“我們是一個(gè)頻道的人”
柒牌集團(tuán)有限公司山西分公司總經(jīng)理 郭財(cái)政
商家檔案
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓3 樓 300平方米
公司年業(yè)績：1.6億元（陜西區(qū)域）
公司簡介：福建柒牌集團(tuán)有限公司成立于1979年，是一家以服飾研發(fā)、制造和銷售為一體的綜合性集團(tuán)公司。經(jīng)過多年發(fā)展，目前擁有德國杜克普縫紉設(shè)備、法國力克CAD、意大利邁牌整燙設(shè)備、西班牙艾維斯CAM服裝系統(tǒng)等諸多世界一流設(shè)備。
TAweekly：基于柒牌集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，你是如何選擇商業(yè)賣場的？
郭財(cái)政：華東·萬悅城方面第一時(shí)間通知了我們有內(nèi)部認(rèn)購，我們的副總馬上就過去把鋪位定了。柒牌集團(tuán)目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟穩(wěn)健的發(fā)展時(shí)期，大規(guī)?！颁伒辍睍r(shí)代已經(jīng)過去，我們對點(diǎn)位的選擇也更加謹(jǐn)慎。但華東·萬悅城是我們一定要布局的區(qū)域，這么優(yōu)秀的品牌商業(yè)賣場，怎么能少得了柒牌？
TAweekly：在線上市場不斷發(fā)展的背景下，你如何看待線下商業(yè)的發(fā)展前景？
郭財(cái)政：目前中國商業(yè)其實(shí)還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵是要把握未來的發(fā)展脈絡(luò)。當(dāng)前線上交易快速發(fā)展，但線下商業(yè)也并不會因此裹足不前。我們說商業(yè)要滿足產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)、價(jià)格、便利、推廣這六個(gè)要素，線上交易目前看來只是價(jià)格上的優(yōu)勢，其他方面尤其是體驗(yàn)，還是滿足不了消費(fèi)者的。成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目恰恰就發(fā)力在體驗(yàn)和服務(wù)上，完美的購物休閑體驗(yàn)和完善的售前售后服務(wù)，是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的必備條件。我認(rèn)為，華東·萬悅城完全具備這些優(yōu)勢。
TAweekly：豐富、多元的業(yè)態(tài)形式為服裝品牌的快速發(fā)展提供了催化劑，在這方面能否談?wù)勀愕母惺埽?nbsp;
郭財(cái)政：華東·萬悅城有著長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃和定位，商鋪“一鋪難求”的現(xiàn)象就是最好的證明。我們選擇布局點(diǎn)位，首先就要考量商場的品牌效應(yīng)如何，“華東”品牌的含金量有目共睹。我認(rèn)為商人逐利是正當(dāng)?shù)男袨?，但華東追求的并不是短期利益，他們追求的是發(fā)展共贏當(dāng)中的“復(fù)利”，他們一直堅(jiān)持讓商家獲利、自己才能發(fā)展，這令我們非常信任華東。
TAweekly：柒牌集團(tuán)選擇華東·萬悅城項(xiàng)目的原因是什么？能否談?wù)勀愕某踔浴?nbsp;
郭財(cái)政：可以說華東在哪里開項(xiàng)目，柒牌就會進(jìn)駐到哪里。我一到陜西，第一個(gè)拜訪的合作伙伴就是華東。從我們企業(yè)的角度來講，我首先要看財(cái)務(wù)報(bào)表，與華東的合作過程中我們實(shí)現(xiàn)了利潤的提升，這表明我們的合作是共贏的。另外，華東的領(lǐng)導(dǎo)及整支團(tuán)隊(duì)人品好，商業(yè)頭腦靈活，我們的目標(biāo)和價(jià)值觀也很一致，我的形容是“我們都是一個(gè)頻道的人”。你看，生意沒問題，人也沒問題，我們當(dāng)然是最佳的合作伙伴，同時(shí)也是私下值得交往的好朋友。
