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從個(gè)性化消費(fèi)切入，做企業(yè)職業(yè)裝及團(tuán)體服裝線上定制平臺(tái)，依服寶要為職業(yè)裝插上“設(shè)計(jì)與夢(mèng)想”的翅膀。

依服寶CEO左志浩，一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從服務(wù)業(yè)到服裝業(yè)，他變夢(mèng)想為事業(yè)，將服務(wù)與設(shè)計(jì)完美融合，誓要讓團(tuán)體裝穿出定制范兒。

個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，定制服務(wù)將成市場(chǎng)主流

一次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機(jī)緣巧合，左志浩結(jié)識(shí)了依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華和豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍。在談及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)升級(jí)將驅(qū)動(dòng)服裝業(yè)快速轉(zhuǎn)型這一話題時(shí)，他們對(duì)“團(tuán)體服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”達(dá)成了一致看法。

左志浩表示，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，團(tuán)體服裝行業(yè)在經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)式的自由發(fā)展后，早已呈現(xiàn)出趨勢(shì)性的轉(zhuǎn)變。服裝品類也開始由同質(zhì)化向差異化發(fā)展，企業(yè)及團(tuán)體對(duì)服裝的需求也不再是淘寶款和批發(fā)件，而是對(duì)服裝的品質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)等有了自己個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)和要求。因此，我們可以毫無(wú)懸念的預(yù)見(jiàn)，隨著細(xì)分市場(chǎng)的逐漸成熟，未來(lái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的定制服務(wù)勢(shì)必將成為企業(yè)及團(tuán)體服裝領(lǐng)域的主流。

然而，從當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，團(tuán)體服裝產(chǎn)業(yè)還極度分散，并未出現(xiàn)專業(yè)化的定制品牌。團(tuán)體服裝采購(gòu)方也面臨諸多痛點(diǎn)，諸如市場(chǎng)商品蕪雜，路邊攤信不過(guò)，上淘寶挑花眼；樣品看著好，買回來(lái)實(shí)物有出入；面料差、品質(zhì)糟、不合身、員工看不上不愿意穿、老板花錢買抱怨、還影響公司好形象；且集中采購(gòu)還存在人情奪標(biāo)、回扣等問(wèn)題。

面臨這些市場(chǎng)訴求，服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)方式升級(jí)、企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變優(yōu)化便成為了必然。

找準(zhǔn)切口轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，聚合平臺(tái)優(yōu)化資源配置

基于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求判斷，2016年4月，企業(yè)職業(yè)裝及團(tuán)體服裝線上定制平臺(tái)——依服寶創(chuàng)立。

據(jù)了解，依服寶與其他電商類平臺(tái)不同，其商業(yè)模式不是B2C的，而是B2F。

通過(guò)一站式平臺(tái)，依服寶聚合起企業(yè)及團(tuán)體客戶、設(shè)計(jì)師、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商、品牌商、渠道合作商等多方，以撮合的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各端資源的優(yōu)化配備，從而為買賣雙方提供場(chǎng)景化的團(tuán)體服裝定制采購(gòu)服務(wù)。

選擇切入企業(yè)及團(tuán)體服裝定制領(lǐng)域，并打造出基于買賣雙方的撮合平臺(tái)，依服寶經(jīng)歷了近一年的摸索與較為深入的市場(chǎng)調(diào)研和思考。

首先，團(tuán)體服裝領(lǐng)域市場(chǎng)足夠大。2016年的市場(chǎng)規(guī)模就已超過(guò)5000億，且到現(xiàn)在為止都還沒(méi)有出現(xiàn)較為知名的品牌，因此市場(chǎng)發(fā)展跑道足夠長(zhǎng)，發(fā)展空間較大。

其次，定制化是市場(chǎng)細(xì)分和個(gè)性化消費(fèi)深度發(fā)展的產(chǎn)物。以顧客需求為導(dǎo)向，定制服務(wù)能體現(xiàn)顧客個(gè)性化的獨(dú)特價(jià)值訴求、形象化的標(biāo)簽和商品稀有度，從而贏得消費(fèi)群體的偏愛(ài)，解決以往團(tuán)體服裝采購(gòu)中存在的多個(gè)痛點(diǎn)，增強(qiáng)服務(wù)粘性，建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另外，平臺(tái)聚合能實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)和利益最大。通過(guò)一站式平臺(tái)，依服寶打破了行業(yè)常見(jiàn)的2C端與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)利的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而以管理合作的角色出現(xiàn)，直接連接企業(yè)、服裝生產(chǎn)商、和設(shè)計(jì)師，從而減少了品牌代理商、貿(mào)易商等諸多中間環(huán)節(jié)，在降低成本的同時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)和利益最大，為買賣雙方提供更多保障和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

