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　　本刊記者-呂楊 

　　5月26日，2021海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟北京站活動(dòng)剛剛落下帷幕，仍有不少客商圍著海寧企業(yè)咨詢相關(guān)情況。

　　以海寧為起點(diǎn)，北京、株洲、鄭州、成都、重慶……近兩年來，一個(gè)幅員遼闊的城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在中國(guó)服裝界嶄露頭角。在這個(gè)嶄新的開放式皮革產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中，數(shù)以千萬計(jì)的企業(yè)、品牌、客商、買手往來頻繁、合作無間，取得了豐碩成果。

　　海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是海寧中國(guó)皮革城帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)外拓全國(guó)重點(diǎn)服裝二批市場(chǎng)的“集體行動(dòng)”，也是推動(dòng)產(chǎn)銷兩地市場(chǎng)對(duì)接交流，良性發(fā)展的一次有效探索，更是扛起行業(yè)領(lǐng)軍擔(dān)當(dāng)，賦能全產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的一次路徑創(chuàng)新。

　　快速“擴(kuò)列”，放眼全國(guó)“朋友圈”

　　近年來，在海寧皮革城的牽頭組織下，許多海寧知名服裝企業(yè)都在路上奔跑：

　　5月26日，2021海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，首站北京，海寧皮革城與五方天雅女裝互聯(lián)網(wǎng)加女裝體驗(yàn)中心簽訂市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議。未來雙方將建立并啟動(dòng)渠道互通機(jī)制，加強(qiáng)深度合作。

　　2020年6月，2020海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式啟幕，首站株洲；7月，鄭州站在鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心舉行；8月，熱火朝天的成都站、重慶站在當(dāng)?shù)刂b市場(chǎng)接踵而至……

　　2019年4月，海寧皮革城走進(jìn)株洲，與華麗、金帝、智超、金冠四大株洲重點(diǎn)二批市場(chǎng)簽訂市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議；7月，走進(jìn)成都九龍廣場(chǎng)，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　每到一站，海寧皮革城與企業(yè)都受到當(dāng)?shù)胤b協(xié)會(huì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和媒體的高度關(guān)注，海寧企業(yè)帶來的新產(chǎn)品、新版式、新工藝乃至產(chǎn)銷模式都會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)圈子里引發(fā)討論。

　　對(duì)于海寧皮革時(shí)尚行業(yè)來說，這段上萬公里的行程，是一次“朋友圈擴(kuò)列”之旅。作為深圳、武漢、重慶、杭州、鄭州等眾多二批市場(chǎng)的采購(gòu)首選地，國(guó)內(nèi)外OEM、ODM加工生產(chǎn)基地，海寧要如何在穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把“蛋糕”越做越大？“走出去！”這是海寧皮革城和諸多企業(yè)擲地有聲的回答。在城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟系列活動(dòng)中，通過動(dòng)態(tài)走秀、靜態(tài)陳列等形式，全方位展示企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象，呈現(xiàn)行業(yè)最新流行趨勢(shì)，充分體現(xiàn)了海寧秋冬時(shí)裝的獨(dú)特魅力，獲得了眾多當(dāng)?shù)乜蜕痰那嗖A。

　　“海寧辦展會(huì)，是‘請(qǐng)進(jìn)來’，讓全國(guó)客商看看我們的‘成績(jī)單’；到全國(guó)各地建設(shè)城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是‘走出去’，在更緊密的對(duì)話與互動(dòng)中，進(jìn)一步檢驗(yàn)我們的‘成績(jī)單’含金量?！?strong style="line-height: 175%;">海寧皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　“抱團(tuán)”出擊，促成產(chǎn)業(yè)共贏

