| 從T800面料到世界冠軍代言：飛賀演繹面料企業(yè)逆襲 |
本刊記者-云娟娟
近年來(lái)，紡織行業(yè)面臨的外部環(huán)境考驗(yàn)不斷變化。然而，就在行業(yè)深度調(diào)整之際，一家專注梭織戶外面料30年的企業(yè)卻逆勢(shì)而上——不僅連開兩家新店，還簽約女排世界冠軍喬婷為品牌形象大使，成為國(guó)內(nèi)首批啟用代言人的面料企業(yè)。
4月16日，山東飛賀集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“飛賀”）與女排世界冠軍喬婷形象大使簽約儀式在北京隆重舉行。這一跨界合作不僅標(biāo)志著面料企業(yè)品牌升級(jí)的新嘗試，更折射出中國(guó)制造向中國(guó)品牌躍遷的時(shí)代軌跡。在眾多行業(yè)企業(yè)承壓前行的背景下，飛賀集團(tuán)背后究竟藏著怎樣的戰(zhàn)略思考？
 逆勢(shì)擴(kuò)張：
精準(zhǔn)落子，構(gòu)筑市場(chǎng)新版圖
“紡織行業(yè)不是沒有市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的眼睛?！憋w賀集團(tuán)董事長(zhǎng)孫志明這番話，精準(zhǔn)道出企業(yè)逆勢(shì)布局的核心邏輯。當(dāng)眾多企業(yè)跟風(fēng)觀望、收縮戰(zhàn)線時(shí)，飛賀集團(tuán)卻在2025年開啟逆勢(shì)擴(kuò)張步伐，新增2家門店，一家落戶柯橋，另一家扎根盛澤。這看似平常的開店決策，背后實(shí)則是飛賀精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略。
 孫志明透露，飛賀不依賴傳統(tǒng)的人流量，而是將目光聚焦于高價(jià)值客戶。在市場(chǎng)低點(diǎn)布局門店，目的是在未來(lái)需求回暖時(shí)提前占據(jù)有利位置，強(qiáng)化供應(yīng)鏈的覆蓋范圍。這種前瞻性的布局，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在門店選址上，飛賀展現(xiàn)出獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光。他們避開飽和商圈，將重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)帶，例如盛澤紡織集群。這里紡織企業(yè)云集，產(chǎn)業(yè)氛圍濃郁，飛賀能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，與上下游企業(yè)構(gòu)建起良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種差異化選址策略，讓飛賀在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟出一片專屬的藍(lán)海。
 飛賀之所以有底氣逆勢(shì)擴(kuò)張，其強(qiáng)大的核心優(yōu)勢(shì)便是關(guān)鍵支撐。
飛賀紡織在蘇州深耕30年，作為一家集織造、印染、紡織后整理以及成衣加工于一體的綜合性企業(yè)，他們多年來(lái)始終專注梭織戶外面料的研發(fā)與生產(chǎn)，尤其在校服、沖鋒衣、戶外運(yùn)動(dòng)休閑面料領(lǐng)域造詣深厚。目前，飛賀校服面料銷量位居國(guó)內(nèi)前列，年產(chǎn)面料達(dá)3000多萬(wàn)米，涵蓋六大系列、30個(gè)品種、1000余款色彩。現(xiàn)貨主打T400、T800、高彈、四面彈系列等，每個(gè)系列均有上百種顏色可供選擇。此外，飛賀紡織還掌握復(fù)合印花、貼膜、涂層等精湛的后整理工藝，使面料兼具個(gè)性化與功能性。
  在面料研發(fā)方面，飛賀始終保持創(chuàng)新與品質(zhì)并重。
孫志明拿起一塊無(wú)氨綸高彈系列的T800面料介紹，該面料不僅具備傳統(tǒng)的防風(fēng)、防水、防油、防污功能，還特別添加了抗菌功能，且每米面料都嚴(yán)格遵循國(guó)標(biāo)GB/T 31888-2015。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求和持續(xù)創(chuàng)新精神，賦予了飛賀強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為其逆勢(shì)擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)保障，也讓其收獲了包括金牌校服面輔料供應(yīng)商獎(jiǎng)、全國(guó)十佳校服品牌、最受歡迎消費(fèi)成衣供應(yīng)商獎(jiǎng)等榮譽(yù)，還成為眾多知名服裝品牌的定點(diǎn)供應(yīng)商。
 引擎增長(zhǎng)：
以校服為主，工裝+戶外為輔
如果說(shuō)逆勢(shì)擴(kuò)張展現(xiàn)了飛賀的戰(zhàn)略膽識(shí)，那么穩(wěn)定的業(yè)績(jī)支撐則彰顯了其發(fā)展韌性。在飛賀構(gòu)建的多元化業(yè)務(wù)生態(tài)中，校服面料作為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)板塊，憑借其剛需屬性和穩(wěn)定的市場(chǎng)表現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的“基本盤”。孫志明特別強(qiáng)調(diào)，這一業(yè)務(wù)板塊的穩(wěn)健表現(xiàn)，不僅為企業(yè)提供了可靠保障，更在行業(yè)波動(dòng)時(shí)發(fā)揮了重要的穩(wěn)定器作用。
