| 擴內(nèi)需、破內(nèi)卷？柯橋紡企先行一“布” |
本刊記者-王利
 年前召開的中央經(jīng)濟工作會議提出“全方位擴大國內(nèi)需求”，把擴大內(nèi)需作為長期戰(zhàn)略之舉，并將綜合整治“內(nèi)卷式”競爭從行業(yè)內(nèi)部提升至宏觀政策層面。紡織服裝作為我國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，近年來面臨著市場需求疲軟、供需不平衡等現(xiàn)狀，如何擴內(nèi)需、破內(nèi)卷，是當(dāng)下行業(yè)企業(yè)面臨的重要課題，也是邁向高質(zhì)量發(fā)展之路的現(xiàn)實路徑。
紹興柯橋作為全球最大的紡織品集散中心，面對嚴峻的國內(nèi)外形勢，2024 年，柯橋紡企都過得好嗎？2025 年，如何通過行之有效的舉措將中央經(jīng)濟工作會議擘畫的藍圖轉(zhuǎn)化為“施工圖”？近日，《紡織服裝周刊》記者深入全國最大的紡織品專業(yè)市場——中國輕紡城市場，與多家經(jīng)營戶面對面溝通，了解 2024 年紡織企業(yè)發(fā)展情況、市場需求變化、創(chuàng)新應(yīng)變之道，以及 2025 年如何優(yōu)化企業(yè)布局，為紡織服 裝行業(yè)擴大內(nèi)需、破解內(nèi)卷貢獻面料企業(yè)的解決方案。
在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，同樣的課題下，柯橋諸多紡織企業(yè)猶如八仙過海、各顯神通，以“一塊布”率先布局，走出差異化之路。有的經(jīng)營戶加強面料研發(fā)創(chuàng)新，運用新材料、新工藝、新技術(shù)，重塑發(fā)展新優(yōu)勢 ；有的經(jīng)營戶圍繞降本增效、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、現(xiàn)貨儲備等方面下功夫，針對大眾消費需求，力求做到極致性價比的惠民產(chǎn)品 ；有的經(jīng)營戶從細分、窄化、深耕等維度出發(fā)，專注小品類，做出“小而精”的特色化產(chǎn)品。
科技創(chuàng)新破內(nèi)卷
重塑競爭新優(yōu)勢
在許多經(jīng)營戶看來，供需關(guān)系的失衡是內(nèi)卷的根本原因之一。作為面料企業(yè)，產(chǎn)品的開發(fā)一方面要以當(dāng)下市場需求為導(dǎo)向，形成需求牽引供給，推動有效需求和有效供給良性互動；另一方面還要放眼未來之變，加強科技創(chuàng)新，以高質(zhì)量的供給創(chuàng)造新的需求，實現(xiàn)供需高水平動態(tài)平衡，增強企業(yè)競爭力、發(fā)展新優(yōu)勢。
 在位于中國輕紡城東市場一樓的仁俁紡織門店里，來往的客流絡(luò)繹不絕，提花、壓縐、炒色等各種工藝的時尚面料整齊排列著，吸引著客商駐足詢問。公司總經(jīng)理唐曉梅表示，創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，而仁俁紡織的產(chǎn)品創(chuàng)新是把自己放在消費者的角度去思考，如何讓消費者有更好的體驗感是公司產(chǎn)品研發(fā)的重要方向。
在這樣的創(chuàng)新理念驅(qū)動下，多年來仁俁紡織穩(wěn)步發(fā)展，在時尚女裝面料領(lǐng)域擁有獨特的競爭優(yōu)勢。據(jù)唐曉梅介紹，公司從纖維、紗線原料開始面料設(shè)計，2025 年春夏新品面料在材料運用上更多加入竹纖維、麻、桑蠶絲等天然環(huán)保原料，在風(fēng)格上將體現(xiàn)AI元素的科技感和輕松自在的松弛感，在功能上加入抗菌、美膚、防曬等性能，目前許多下游客戶對綠色環(huán)保和高性能的產(chǎn)品表現(xiàn)出合作意向。
 無獨有偶，在東寶紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理吳學(xué)龍看來，內(nèi)卷只是針對同質(zhì)化產(chǎn)品，而良性競爭恰好會促進企業(yè)差異化布局和市場健康發(fā)展。走進東寶紡織展廳如同步入花團錦簇的面料海洋，古跡尋奇、竹葉清影、富貴芙蓉、翩翩起舞、春回大地……每款面料都蘊含著其獨特的設(shè)計理念?！拔覀児疽源姿崦媪蠟橹鳎私z和真絲為輔，通過不斷嘗試將醋酸與人絲、真絲、羊毛等纖維進行混紡，賦予面料更多可能性，通過栩栩如生的印花、高端大氣的提花，將國潮文化展現(xiàn)得淋漓盡致，深受下游高端品牌客戶青睞。”吳學(xué)龍說道。
 以科技創(chuàng)新引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系作為2025年要抓好的重點任務(wù)之一，也是指引柯橋紡織行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要方向。對于部分柯橋面料企業(yè)而言，科技創(chuàng)新正是破內(nèi)卷的關(guān)鍵密匙，通過不斷創(chuàng)新纖維材料、改進紡織工藝和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，這些企業(yè)成功推出了一系列具有高科技含量、高品質(zhì)和高性能的紡織產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中脫穎而出，為行業(yè)樹立了科技創(chuàng)新的典范。
降本增效擴內(nèi)需
打造極致性價比