　　“擴(kuò)列”之旅，也進(jìn)一步打通了海寧與全國(guó)各地服裝市場(chǎng)的上下游產(chǎn)業(yè)互通。“優(yōu)中選優(yōu)、精準(zhǔn)對(duì)接”是城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的“座右銘”之一，為此各企業(yè)品牌“搶名額”的現(xiàn)象屢見不鮮?！俺鞘挟a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)，幫我們挖掘了不少新客戶。有的客戶直接現(xiàn)場(chǎng)下了訂單，后續(xù)又來到海寧看款拿貨，建立了常態(tài)化的合作。而且每年去到當(dāng)?shù)亍接H’也進(jìn)一步加深了雙方的關(guān)系?！焙幰粎⒄蛊髽I(yè)表示。

　　實(shí)打?qū)嵉男б娌粌H讓海寧企業(yè)高度贊揚(yáng)，家門口的對(duì)接也得到了各地市場(chǎng)商戶的歡迎與認(rèn)可。“海寧一直是我們的主要進(jìn)貨渠道。城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的舉辦，讓我們二批市場(chǎng)的商戶們?cè)谛袠I(yè)變局之中，更有信心、更有動(dòng)力做好生意了。”成都九龍廣場(chǎng)商戶表示。

　　“面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)這盤大棋，我們唯有通過信息互通、資源共享、跨界融合、產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)，才能真正實(shí)現(xiàn)跨地域的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?strong style="line-height: 175%;">海寧皮革城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。“海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”每到一站，海寧皮革城、企業(yè)都與當(dāng)?shù)貙I(yè)市場(chǎng)之間展開了深度對(duì)話，進(jìn)一步加深了兩地市場(chǎng)的了解，增強(qiáng)了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者之間互動(dòng)與交流，強(qiáng)化了合作信心。

　　產(chǎn)銷攜手，賦能產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

　　對(duì)于皮革時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，乃至整個(gè)中國(guó)服裝界來說，這一波“抱團(tuán)出擊”，不僅僅跨越了地域的限制，更深遠(yuǎn)的意義，來自于一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間突破壁壘的“牽手”。

　　“我們是二級(jí)市場(chǎng)，平時(shí)去海寧進(jìn)貨，很難見到企業(yè)老板，現(xiàn)在皮革城一下子帶著這么多優(yōu)質(zhì)廠家推到跟前，真是意外之喜！”北京五方天雅互聯(lián)網(wǎng)加女裝體驗(yàn)中心總經(jīng)理劉興全說。

　　對(duì)于二級(jí)市場(chǎng)來說，商戶有尋找好貨品的需求，產(chǎn)銷對(duì)接能把上游優(yōu)質(zhì)資源直接推到代理商面前，尋找到好貨源，消除信息不對(duì)稱，發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)。同時(shí)，這些到訪的廠家、品牌商也是二級(jí)市場(chǎng)招商的精準(zhǔn)目標(biāo)，促進(jìn)招商。而對(duì)于一級(jí)市場(chǎng)來說，把產(chǎn)品與服務(wù)直接拉到二級(jí)市場(chǎng)，能夠更有效精準(zhǔn)發(fā)覺客源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，同時(shí)讓上游廠家、品牌商更深入了解二級(jí)市場(chǎng)，把握客戶動(dòng)態(tài)趨勢(shì)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的“走親”，帶來的效果立竿見影。去年，海寧皮革城城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鄭州站活動(dòng)之后僅僅兩個(gè)月，鄭州VIP采購(gòu)商就組成了“百人團(tuán)”，專程前來海寧皮革城參加2020海寧皮革、秋冬時(shí)裝批發(fā)采購(gòu)節(jié)，采批新款秋冬服裝，同時(shí)展開合作對(duì)接。

　　“海寧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作模式打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，把勢(shì)造起來，讓市場(chǎng)活泛起來，彰顯了行業(yè)領(lǐng)軍者的影響力，也為其他專業(yè)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)提供了很好的參考范本?！?strong style="line-height: 175%;">業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道，以海寧皮革城為先鋒，城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正在成為一條專業(yè)市場(chǎng)尋求創(chuàng)新突破的新路，在后疫情時(shí)代將會(huì)越發(fā)凸顯其可貴和重要。