專業(yè)網(wǎng)紅直播空間給柯橋當?shù)禺a(chǎn)業(yè)商戶使用，目前已成功完成直播近20場，后期還將打造網(wǎng)紅直播基地，全面滿足企業(yè)直播需求。

　　4月20日-4月25日期間，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會的指導下，長發(fā)國際完成了《云集采·初夏上新》線上對接會，超過20家參展商，展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業(yè)群體在線對接，既有當下立即可見的訂單落定，也有未來長期合作契機的培養(yǎng)，為更多的渠道商、品牌商提供有價值的服務。

　　TA Weekly：

　　當前，傳統(tǒng)渠道迎來了變革的機會，進入下半年我們相信行業(yè)的發(fā)展將加快步伐，那么對于一個平臺而言，會有哪些具體措施更有效地服務企業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展？

　　蔡滿：

　　黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)期。這也正是中國紡織行業(yè)所處的發(fā)展階段。

　　想要獲得高質(zhì)量的發(fā)展，紡織行業(yè)必須通過轉(zhuǎn)型，但是通過何種方式轉(zhuǎn)型？向什么方向轉(zhuǎn)型？我相信是眾多企業(yè)經(jīng)營者困擾的問題。

　　一、優(yōu)布衣新，以款賣布

　　中國柯橋紡織面料行業(yè)基礎(chǔ)雄厚，但產(chǎn)品款式、時尚表現(xiàn)等方面，普遍存在著設(shè)計同質(zhì)化等問題。面料行業(yè)要提高競爭力，需要通過融創(chuàng)意、設(shè)計、創(chuàng)新和科技于一身。面料的最終價值，需要通過設(shè)計轉(zhuǎn)化成服裝展現(xiàn)，長發(fā)國際時尚中心正在積極推進“優(yōu)布衣新”項目，幫助柯橋的面料企業(yè)轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)有了成功案例。“選款到長發(fā) 時尚新地標”是我們的目標，長發(fā)國際嫁接國際一線的設(shè)計資源、時尚元素等為柯橋面料企業(yè)所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時尚、越來越智慧，“以款賣布”，讓“恨布不成衣”的遺憾徹底成為歷史。

　　二、“線上化”轉(zhuǎn)型

　　“線上化”轉(zhuǎn)型本來就是趨勢，疫情的出現(xiàn)無疑加速了這一腳步，消費者深度在線成為常態(tài)，很多企業(yè)也開始使用線上營銷和社群營銷的方式連接消費者。直播、社交電商等新渠道快速發(fā)展，面料企業(yè)需要緊緊抓住新一輪發(fā)展機遇。長發(fā)國際通過為柯橋當?shù)仄髽I(yè)提供直播技術(shù)、場地支持，已經(jīng)有面料企業(yè)嘗試To B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實證明，不僅僅是零售行業(yè)適合直播帶貨，To B的面料企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，直播帶貨也是一種手段。包括之前提到的，《云集采·初夏上新》首屆線上對接會，率先推出了“云端對接”的服務理念。對接供需雙方的優(yōu)質(zhì)資源，商品新款，工藝技術(shù)交流等，獲得了大家的一致認可。

　　TA Weekly：

　　整個紡織服裝行業(yè)對可持續(xù)發(fā)展以及行業(yè)健康有序成長的關(guān)注正在顯著增加，那么長發(fā)國際時尚中心又是如何理解和規(guī)劃可持續(xù)發(fā)展的呢？

　　蔡滿：

　　長發(fā)國際時尚中心的可持續(xù)發(fā)展離不開行業(yè)的指導和當?shù)卣拇罅χС?，長發(fā)國際將一如既往地立足柯橋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，走差異化路線，力圖通過構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)，賦能時尚產(chǎn)業(yè)，助力行業(yè)及柯橋企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　現(xiàn)階段，長發(fā)國際已經(jīng)構(gòu)建完成了多元化的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，做精做細企業(yè)需求。引進趨勢綜合服務體，從面料色彩、設(shè)計等前后道工序為入駐商戶賦能；打造全球集采中心，借助供應鏈平臺為上下游企業(yè)進行交易撮合；引進“大師工作室”，集聚資深設(shè)計力量，提升面料價值。同時，結(jié)合產(chǎn)業(yè)指導，在中紡聯(lián)流通分會的指導下，創(chuàng)辦了CFU 創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)、學、研機構(gòu)聚合融匯，將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及資源做整合為行業(yè)賦能。

　　通過線上線下賦能平臺的互動交流，長三角及當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源的深度融合，長發(fā)國際已經(jīng)初具為柯橋面料市場賦予時尚新動能的優(yōu)勢與動力，作為“長三角紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務平臺”，長發(fā)國際將通過整合線上線下全渠道資源，對外賦能，以“優(yōu)布衣新 以款賣布”為基礎(chǔ)，以“選款到長發(fā)，時尚新地標”為方向，為行業(yè)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展事業(yè)舔磚加瓦。

　　TA Weekly：

　　展望未來，長發(fā)國際時尚中心將如何助力企業(yè)應對疫情帶來的不利影響，如何把握未來發(fā)展機遇？

　　蔡滿：

　　接下來，長發(fā)國際將繼續(xù)秉持“創(chuàng)意發(fā)源引擎，聚力時尚集采”的產(chǎn)業(yè)服務宗旨，堅持可持續(xù)的發(fā)展方向，立足柯橋，苦練內(nèi)功，將系列活動落地落實，切實打造以快反為核心的紡織服裝生態(tài)圈閉環(huán)，為中國優(yōu)秀設(shè)計師、有原創(chuàng)能力的ODM企業(yè)、有研發(fā)及快反能力的面料商、下游品牌企業(yè)和渠道商等提供精準對接的價值服務。

　　同時，長發(fā)國際會全力打造CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，聯(lián)合（產(chǎn)、學、研）聯(lián)盟成員單位特色和社會資源，促進紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相互間合作與發(fā)展。疫情影響下，紡織服裝產(chǎn)業(yè)同仁需要互助、需要抱團取暖渡過困難時期。CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，全方位聯(lián)動時尚創(chuàng)意與本土優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新發(fā)展，進一步推動紡織全產(chǎn)業(yè)鏈“產(chǎn)業(yè)+時尚+創(chuàng)意+設(shè)計”的衍生發(fā)展，為紡織產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展注入新活力，共同應對疫情的影響，助力行業(yè)長遠發(fā)展。

　　我們撬動不了整個行業(yè)，但我們可以做行業(yè)的助推劑。盡管環(huán)境更趨復雜，但行業(yè)發(fā)展仍處于重要的戰(zhàn)略機遇期，我相信，中國紡織業(yè)會迎來一個更美好的明天。