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　　“有全國寶寶的這種對大朗毛織的關(guān)注，大朗的毛織一定會像大朗的名字一樣大氣爽朗?！?月13日下午，東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅走進直播間，為大朗的毛織產(chǎn)品吆喝。喊全國“寶寶們”買大朗毛衣，為當?shù)仄髽I(yè)代言。

　　直播期間，吸引36萬人次觀看。憑借專業(yè)的功底和出色的“帶貨”能力，在曾悅副鎮(zhèn)長的直播展廳內(nèi)，參加此次活動的商家2小時內(nèi)便售出了2.7萬件毛衣。

　　 “拼交會”接待1036萬人次

　　 全球每6件毛衣就有一件產(chǎn)自大朗，毛織服裝、紗線、機械等全產(chǎn)業(yè)鏈年交易額超600億元，僅紗線行業(yè)年交易額就超過300億元，是全國最具規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群。熟悉大朗的人都知道，每年的大朗“織交會”都是大朗的人氣最旺的時候，全球采購商云集，去年的展會6天展期更是累計吸引超過12萬人次進場參觀。

　　12萬人次進場參觀，大朗“織交會”用了6天時間，期間還有很多配套節(jié)目。突破這個成績，曾悅副鎮(zhèn)長用了不到一個小時，其兩個小時的直播，吸引了36萬人次觀看。 

　　“大朗是全球毛織之都，我們的毛衣大氣、爽朗，不僅可以滿足全球各地不同消費者的不同需求，而且極具性價比?！泵鎸χ辈ラg觀眾刷屏式的互動需求，曾悅副鎮(zhèn)長忙得不亦樂乎，上一秒，他還在間斷式科普大朗的產(chǎn)業(yè)和品牌優(yōu)勢，下一秒又緊急切換到福利模式，“發(fā)新一輪的紅包了，大家準備好啊，手快有，手慢無”。 

　　這次“拼交會”，超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會，126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳。為了爭搶更多用戶的注意力，各家企業(yè)手段齊出，有的科普毛衣知識，有的揭秘毛衣品牌“內(nèi)幕”，有的設(shè)計游戲，甚至專門設(shè)計了不同款式毛衣的適配劇情，更多的直播展廳，則希望通過不間斷的紅包發(fā)放和1元秒殺福利，將用戶牢牢鎖定在自己的直播展廳內(nèi)。

　　在這次“拼交會”上，南方都市報等媒體運用全媒體報道資源，在報網(wǎng)端對這場活動進行全程直播、視頻、圖文等深入、全面報道，希望通過當下較為熱門的電商直播，為相關(guān)制造企業(yè)鼓勁、帶貨，提升當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的影響力、打響品牌。截至下午5時，共有1036萬人次參與了大朗“拼交會”，20倍于這座工業(yè)強鎮(zhèn)的常住人口。

　　專訪大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅

　　幫助企業(yè)盡快掌握新型營銷模式，

　　突破轉(zhuǎn)型升級瓶頸！

　　南都：去年，我們提出，接下來將以“共建世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)”為新起點，全方位推動大朗毛織產(chǎn)業(yè)在原創(chuàng)設(shè)計、新型紗線、智能制造等發(fā)展趨勢上的不斷升級轉(zhuǎn)型。如機器換人、互聯(lián)網(wǎng)+等，目前，我們數(shù)字化升級、智能制造方面的整體情況是？

　　曾悅：去年11月，大朗鎮(zhèn)政府與中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國毛紡織行業(yè)協(xié)會簽訂“共建世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)”的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進大灣區(qū)世界級毛織產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)的建設(shè)。當前，我們將以“共建先行區(qū)”為新起點，通過做強產(chǎn)能、做大市場、做活兩端、做強載體等方面，打造10平方公里現(xiàn)代毛織商貿(mào)城，全方位改造提升大朗毛織產(chǎn)業(yè)。

　　就大朗毛織數(shù)字化升級和智能制造情況而言，正如剛才講到大朗使用電腦橫機超10萬臺，在編織環(huán)節(jié)，機器換人率已達100％。同時設(shè)計“畫花”環(huán)節(jié)，大朗80％以上已使用智能下軟件。此外，去年織交會上，電商協(xié)會和中國聯(lián)通合作推出“毛織產(chǎn)業(yè)信息協(xié)同”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把互聯(lián)網(wǎng)滲入到毛衣的設(shè)計、打樣、生產(chǎn)、后道、倉儲、銷售、物流等每一環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)實體市場與互聯(lián)網(wǎng)平臺線上線下的深度融合，將加速毛衣智能制造的升級。

