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經(jīng)營(yíng)理念及策略

　　周文東強(qiáng)調(diào)，少量多樣、滿足客戶需求、產(chǎn)品的獨(dú)特性、海外布局及流通渠道、品牌的配合等，都是聚隆追求的核心重點(diǎn)。因此，聚隆的經(jīng)營(yíng)理念，在質(zhì)量策略方面，堅(jiān)持質(zhì)量、追求卓越；在企業(yè)精神方面，研發(fā)高質(zhì)量的先進(jìn)纖維產(chǎn)品及制造過(guò)程，以提升纖維制造水平。聚隆的愿景是：不間斷地追求創(chuàng)新、研發(fā)及成本合理化，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的纖維企業(yè)。因此，聚隆不斷提供高質(zhì)量、獨(dú)特功能性產(chǎn)品，以少量多樣方式，配合客戶的需求。

　　周文東指出，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)在于維持穩(wěn)定的獲利，而成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)須不斷擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括質(zhì)量、成本及研發(fā)能力。要具備這些條件，首先必須建立完善的管理制度，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及財(cái)務(wù)方面的管理，也唯有嚴(yán)格的內(nèi)部管控，才能穩(wěn)定提升產(chǎn)品的質(zhì)量并滿足客戶的需求。其次，要落實(shí)研發(fā)工作，包括制造過(guò)程的改善及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)商業(yè)化；研發(fā)工作的落實(shí)可明顯降低產(chǎn)品成本與提升售價(jià)，成為企業(yè)獲利的基礎(chǔ)。第三，重視人才的培育，人才是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)與進(jìn)步的命脈，未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)將是人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)擁有人才，就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而優(yōu)秀的人才，有賴企業(yè)本身的培養(yǎng)及適當(dāng)?shù)卣衅感聠T工加入。

突破經(jīng)營(yíng)管理困境

　　聚隆曾于1998年發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，面對(duì)當(dāng)年困境，周文東臨危接任總經(jīng)理，他唯一的信念就是“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，唯有維持銀行信譽(yù)，公司才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)”。因此他向員工宣布，所有資金第一優(yōu)先償還銀行借款，其次用來(lái)購(gòu)置原料，最后才是發(fā)放員工薪資，但是他也向員工許下不裁員、不減薪的承諾。

　　聚隆本著自助、人助，凡事反求諸己、勤勉敬業(yè)、力爭(zhēng)上游的態(tài)度，積極尋求第三方進(jìn)行策略聯(lián)盟，以客戶代工生產(chǎn)為主，開(kāi)發(fā)訂單客戶生產(chǎn)為輔，在銀行業(yè)的支持及各方協(xié)助下，漸漸拋開(kāi)陰霾，創(chuàng)造營(yíng)業(yè)績(jī)效，逐年還清借款。

　　周文東強(qiáng)調(diào)，即使在當(dāng)年經(jīng)營(yíng)最困難之際，聚隆仍堅(jiān)持在研發(fā)方面持續(xù)投入，讓公司得以不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并為后來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定基礎(chǔ)。聚隆于2003年底成立新纖維部門(mén)，自行開(kāi)發(fā)終端新產(chǎn)品上市銷售；2006年，在《商業(yè)周刊》公布的1000大制造業(yè)排名中，聚隆得以站上第529名。

　　好不容易自谷底攀升的聚隆，無(wú)奈2008年第三季度又碰上了全球金融危機(jī)，被迫再度施行各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，除暫停多項(xiàng)計(jì)劃外，也全面展開(kāi)TPM全員生產(chǎn)管理（Total Productive Management）行動(dòng)。

