在西安，一提到“華東”，很多人就會很自然地聯(lián)想到處于各個繁華商圈的華東服裝城。不斷創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)歷程，讓華東集團擁有了幾千家忠實的商戶追隨者，只要華東開發(fā)商業(yè)項目，這些人都會把信任毫無保留地交予華東。
第一黃金商圈作首要保障、國際頂尖規(guī)劃作硬件支撐、商業(yè)舵手華東作實力后盾，可見，華東·萬悅城的商業(yè)前景不言而喻。但在陜西華東集團董事長肖同春看來，“華東成功的定律是永遠把商戶的利益放在第一位”。十五年來，華東集團以商業(yè)之“妙手”讓五個瀕臨倒閉的商場“回春”，為有想法、有實力的服裝品牌提供了新跑道。
2002 年，華東朝陽店開業(yè)，同時期市場上的四家服裝市場倒閉了，幾乎沒人敢接手。但華東認為這是一個絕好的商業(yè)機會，果斷“拿下”，隨后卻遭遇2003年的“非典事件”，雖然投入了大量的人力物力，但收效卻甚微。
然而，華東集團占位全國商業(yè)發(fā)展的高度，始終堅信未來一定會更好，不為一時的困境所困擾。果然，在經(jīng)過一段時間的沉寂之后，經(jīng)過適當?shù)倪\營調(diào)整，朝陽店聲名鵲起，商戶也獲得了前所未有的收益。
案例 2
人和市場“賺錢大法”創(chuàng)奇跡
2006年，人和市場租金為50~60元/平米，但商戶仍處于虧本狀態(tài)，在當時，成為沒人敢接手的燙手山芋。
華東介入以后，經(jīng)過六年時間的經(jīng)營診斷和調(diào)整，人和市場已經(jīng)成為西部極其經(jīng)典的商業(yè)旺場，租金翻了十倍。但令人驚奇的是，人和市場的全部商戶都在掙錢，這在全國也是罕見的奇跡。從此以后，華東的商管經(jīng)驗和商管水平又躍升了一個新的臺階。
案例 3
朝陽門華東服裝城廣告投入大手筆
“掙一元錢是合理的，掙一塊一也行，但是掙九毛就更好”，這是陜西華東集團董事長肖同春的經(jīng)營理念，也是華東集團壯大的基點。把商戶的利益放在第一位，不是一句空話，勢必伴隨著實踐和行動。
2003年，朝陽門店投入1000萬元廣告費，目的是為了讓商戶賺錢。當年，肖同春自己還開著“廣本”，卻投入了“十幾輛奔馳”的資金做宣傳費，這在商業(yè)運營者中是極為罕見的。在他的堅持下，朝陽門店越做越紅火，蜚聲西部，成為西部知名的品牌服裝市場。
案例 4
長安路華東服裝城南郊店租金逆勢反降
華東南郊店剛開業(yè)的時侯，商戶的生意并不理想，原定的第二年租金上漲10%，肖同春說服董事會，不但沒有給商戶漲租金，還反降30%~40%。這讓所有人都大吃一驚，同時也體現(xiàn)了華東對商戶的真誠和關心 。
華東的此種做法，仍然是基于把商戶的利益擺在第一位的想法，讓商戶開心工作，快樂掙錢。
案例 5
輕工人和服裝市場創(chuàng)新經(jīng)營
相比其他商業(yè)傳奇，人和服裝市場更有“意思”。五年期滿續(xù)租，市場周圍租金水平是400~500元/平米，華東卻做了一個讓大家都很震驚的舉動，續(xù)約租金僅250元/平米。這對于一簽就是數(shù)年的商戶們而言，無疑是天上掉“餡餅”的好事。而現(xiàn)在，商戶們再向外轉(zhuǎn)租的時候租金已經(jīng)達到600元/平方米。
把利潤讓給商戶，把客戶的利益擺在第一位， 這就是華東獨特的經(jīng)營理念。