　　南都：2014年左右，電商曾是大朗討論的重點，鼓勵企業(yè)發(fā)展自主品牌，拓寬線上銷售渠道，目前來看電商發(fā)展程度如何？有多少企業(yè)在電商平臺上有自己獨立自主的品牌？

　　曾悅：大朗是全市開展電子商務(wù)較早的鎮(zhèn)街之一，2013年，大朗成立全市首個鎮(zhèn)街一級電子商務(wù)協(xié)會。大朗電商經(jīng)過多年的發(fā)展，實現(xiàn)了從無到有，從小到大，從大到強的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2019年全鎮(zhèn)電商企業(yè)6698家，其中毛織電商企業(yè)4054家。全年全鎮(zhèn)電商銷售額159.92億元，同比增長9.53%，其中毛織類電商銷售額88.3億元，同比增長7.62%；全鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)銷售額12.4億元，其中毛織類跨境銷售額6.07億元，占比約為50%。近年來，我們積極鼓勵毛織電商企業(yè)創(chuàng)建自有品牌，目前擁有大朗本土電商品牌的電商企業(yè)（含B端）超過100家，孵化出聯(lián)迅、雅綺、釋寶兒等多家優(yōu)勢毛織電商品牌。

　　南都：產(chǎn)業(yè)帶商家是否與電商平臺開展C2M反向定制，或是其他合作？

　　曾悅：近年來，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶的商家積極與與電商平臺開展C2M反向定制活動。例如2019年，與阿里巴巴1688共同發(fā)布了大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化報告，以大數(shù)據(jù)為依托，幫助商家真正走進C2M的生產(chǎn)模式。以如大朗組織超過400家企業(yè)入駐淘工廠項目工廠“大朗毛織”專區(qū)，為廣大網(wǎng)商提供個性化定制服務(wù)。包括今年3月我們舉辦的電商直播月活動、今天和拼多多、南方都市報合作的抗疫復(fù)工產(chǎn)業(yè)帶直播活動，也是平臺、商家，線上、線下的聯(lián)動的C2M活動。

　　南都：去年織交會，我們提到要培育主播，借助直播帶貨的方式來發(fā)展，目前的直播帶貨在大朗是否成為較為普遍的推廣營銷方式？

　　曾悅：隨著電商體系在中國已發(fā)展成熟，用戶規(guī)模逐漸觸達網(wǎng)民規(guī)模天花板，流量獲取成本也越來越高，以“直播+電商”模式將成為電商行業(yè)的下一個風(fēng)口。大朗電商協(xié)會和毛織設(shè)計師協(xié)會很早就預(yù)測到了直播帶貨的紅利，因此在去年織交會舉辦了新銳主播大賽，簽約了一批本土主播，賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　今年以來，由于疫情的影響，更是凸顯了直播帶貨的重要性和社交電商的關(guān)鍵作用，這也是我們舉辦3月直播活動的原因。傳統(tǒng)的批發(fā)市場只是履行了線下貨品的流通職能，要做到裂變用戶，需要將線下市場搬到線上，平臺是我們的交易載體，主播是我們的運營，而社交媒體和分銷就是我們的流量，隨著流量成本的不斷遞增，將共有流量轉(zhuǎn)化為私域流量是每一位商家都需要重視和搭建起來的。我們相信，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的指導(dǎo)下，在行業(yè)協(xié)會的共同努力下，在專業(yè)機構(gòu)的培育下，我們一定能夠解決流通中的人、貨、場等問題，幫助企業(yè)盡快掌握“直播+電商+社交”的新型營銷模式，突破轉(zhuǎn)型升級瓶頸。

　　南都：這次疫情給我們帶來哪些啟示，尤其是數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能制造等方面？

　　曾悅：疫情確實加速了企業(yè)上云用云和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，數(shù)字化技術(shù)正重構(gòu)組織和流程，簡化作業(yè)環(huán)節(jié)，提高效率，企業(yè)的商業(yè)模式、管理模式、運營模式、工作模式都將轉(zhuǎn)變，企業(yè)將加快線下到線上的布局，推動業(yè)務(wù)連續(xù)性管理，更加重視網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同和智能制造等。