　　面對(duì)金融危機(jī)，不少紡織企業(yè)選擇停產(chǎn)以應(yīng)對(duì)，聚隆則逆向思考，認(rèn)為如果產(chǎn)能供應(yīng)量銳減，當(dāng)景氣復(fù)蘇時(shí)，勢(shì)必發(fā)生產(chǎn)能不足現(xiàn)象。為確保在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力，聚隆反而加速拓展外銷市場(chǎng)，并利用委托加工方式，增加后段加工絲的產(chǎn)銷量，以帶動(dòng)前段原絲的產(chǎn)銷平衡，創(chuàng)造效益。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，聚隆適時(shí)進(jìn)行機(jī)臺(tái)改造，并于2009年第二季度租廠增加產(chǎn)能，同年底順利購(gòu)買(mǎi)斗六廠，之后迅速?gòu)钠渌麅蓮S調(diào)撥關(guān)鍵性管理人員及技術(shù)人員支持，實(shí)時(shí)投入生產(chǎn)線擴(kuò)增產(chǎn)能，于2010年第一季度投產(chǎn)后，適逢全球市場(chǎng)景氣大好，聚隆重新站起并在營(yíng)收上創(chuàng)造新紀(jì)錄。

　　歷經(jīng)逆境及危機(jī)，聚隆不僅未被擊倒，反而增添堅(jiān)韌不拔的生存歷練及成長(zhǎng)動(dòng)力。尤其2011年，聚隆積極著手規(guī)劃Lyocell環(huán)保長(zhǎng)纖絲生產(chǎn)，并成立“聚泰環(huán)保材料科技公司”，進(jìn)而設(shè)立二水廠，全力開(kāi)發(fā)并量產(chǎn)全球唯一的Lyocell環(huán)保長(zhǎng)纖絲及Lyocell環(huán)保長(zhǎng)纖非織造布，為臺(tái)灣紡織業(yè)樹(shù)立重要的里程碑。

新纖維產(chǎn)品與研發(fā)

　　聚隆早于十幾年前便開(kāi)始注重環(huán)保問(wèn)題與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，2012年成立聚隆創(chuàng)新研發(fā)中心后，更聚焦于前瞻性高附加值材料的研究與開(kāi)發(fā)。其中，抗靜電纖維AceStatic是聚隆成功開(kāi)發(fā)的高效能纖維之一。AceStatic纖維利用聚隆自主開(kāi)發(fā)的抗靜電聚酯母粒從事抗靜電復(fù)合纖維的生產(chǎn)，可借由導(dǎo)電功能性粉體的作用降低纖維表面比電阻，當(dāng)纖維應(yīng)用于織物內(nèi)時(shí)，可抑制織物在使用過(guò)程中因摩擦所產(chǎn)生的靜電現(xiàn)象。AceStatic是一種可應(yīng)用于針織布、梭織布等方面的抗靜電纖維，通過(guò)交織，可使面料具有抗靜電或抑制靜電的效果。當(dāng)面料中AceStatic纖維的含量達(dá)5％~10％時(shí)，即可使面料具有抗靜電及抑制靜電現(xiàn)象的效果。

　　原液染色纖維（AceColor）是聚隆成功開(kāi)發(fā)的另一項(xiàng)環(huán)保纖維。原液染色纖維是在抽絲過(guò)程中將色母?；烊氤榻z原料混合溶融，經(jīng)抽絲后紡成相同顏色的纖維。眾所周知，染整過(guò)程是紡織工業(yè)中最需要控制污染的一環(huán)，除了消耗大量的水與化學(xué)品，排放出化學(xué)需氧量（COD）極高的污染廢水之外，染整過(guò)程中作為燃料的重油在燃燒中更會(huì)產(chǎn)生造成溫室效應(yīng)的二氧化碳。如果在原料階段就用有顏色的AceColor原液染色纖維取代一般纖維，就可省去大部分的染整環(huán)節(jié)，大量減少二氧化碳與廢水的排放，大幅節(jié)約用水與化學(xué)品，并擁有較佳的耐日光色牢度、水洗色牢度等。原液染色尼龍纖維可應(yīng)用于戶外衣著、運(yùn)動(dòng)衣著、塑身衣、織襪、手套、圍巾、毛衣、內(nèi)衣褲、貼身衣物、彈性織帶等；原液染色聚酯纖維可應(yīng)用于行李箱、手提包、戶外用品；原液染色聚丙烯纖維則可應(yīng)用于戶外用品、行李箱、手提包、汽車內(nèi)裝等。因此，聚隆原液染色纖維可為致力環(huán)保及節(jié)能減碳企業(yè)提供另一種新選擇。