精準(zhǔn)化按需定制，讓設(shè)計(jì)與夢(mèng)想為伴

目前，依服寶平臺(tái)能提供涵蓋T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、西服、校服、工作服、廚師服等超過(guò)18個(gè)品類的服裝設(shè)計(jì)及定制，且有餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)工程、商務(wù)辦公、團(tuán)建拓展、各類會(huì)議、運(yùn)動(dòng)健身等八大觸發(fā)場(chǎng)景，能夠滿足客戶95%的需求。

通過(guò)“高效精準(zhǔn)的匹配算法、2小時(shí)服務(wù)商報(bào)價(jià)、1對(duì)1專人服務(wù)、海量設(shè)計(jì)師個(gè)性化對(duì)接、48小時(shí)出稿”的五大特色體系，依服寶可向買賣雙方提供按需定制，多方比價(jià)，專業(yè)保障，陽(yáng)光透明，流程可控的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至今依服寶平臺(tái)上線僅一年，入駐業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師已達(dá)311人，優(yōu)選合作服務(wù)商156家，完成服務(wù)5000余次，并已實(shí)現(xiàn)了京東、豬八戒網(wǎng)店鋪的聯(lián)合上線。

另外，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)職業(yè)團(tuán)體服裝設(shè)計(jì)開發(fā)、分享、交流的專業(yè)平臺(tái)，依服寶還重點(diǎn)突出其“設(shè)計(jì)”特色，著力打造個(gè)性化“設(shè)計(jì)館”，以充分展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作設(shè)想，激發(fā)夢(mèng)想的力量。

該“設(shè)計(jì)館”由國(guó)外知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)院校、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)資深服裝設(shè)計(jì)師等共同合作，為客戶提供各類場(chǎng)景的專業(yè)服裝設(shè)計(jì)方案和服務(wù)顧問(wèn)1對(duì)1的VIP服務(wù)。

有關(guān)專業(yè)人士分析，在市場(chǎng)商品同質(zhì)化和消費(fèi)訴求個(gè)性化的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然帶來(lái)消費(fèi)升級(jí)，從大眾消費(fèi)時(shí)代跨入小眾消費(fèi)時(shí)代，個(gè)性化也將成為未來(lái)趨勢(shì)。依服寶推出“設(shè)計(jì)館”特色服務(wù)，即是消費(fèi)升級(jí)的體現(xiàn)，也率先搶占了個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)先機(jī)，屬于為數(shù)不多且獨(dú)具特色的行業(yè)領(lǐng)先者。

據(jù)悉，依服寶的標(biāo)準(zhǔn)化定制產(chǎn)品，無(wú)論面料、設(shè)計(jì)、工藝等皆備受客戶贊譽(yù)，為市場(chǎng)所認(rèn)可，并往往被打上有范兒、有品質(zhì)的標(biāo)簽。其中，以京東為代表的企業(yè)團(tuán)體服裝，儼然已成為了諸多企業(yè)的形象化代表，堪稱城市中一抹亮眼的風(fēng)景。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)服務(wù)并重，打造智能化壁壘

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的領(lǐng)航者，磁云科技CEO李大學(xué)對(duì)依服寶平臺(tái)從傳統(tǒng)服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的平臺(tái)化商業(yè)模式發(fā)表了指導(dǎo)性意見(jiàn)。他表示，以平臺(tái)為基礎(chǔ)構(gòu)筑的雙向交易，應(yīng)該把服務(wù)做重、把產(chǎn)品做重、把數(shù)據(jù)沉淀做重。

因此，在磁云科技大數(shù)據(jù)分析技術(shù)和供應(yīng)鏈的指導(dǎo)下，依服寶平臺(tái)不斷實(shí)現(xiàn)迭代優(yōu)化，逐漸形成了完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及接口。