如何降本增效，讓更多的消費者花更少的成本買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以此擴大內(nèi)需，是推動紡織行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要引擎。對此，許多柯橋紡企不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈觸角，采取自主采購纖維紗線、開設(shè)織造工廠、精準(zhǔn)儲備現(xiàn)貨等舉措，不僅能減少中間環(huán)節(jié)的成本，還能更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)快速反應(yīng)和極致性價比。
 位于中國輕紡城東市場三樓的昭瑞紡織是一家工貿(mào)一體的企業(yè)，主營北極絨、顆粒絨、羊駝絨、泰迪絨等針織絨布及各種復(fù)合面料，廣泛適用于里料、外套、圍巾、帽子、寵物窩等領(lǐng)域。“我們有自己的坯布工廠，60 余臺圓機生產(chǎn)的面料全部自產(chǎn)自銷，不用依賴外部供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，可根據(jù)市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)計劃，還方便企業(yè)內(nèi)部進行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進，每個款式長期備有幾十個顏色的現(xiàn)貨，不僅能滿足客戶快反需求，還能做到極致性價比。” 公司總經(jīng)理高琴說道。
在高琴看來，物美價廉的產(chǎn)品，才符合大眾化的需求?！澳憧催@兩款面料，同樣的顏色和成分，但是一款是單股線織造，一款是我們經(jīng)過工藝改善的雙股線織造，后者不僅具有親膚柔軟的手感，還更顯高級感和挺括感，不僅可以用于里料，還能用于外套、圍巾等。放在一起對比，單股線織造的面料就稍微遜色一些，但價格相差并不大，所以很多客戶都會選擇雙股線織造的這款?！苯涣髦?，高琴拿出兩款同樣是安哥拉紅的北極絨面料向記者介紹道。
 在柯橋，“性價比”原則已融入越來越多的企業(yè)發(fā)展。位于東升路市場的雨帛紡織，主營中高端秋冬褲料，通過將羊毛與腈綸、粘纖、氨綸、金屬絲、桑蠶絲、醋酸等不同原料進行混紡，打造出差異化、特色化產(chǎn)品體系。而這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，主打的卻是親民路線?！拔覀儾粌H長期備有現(xiàn)貨，還備有大量的紗線，可保持面料生產(chǎn)成本和質(zhì)量穩(wěn)定，品質(zhì)和款式上可達到品牌客戶要求，價格可滿足電商和二批商等多元化客戶群體需求。”公司總經(jīng)理萬佳佳說道。
高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是打造極致性價比的基礎(chǔ)，運用“性價比”原則，越來越多的柯橋紡織企業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、優(yōu)化產(chǎn)品體系，通過降本增效提升企業(yè)競爭力，擴大內(nèi)需市場份額，有效刺激了內(nèi)需的增長。
聚焦細分促發(fā)展
做優(yōu)特色小而精
據(jù)統(tǒng)計，在紡織行業(yè)，中小微企業(yè)比重超過 99%。當(dāng)前，紡織行業(yè)形勢復(fù)雜多變，機遇與挑戰(zhàn)并存，中小微企業(yè)如何在激烈的市場競爭中保持發(fā)展優(yōu)勢？對此，不少市場經(jīng)營戶認為，大企業(yè)以“大而全”夯實行業(yè)根基，小企業(yè)靠“小而精”激活細分活力，二者各有優(yōu)勢，共同勾勒出柯橋紡織層次豐富、潛力無窮的發(fā)展脈絡(luò)。
 在走訪中，記者了解到，以內(nèi)需市場的細分領(lǐng)域為切入口，精準(zhǔn)吸粉成為諸多柯橋紡企的發(fā)展策略?！拔覀円郧敖?jīng)營上衣面料，然而柯橋做上衣料的企業(yè)太多，而且流行趨勢瞬息萬變，對于雨帛紡織這類小企業(yè)來說競爭壓力太大，于是從 2019 年轉(zhuǎn)型到更細分的秋冬褲料，不斷做精做專。目前，我們產(chǎn)品基本以羊毛混紡為主，通過嘗試羊毛與不同纖維的巧妙組合，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積累了大量穩(wěn)定的客戶群體?！比f佳佳說道。
 在柯橋，許多中小微紡織企業(yè)或許規(guī)模并不大，卻在細分領(lǐng)域默默耕耘、精益求精，形成了自己的競爭優(yōu)勢，在市場中占據(jù)了一席之地。以昭瑞紡織為例，從 2008 至今，十余年如一日地深耕絨布面料細分賽道，一步一個腳印地沉淀，逐步贏得市場話語權(quán)，成為第一批入選“中國時尚女裝面料第一站”的旗艦商鋪。據(jù)高琴介紹，曾經(jīng)昭瑞紡織為了將一塊面料的手感做到最佳，前后試樣幾十次，通過對搖粒時間、定型溫度、染化料劑量等可能影響到面料最終手感和布面風(fēng)格的每一個環(huán)節(jié)精準(zhǔn)把控，終于試出了既有云朵般柔軟、又不失骨感的滿意之作。
在紡織現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的新征程上，破內(nèi)卷、擴內(nèi)需，成為推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之舉。新的一年，柯橋紡企將以夢為舸、以“布”為帆，通過科技創(chuàng)新破內(nèi)卷、降本增效擴內(nèi)需，深耕細分領(lǐng)域謀發(fā)展，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，推動柯橋紡織業(yè)邁向更加輝煌的未來，加快推進現(xiàn)代化“國際紡都”建設(shè)。
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