　　聚隆自1994年開(kāi)始不斷致力于Lyocell綠色環(huán)保纖維素長(zhǎng)纖絲的研究與開(kāi)發(fā)，并以GreenCell為商標(biāo)名稱，進(jìn)軍環(huán)保纖維市場(chǎng)。近幾年更將纖維素紡絲技術(shù)投入相關(guān)部門(mén)的計(jì)劃中，開(kāi)發(fā)Lyocell纖維素長(zhǎng)纖非織造布（GreenWeb），大幅提升Lyocell纖維的應(yīng)用層面。

　　GreenCell是以天然纖維素為原料，經(jīng)NMMO溶解后進(jìn)行紡絲加工的纖維產(chǎn)品，制造過(guò)程不產(chǎn)生廢氣與廢水等污染，是一種集天然纖維與合成纖維優(yōu)點(diǎn)于一身的創(chuàng)新纖維，具有合成纖維的高強(qiáng)度與抗皺性，同時(shí)具有高吸濕性及親和性，并有蠶絲般的光澤，透氣性極佳，讓穿著者倍感舒適。此外，GreenCell纖維的高吸熱效應(yīng)，能為穿著者帶來(lái)冰涼舒適感，因此GreenCell長(zhǎng)纖絲比Lyocell短纖維具有更高的產(chǎn)品附加值，廣受日本、印度、中東及中國(guó)大陸等地買(mǎi)家青睞，為聚隆創(chuàng)造了極高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　周文東強(qiáng)調(diào)，聚隆GreenCell纖維生產(chǎn)過(guò)程有三大創(chuàng)新特點(diǎn)，一是采用革新性封閉式的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)過(guò)程中所使用的有機(jī)溶劑可完全回收再利用，可解決傳統(tǒng)纖維生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的污染源。由于原料取自于天然纖維素，同時(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程采用的溶劑對(duì)環(huán)境無(wú)毒害，并可回收再利用，因此整體生產(chǎn)過(guò)程具有無(wú)污染、閉路式、低水耗、低能耗等特性。且當(dāng)GreenCell制品廢棄后，可在環(huán)境中被微生物自然分解，因此被譽(yù)為21世紀(jì)的綠色環(huán)保纖維。其次，GreenCell使用的化學(xué)藥品少，能解決傳統(tǒng)人造絲纖維生產(chǎn)過(guò)程中，溶劑對(duì)環(huán)境污染的問(wèn)題。第三，GreenCell生產(chǎn)流程短，減少能源耗費(fèi)。

　　GreenCell與絲、棉、麻、毛、合成纖維等混紡，可制成各式風(fēng)格的織物，GreenCell并可應(yīng)用于高檔女裝、牛仔裝、女內(nèi)衣、裙子、男襯衫、休閑服、運(yùn)動(dòng)衣、針織品（內(nèi)衣及T恤）及毛絨織物等，也可應(yīng)用于毛巾、被單、窗簾等家用紡織品，或非織造布、過(guò)濾布、縫線、輸送帶、輪胎簾布等工業(yè)用途，更可應(yīng)用于耐燃織物、抗菌織物及醫(yī)療用品等。聚隆開(kāi)發(fā)的Lyocell纖維素長(zhǎng)纖非織造布（GreenWeb）具有連續(xù)長(zhǎng)絲糾結(jié)結(jié)構(gòu)，具有高強(qiáng)力、低落棉量等特性，可應(yīng)用于電子級(jí)無(wú)塵室擦拭材、化妝品面膜、醫(yī)療衛(wèi)生用品等商品。