通過(guò)訂單匹配體系和大數(shù)據(jù)分析，依服寶建立起了智能化客戶需求分析庫(kù)、面輔料標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)及工藝數(shù)據(jù)庫(kù)，以便產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各端口的智能化匹配，保障訂單從需求、服務(wù)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付全流程的標(biāo)準(zhǔn)化，從而輸出高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、滿足客戶個(gè)性化要求的定制產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)前，依服寶依靠平臺(tái)打造和智能化技術(shù)升級(jí)，逐漸打造出了自己的五大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并日益形成了智能化壁壘：

一是，智能優(yōu)選。通過(guò)需求數(shù)據(jù)庫(kù)，服務(wù)商可通過(guò)質(zhì)量和價(jià)格博弈獲取目標(biāo)客戶，客戶可通過(guò)服務(wù)商評(píng)價(jià)體系里的服務(wù)商產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)案例及信用評(píng)級(jí)等參考信息實(shí)現(xiàn)貨比三家，與最合適的服務(wù)商實(shí)現(xiàn)匹配。

二是，交易保障。平臺(tái)交易實(shí)行第三方資金托管，保障雙方利益，有利于解決合同履約、商品交期及賬期問(wèn)題。

三是，開放透明。交易過(guò)程中，買賣雙方成交價(jià)格透明，杜絕了回扣等問(wèn)題。還可實(shí)時(shí)看到交易進(jìn)度和流程，關(guān)鍵信息同步，把控進(jìn)度，保證商品交期。

四是，服務(wù)保障金制度。嚴(yán)格控制質(zhì)量，收到貨物不滿意，客戶可享受賠償金賠付標(biāo)準(zhǔn)，保障售后。

五是，互評(píng)機(jī)制。通過(guò)平臺(tái)買賣雙方進(jìn)行互評(píng)，以此不斷積累買賣雙方的數(shù)據(jù)信息和信用等級(jí)，建構(gòu)買賣雙方的信任。

依文集團(tuán)CEO夏華在日前召開的依服寶發(fā)布會(huì)上說(shuō)，從行業(yè)助力看，依服寶還有三大核心優(yōu)勢(shì)。來(lái)自磁云科技的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)改造戰(zhàn)略指導(dǎo)、中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)豬八戒的豐富經(jīng)驗(yàn)、依文集團(tuán)23年的服裝行業(yè)積淀和工藝、制造、供應(yīng)鏈等方面的資源積累，我相信，在此基礎(chǔ)上依服寶將走得很遠(yuǎn)。

 潛心修煉內(nèi)功，致力行業(yè)領(lǐng)先

作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)、對(duì)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展認(rèn)識(shí)清晰的務(wù)實(shí)者，一年來(lái)，左志浩以夢(mèng)為馬，砥礪前行，帶領(lǐng)著依服寶團(tuán)隊(duì)沉下心來(lái)做商業(yè)模式驗(yàn)證，將重心完全放在了修煉內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)上。

通過(guò)對(duì)入住商家挑選、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師引進(jìn)、面輔料質(zhì)量把控、制作工藝打磨、交付質(zhì)量提升、平臺(tái)技術(shù)研究等各方面的不斷優(yōu)化，逐漸提升其平臺(tái)交易產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，形成了豐富的個(gè)性化定制解決方案。

其中，北京電視臺(tái)綠色騎行活動(dòng)、小黑裙合唱團(tuán)俄羅斯演出、馬云基金鄉(xiāng)村教師頒獎(jiǎng)活動(dòng)、黑馬商學(xué)院班級(jí)拓展和MBA畢業(yè)季旅行等團(tuán)體服裝定制服務(wù)成為了至今仍備受口碑和好評(píng)的經(jīng)典案例。

左志浩表示，未來(lái)，依服寶將會(huì)進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游的縱橫方向發(fā)展，并主動(dòng)進(jìn)行柔性化改造，依靠前期對(duì)客戶的積累、數(shù)據(jù)的積累，渠道的積累和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)性變革，力爭(zhēng)成為團(tuán)體服裝定制領(lǐng)域的NO.1。

隨著企業(yè)及團(tuán)體服裝向個(gè)性化和定制化發(fā)展，相信在未來(lái)，中國(guó)企業(yè)的品牌形象會(huì)更鮮明，團(tuán)體風(fēng)采會(huì)更加深入人心。