在保持校服面料優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，近兩年飛賀敏銳捕捉到兩個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化工裝市場(chǎng)與功能性戶外領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)引擎下的“一主兩翼”戰(zhàn)略，既確保了企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，又為其未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備了技術(shù)動(dòng)能。
 “任何一家快遞公司都可能會(huì)倒閉，但快遞員不會(huì)消失?！睂O志明這句看似樸實(shí)的話語(yǔ)，在某種程度上揭示了工裝市場(chǎng)的底層邏輯。依托這一洞見，飛賀果斷深度綁定了京東、順豐、美團(tuán)、餓了么等一批頭部企業(yè)，成為其核心面料供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略眼光很快轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)——就在記者采訪的短短半小時(shí)內(nèi)，孫志明的微信提示音接連不斷，其中某頭部快遞企業(yè)的一筆58萬(wàn)米的工裝面料采購(gòu)大單正好敲定，生動(dòng)詮釋了飛賀在工裝供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭。
談及工裝市場(chǎng)的前景，孫志明顯得信心滿滿：“快遞、外賣、物流等行業(yè)正在快速擴(kuò)張，而這些企業(yè)的員工制服幾乎都是剛需采購(gòu)。這意味著只要我們能夠滿足他們的需求，就能獲得源源不斷的訂單。”
 而在戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，飛賀則展現(xiàn)出截然不同的打法。其采用 “三防一吸”面料技術(shù)（防水、防油、防污、吸濕排汗）的面料產(chǎn)品在校服領(lǐng)域的應(yīng)用遙遙領(lǐng)先，如今正將這一優(yōu)勢(shì)延伸至登山褲等戶外品類。2024年其新研發(fā)的四面彈登山褲面料采用雙層結(jié)構(gòu)，既保持了彈性又增強(qiáng)了透氣性，一經(jīng)推出便獲得專業(yè)品牌青睞。
“校服是基，工裝求穩(wěn)，戶外求新，”孫志明這樣總結(jié)飛賀做產(chǎn)品的哲學(xué)，“前者是我們的壓艙石，后者是我們的風(fēng)向標(biāo)?！边@種“一主兩翼”的平衡術(shù)讓飛賀在行業(yè)波動(dòng)中始終保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，更成為了眾多知名服裝品牌的定點(diǎn)供應(yīng)商。
品牌躍遷：
從幕后到臺(tái)前的破圈之道
簽約女排世界冠軍喬婷作為企業(yè)的品牌形象大使，飛賀這一舉動(dòng)讓不少傳統(tǒng)面料企業(yè)為之一振。這不僅是國(guó)內(nèi)面料企業(yè)首批啟用明星代言，更標(biāo)志著中國(guó)制造企業(yè)從“隱形冠軍”向“顯性品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
 “我們選擇喬婷有幾個(gè)原因，”孫志明細(xì)數(shù)道,“其堅(jiān)韌不拔的體育精神非常契合我們追求卓越的品牌內(nèi)核;作為體育冠軍，她與戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的天然關(guān)聯(lián)，能夠有效傳遞飛賀產(chǎn)品的專業(yè)性能，更重要的是，她在賽場(chǎng)上展現(xiàn)的拼搏姿態(tài)極具感染力。通過喬婷的代言，我們希望能夠?qū)?好面料，飛賀造’所蘊(yùn)含的的專業(yè)、品質(zhì)、創(chuàng)新傳遞給更多人，讓客戶從運(yùn)動(dòng)員的奮斗故事中，感受到飛賀品牌的力量。
 今年，飛賀還有更加多元化的營(yíng)銷計(jì)劃。深度參與國(guó)內(nèi)展會(huì)，通過“技術(shù)+明星”雙背書，打造“中國(guó)功能性工裝專家”形象。同時(shí)，還將新增多個(gè)直播點(diǎn)，通過直播引流，強(qiáng)化長(zhǎng)期品牌認(rèn)知。孫志明董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)：“我們希望通過這些創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，讓飛賀品牌破圈而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。”
  喬婷宣言道：“賽場(chǎng)上拼盡全力，生活里選對(duì)實(shí)力——飛賀品牌，冠軍品質(zhì)，值得信賴！”飛賀集團(tuán)憑逆勢(shì)擴(kuò)張的勇氣、增長(zhǎng)引擎的戰(zhàn)略與破圈營(yíng)銷的智慧，正贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在傳統(tǒng)面料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多企業(yè)求生存之際，飛賀正憑借大膽創(chuàng)新的品牌與營(yíng)銷策略脫穎而出。隨著中國(guó)企業(yè)從逆勢(shì)中覓機(jī)，由“制造”邁向“品牌”，如飛賀一樣的企業(yè)，正在積極進(jìn)行價(jià)值重塑，以創(chuàng)新思維和前瞻戰(zhàn)略，深挖產(chǎn)品與品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)由制造到品牌引領(lǐng)的轉(zhuǎn)型。
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