　　此外，聚隆是國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)發(fā)“生物質(zhì)尼龍纖維”的廠商，聚隆認(rèn)為，未來(lái)生物質(zhì)尼龍纖維將可降低紡織企業(yè)對(duì)石化原料的依賴，是相當(dāng)具有環(huán)保價(jià)值的新技術(shù)之一。

創(chuàng)新研發(fā)之路艱辛，但可搶占先機(jī)

　　周文東指出，創(chuàng)新研發(fā)是一條艱辛且漫長(zhǎng)的路，但跑在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，加上產(chǎn)品獨(dú)特或唯一，才可搶占先機(jī)。舉例而言，盡管GreenCell環(huán)保長(zhǎng)纖絲已研發(fā)成功，但能用、會(huì)用的客戶并不多，聚隆內(nèi)部仍須成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自行先研究產(chǎn)品的特性及如何運(yùn)用、交織、混紡，機(jī)器設(shè)備或生產(chǎn)過(guò)程是否需改進(jìn)等，以便進(jìn)一步引導(dǎo)及輔導(dǎo)下游廠商。絕非一般人認(rèn)為的纖維研發(fā)出只賣纖維即可，后續(xù)的售后服務(wù)仍須全力以赴！

　　周文東表示，隨著環(huán)保議題成為消費(fèi)市場(chǎng)主流以來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌要求產(chǎn)品與生產(chǎn)過(guò)程必須符合環(huán)保規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保紡織品市場(chǎng)因而日漸蓬勃發(fā)展。聚隆是全球第一家突破技術(shù)瓶頸，研發(fā)生產(chǎn)Lyocell環(huán)保長(zhǎng)纖維的廠商，不但毛利率高于傳統(tǒng)纖維，加上技術(shù)門(mén)坎高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易加入競(jìng)爭(zhēng)行列。聚隆計(jì)劃逐年提高GreenCell環(huán)保長(zhǎng)纖絲與環(huán)保長(zhǎng)纖非織造布的產(chǎn)量，以搶攻環(huán)保市場(chǎng)商機(jī)。

落實(shí)節(jié)能減碳與環(huán)保永續(xù)

　　聚隆在節(jié)能減碳方面也一直不遺余力，為落實(shí)節(jié)能減碳，聚隆旗下尼龍6原絲、尼龍6加工絲、聚酯加工絲、尼龍/聚酯復(fù)合加工絲等類產(chǎn)品，通過(guò)減少碳足跡技術(shù)節(jié)省電力，已取得英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（BSI）所核發(fā)國(guó)內(nèi)紡纖廠首張“產(chǎn)品碳足跡查證聲明書(shū)”。事實(shí)上，降低碳排放量就可節(jié)省能源，依目前國(guó)際間數(shù)據(jù)庫(kù)所披露的1公斤聚酯原絲碳排放量，歐盟為4.394kg CO2eq；美國(guó)為4.656kg CO2eq，聚隆為4.201kg CO2eq，可見(jiàn)聚隆產(chǎn)品碳排放量低于歐美國(guó)家。

　　周文東指出，近幾年全球知名服飾品牌無(wú)不積極落實(shí)節(jié)能減碳與環(huán)保綠化策略，聚隆從紡纖原料端就開(kāi)始重視環(huán)保、節(jié)能減碳，加上榮獲BSI碳足跡認(rèn)證，更有助于爭(zhēng)取全球大品牌商訂單，并進(jìn)一步開(kāi)拓歐美品牌市場(chǎng)。

　　周文東特別強(qiáng)調(diào)，節(jié)能減碳與環(huán)保永續(xù)不僅可從原料端下手，更可從設(shè)備研發(fā)及制程改善等方面切入。事實(shí)上，多年以來(lái)，聚隆不論在設(shè)備研發(fā)或制程改進(jìn)方面都配合節(jié)能減碳不斷精進(jìn)。

