| 爆品多店，逆向盈利，夢(mèng)舒雅換個(gè)角度做品牌 |
近年來(lái)，服裝產(chǎn)業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，承擔(dān)著來(lái)自線上線下運(yùn)營(yíng)和庫(kù)存的多重壓力。一些服裝企業(yè)逐漸陷入了低谷，虧損、洗牌、重組、并購(gòu)的新聞?lì)l頻，讓服裝人漸生悲觀情緒。 作為深耕服裝產(chǎn)業(yè)25年的實(shí)力品牌，夢(mèng)舒雅在中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)大潮中激蕩與歷練，磨礪出豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與全新發(fā)展理念。
在實(shí)踐中總結(jié)、在發(fā)展中創(chuàng)新，夢(mèng)舒雅的成功之道隱藏了怎樣的新奇邏輯？它又是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了實(shí)質(zhì)性的突破？在日漸擴(kuò)大的商業(yè)版圖中，夢(mèng)舒雅的成功得益于以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 低成本、高回報(bào)，讓終端賺錢更輕松 “以女褲作為核心品類，把它繼續(xù)做強(qiáng)做大，成為品牌的爆品，形成店鋪的流量入口。”夢(mèng)舒雅品牌渠道總監(jiān)黃金來(lái)解讀道，夢(mèng)舒雅提供給客戶的是低投入，高效率，高回報(bào)的選擇。品牌加盟店鋪面積不需要太大，一般是40-60平方米。這些店鋪的總體投資金額并不大，一個(gè)客戶100萬(wàn)元可以投資開設(shè)2-3家店鋪。相當(dāng)于其他品牌一個(gè)店鋪的投資成本。 “用極小的投資，實(shí)現(xiàn)較高的收益，真正讓客戶輕松投資、輕松賺錢?！秉S總舉例道，“我們陜西有一個(gè)老客戶開店速度非常快，僅2017年下半年就新拓展3家專賣店，并且計(jì)劃在2018年再開設(shè)2-3家店鋪，實(shí)現(xiàn)密集化分銷。夢(mèng)舒雅的高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形成了市場(chǎng)口碑，成為引發(fā)爆款的流量入口，多店模式得以快速推廣?！?/font>
“爆品多店”模式開辟新商業(yè)藍(lán)海 投資就像賭博，尤其是對(duì)回報(bào)周期長(zhǎng)、投資風(fēng)險(xiǎn)大的實(shí)體投資，更存在諸多不確定的風(fēng)險(xiǎn)，這讓很多個(gè)體投資人猶豫再三、舉棋不定。 “百萬(wàn)元開一個(gè)實(shí)體店鋪的成本太高，還不如網(wǎng)絡(luò)開店簡(jiǎn)單方便。”這是許多淘寶店主選擇互聯(lián)網(wǎng)方式經(jīng)營(yíng)的主要原因。 然而，當(dāng)電商紅利減退，實(shí)體發(fā)展迎來(lái)暖春回歸。近期，夢(mèng)舒雅提出了“爆品多店逆向盈利”商業(yè)新模式。在保持核心女褲品類競(jìng)爭(zhēng)力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，同時(shí)搭配輔以襯衣、T恤、毛衫、羽絨、羊絨、外套等多品類單品，開辟了服裝行業(yè)的新藍(lán)海。 連接新零售，打通實(shí)體與線上 未來(lái)的零售場(chǎng)景將顛覆傳統(tǒng)的零售時(shí)空觀，單一的零售場(chǎng)景將成為“無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在，無(wú)所不聯(lián)”的復(fù)合時(shí)空，真正成為圍繞消費(fèi)生活，高密度、嵌入式、隱形化的一種存在。 過去一年，線上線下購(gòu)物場(chǎng)景不斷融合，新零售全面爆發(fā)，無(wú)人貨架、無(wú)人便利店、智慧服裝門店等新型零售終端紛紛出現(xiàn)。 夢(mèng)舒雅緊緊把握消費(fèi)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)，在終端積極導(dǎo)入現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)體系，搭建符合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的運(yùn)營(yíng)方式。著手“商貿(mào)通”、“智慧盒子”的終端合作，并積極搭建線上微商城平臺(tái)，更好地服務(wù)于消費(fèi)者。
下沉至二三線，打造“中國(guó)的優(yōu)衣庫(kù)” 中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型放緩大背景下,消費(fèi)趨于理性是趨勢(shì),而同時(shí)廣大農(nóng)村、三四線城市人群服飾消費(fèi)正處于從雜牌到品牌消費(fèi)的升級(jí)階段。夢(mèng)舒雅根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)在品質(zhì)、價(jià)格、時(shí)尚度權(quán)衡中找準(zhǔn)定位，打造多品類的產(chǎn)品，以極高的性價(jià)比吸引消費(fèi)者。 “我們一直在強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如說這兩年推出的199價(jià)格帶，讓利給加盟商、讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者尖叫的價(jià)格，讓消費(fèi)者傳播的品質(zhì)，讓品牌更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！秉S總說。 夢(mèng)舒雅嘗試打破區(qū)域的界限，將店鋪下沉到二三線城市，引導(dǎo)越來(lái)越多的消費(fèi)者接受時(shí)尚簡(jiǎn)約的生活方式。這種更緊密的聯(lián)系消費(fèi)者的做法，將為消費(fèi)者提供更加便利、快捷的服務(wù)。
推廣“城市代理”模式，提高店鋪利潤(rùn) 據(jù)了解，未來(lái)五年，夢(mèng)舒雅品牌的全國(guó)店鋪將達(dá)2000家。從供應(yīng)鏈保證、商品與店鋪管理、營(yíng)銷規(guī)劃等多個(gè)層面，品牌將以統(tǒng)一、完整、精細(xì)且可復(fù)制的營(yíng)運(yùn)流程，打造“城市代理”的發(fā)展路徑。 夢(mèng)舒雅的“整店輸出”計(jì)劃的順利推行也將更利于渠道拓展效率。實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)、輕松復(fù)制的模式，從單一專賣店到跨區(qū)域多店運(yùn)營(yíng)，真正做到“多店復(fù)合經(jīng)營(yíng)N倍利潤(rùn)”。 品牌合伙人制度，激勵(lì)加盟者熱情 以往的加盟代理模式強(qiáng)調(diào)的買賣關(guān)系，是以利益為導(dǎo)向的合作思維。在共贏的時(shí)代，合作思維的轉(zhuǎn)換將是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。夢(mèng)舒雅提出的“品牌合伙人”制度，讓加盟者從做生意轉(zhuǎn)換為做事業(yè)。 從過去的單店運(yùn)營(yíng)，到現(xiàn)在的多店合作，從過去一個(gè)小老板變成現(xiàn)在的合伙人，加盟者的熱情被激發(fā)，能動(dòng)性更強(qiáng)。同時(shí)，也將以參與者的身份共同描繪夢(mèng)舒雅未來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖。 共贏大時(shí)代、共享發(fā)展紅利。夢(mèng)舒雅將攜手全國(guó)合作伙伴共同走入中國(guó)服裝品牌的輝煌時(shí)刻。愛拼才會(huì)贏，做中國(guó)服裝的領(lǐng)秀品牌，成就每一個(gè)志同道合者的財(cái)富夢(mèng)想。 |
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