　　除此之外，疫情下，企業(yè)擁有強有力的骨干團隊也是尤其是重要的，人才是企業(yè)的核心資產(chǎn)，經(jīng)歷這次疫情的洗禮，團隊能迎難而上，才愈發(fā)強大且穩(wěn)固。

　　就整個產(chǎn)業(yè)而言，而此次危機也將倒逼大朗毛織加速整合，大朗毛織擁有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，現(xiàn)在政府、行業(yè)、企業(yè)都在苦練內(nèi)功，為疫情之后實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展積蓄力量。

　　南都：對于集群內(nèi)的企業(yè)而言，他們在疫情前后有哪些明顯的變化？

　　曾悅：受疫情影響，大朗毛織的產(chǎn)銷情況面臨較大壓力。例如內(nèi)銷企業(yè)訂單有所減少、外銷企業(yè)生產(chǎn)力有所下降，整個產(chǎn)業(yè)集群延遲開工等。

　　面對疫情的影響，我們也采取了一系列措施力促企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。一是會分片落實，深入企業(yè)督導(dǎo)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)問題。二是做好“線上”復(fù)工復(fù)市大文章。舉辦線上培訓(xùn)活動。舉辦“云端”復(fù)市促銷活動。三是動員金融機構(gòu)支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。匯編成《大朗鎮(zhèn)金融機構(gòu)支持企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策一本通》，形成政策池向企業(yè)精準推廣金融政策。四是落實疫情期間集體物業(yè)租金的優(yōu)惠政策。據(jù)統(tǒng)計，本次減租僅社區(qū)（村）一級物業(yè)就涉及合同約5400份，涉及金額約8000萬元。

　　通過以上一系列措施，以大朗毛織貿(mào)易中心為代表的毛織商圈已全面復(fù)工復(fù)市，規(guī)上毛織企業(yè)復(fù)工率達83.3%，隨著措施的進一步深入推進、國內(nèi)疫情的進一步控制以及恢復(fù)性消費的到來，大朗毛織的生產(chǎn)銷售將進一步改善。

　　南都：國內(nèi)消費市場來看，各行各業(yè)都在自救，服裝專柜的導(dǎo)購在家直播賣貨、運營微信社群維系老客戶、產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商等，我們整個毛紡織集產(chǎn)業(yè)群，以及單個企業(yè)有哪些自救的措施？

　　曾悅：為了減輕企業(yè)負擔(dān)，政府與各部門、機構(gòu)出臺多項企業(yè)政策優(yōu)惠，包括員工補貼、租金優(yōu)惠、金融扶持等。同時為了讓企業(yè)快速復(fù)市，政府部門與商協(xié)會、服務(wù)商、平臺機構(gòu)制定產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇計劃，如3月份的大朗毛織直播活動，我們針對企業(yè)需求和平臺政策，在3月舉辦1~2場線上直播培訓(xùn)以及4場電商平臺直播活動，為企業(yè)開通平臺綠色通道，幫助企業(yè)在疫情下快速通過互聯(lián)網(wǎng)開拓市場，盡快回歸快車道。據(jù)了解，大部分的毛織商圈企業(yè)在3月10日左右已全面復(fù)工并盡快回歸快車道，據(jù)部分1688商家表示，目前平臺的流量還有訂單量符合預(yù)期，甚至比2019年同期的訂單量還要多。疫情下，企業(yè)積極尋找生存渠道，了解到直播和社交媒體是電商發(fā)展趨勢，很多企業(yè)通過運營微信粉絲群、建立社交媒體、打造企業(yè)IP品牌、培育主播，為新一輪紅利做好準備，同時利用成熟的電商平臺開拓營銷渠道。

　　南都：國外新冠肺炎疫情相繼暴發(fā)，大朗針對國內(nèi)外消費市場的策略會否調(diào)整？

　　曾悅：我們將進一步加大力度開發(fā)國內(nèi)消費市場。實際上，近年來我們一直通過“線上”+“線下”、“國內(nèi)”+“國外”的方式，進一步開拓國內(nèi)外市場。目前，大朗毛織出口內(nèi)銷占比從原來7：3逐漸拉平到1：1。接下來，我們會堅持把大朗毛織強大的生產(chǎn)能力、快速反應(yīng)能力與電商、直播、社交零售相結(jié)合，進一步開拓國內(nèi)市場。

　　來源：南方都市報