加強(qiáng)營(yíng)銷乃當(dāng)務(wù)之急

　　周文東語(yǔ)重心長(zhǎng)地表示：“產(chǎn)品只重創(chuàng)新研發(fā)還不夠，更要懂得營(yíng)銷及渠道的配合?！被仡櫼郧埃勐〉臓I(yíng)銷方式僅止于傳真、電話、Email及攤位靜態(tài)展出而已，往往無(wú)法吸引買(mǎi)家目光。眼看著獨(dú)家申請(qǐng)的抗靜電科技項(xiàng)目，市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，結(jié)果反應(yīng)卻不如預(yù)期，因?yàn)橘I(mǎi)方根本不知道聚隆有這些獨(dú)特商品！因此聚隆決心改變營(yíng)銷手法。

　　在2013年的中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，聚隆特意在展位上設(shè)置了一顆水晶球，當(dāng)參觀者手指觸碰時(shí)，球體立即光芒四射，表示“YA，你沒(méi)有‘觸電’危機(jī)！”，而屏幕上“南極企鵝到臺(tái)灣找抗靜電”的動(dòng)畫(huà)，以有趣的方式，呈現(xiàn)出聚隆抗靜電纖維的效果，成功吸引了眾多買(mǎi)家參觀，由此可見(jiàn)營(yíng)銷的重要。

掌握關(guān)鍵技術(shù)擁抱未來(lái)

　　關(guān)于海外投資，聚隆雖曾赴越南等地考察，但面對(duì)租稅、成本及人才等問(wèn)題，聚隆仍停留在有想法但尚無(wú)具體行動(dòng)的階段。周文東表示，人才是聚隆首先考慮的重點(diǎn)，現(xiàn)階段仍以臺(tái)灣投資為主，希望相關(guān)部門(mén)能為企業(yè)創(chuàng)造出具有出口競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境，讓紡織企業(yè)不用紛紛外移。

　　掌握關(guān)鍵技術(shù)是聚隆的核心發(fā)展策略，未來(lái)將繼續(xù)建立關(guān)鍵技術(shù)與系統(tǒng)整合能力、開(kāi)發(fā)特殊或具有特別功能性的產(chǎn)品，例如超細(xì)纖維（Acemicro）、抗靜電纖維（AceStatic）、涼感纖維（Acecool）、冰涼紗（Icecool）等，發(fā)揮快速市場(chǎng)反應(yīng)能力；而在開(kāi)發(fā)綠色環(huán)保纖維素纖維技術(shù)方面，則持續(xù)致力綠色環(huán)保長(zhǎng)纖絲的研究與開(kāi)發(fā)，讓纖維素長(zhǎng)纖（GreenCell）及纖維素非織造布（GreenWeb）能保持領(lǐng)先市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力。

　　回顧過(guò)去，聚隆從事化學(xué)纖維的生產(chǎn)，不斷提升開(kāi)發(fā)生產(chǎn)技術(shù)、改善纖維生產(chǎn)過(guò)程，成為臺(tái)灣最大尼龍加工絲供貨商。如今，聚隆結(jié)合上、中、下游廠商，開(kāi)發(fā)功能性纖維及高性能纖維，創(chuàng)造高附加值，更研發(fā)綠色環(huán)保纖維生產(chǎn)過(guò)程，成為功能性產(chǎn)品的主要供貨商。

　　展望未來(lái)，聚隆將密切與客戶互動(dòng)，配合客戶需求，并與渠道品牌商策略聯(lián)盟，持續(xù)追求創(chuàng)新研發(fā)與成本合理化、量產(chǎn)綠色環(huán)保纖維、研究更環(huán)保的綠色纖維生產(chǎn)過(guò)程，創(chuàng)造高功能性綠色纖維， 努力成為新纖維素材的領(lǐng)導(dǎo)者！