選對真正做事的合作伙伴
陜西麗澤商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 李甄
商家檔案
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓1樓、5樓共270平方米；多功能商務(wù)樓（意向）1000平方米
公司簡介：麗澤自2003年創(chuàng)立以來一直致力于女裝品牌的代理業(yè)務(wù)，旗下已有多個(gè)女裝品牌，包括千惠、麗澤瑪琪雅朵、麗澤茜舞、麗澤艾米尚、麗澤艾杰曼羽絨服和麗澤一布百布?！ ?nbsp;
TAweekly：是什么原因讓你選擇華東·萬悅城？
李甄：華東·萬悅城一進(jìn)入銷售狀態(tài)，我們就毫不猶豫地提著現(xiàn)金把商鋪定了。他們對合作伙伴的選擇確實(shí)是很認(rèn)真和負(fù)責(zé)的，這一點(diǎn)，令我們很佩服。多年來，我們的發(fā)展情況很好，也許不算是最有實(shí)力的，但用華東的選擇標(biāo)準(zhǔn)來看，是“能真做事”的公司。
TAweekly：在你看來，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)具備哪些條件？
李甄：地理位置、宣傳策劃、運(yùn)營模式、管理方式、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，這幾點(diǎn)是最重要的。以萬悅城來說，這些方面都做得非常優(yōu)秀。另外，華東作為一家企業(yè)，他們做事很踏實(shí)，對項(xiàng)目的定位也很準(zhǔn)確，商業(yè)氛圍營造得非常到位，能讓百姓在這里有旺盛的購物需求。
TAweekly：商業(yè)業(yè)態(tài)的升級一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，作為服裝人，你如何評價(jià)華東的業(yè)態(tài)升級？
李甄：華東對商戶的需求非常了解，對市場的把握也很及時(shí)?，F(xiàn)在的市場競爭非常激烈，包括傳統(tǒng)賣場，以及電子商務(wù)，壓力確實(shí)不小。誰能創(chuàng)新，誰才能發(fā)展。萬悅城豐富的業(yè)態(tài)，可以讓我們的營銷工作開展起來得心應(yīng)手，華東配合的宣傳、策劃也真正把人氣聚攏了起來，讓我們在競爭中處于優(yōu)勢地位。
TAweekly：投資華東，讓你的公司得到了哪些實(shí)惠或便利？
李甄：我們公司做的第一個(gè)陜西總代品牌，就是在華東開始的。這么多年來，我們已經(jīng)代理了十余個(gè)品牌，在華東做直營店，做品牌展示，做銷售批發(fā)??華東的管理完善到位，把我們商戶看得很重，華東的領(lǐng)導(dǎo)班子和整個(gè)團(tuán)隊(duì)，都值得認(rèn)可。經(jīng)營好一家企業(yè)，和做人是一樣的，誠信、踏實(shí)肯干，跟著他們肯定沒錯(cuò)?！ ?nbsp;
懂舍得，值得信賴
陜西揚(yáng)陽品牌服飾管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 楊照勇
投資鋪位：萬悅城中心商業(yè)主樓2 樓 200平方米；多功能商務(wù)樓 500平方米
公司年業(yè)績：3500 萬元
公司簡介：陜西揚(yáng)陽品牌服飾管理機(jī)構(gòu)成立于2004年，是西北市場專業(yè)致力于時(shí)尚、自信、都市化女裝品牌的托管機(jī)構(gòu)，旗下主要代理了知名女裝品牌納紋和布同。
TAweekly：今年華東·萬悅城招商，你是通過什么渠道才“搶到”商鋪的？
楊照勇：在華東計(jì)劃開發(fā)萬悅城的時(shí)候我們就開始密切關(guān)注了。在今年年初，華東方面正式給我們發(fā)出了通知，時(shí)間一到我們就馬上趕過去簽訂了認(rèn)購協(xié)議。
TAweekly：你認(rèn)為，一處優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)該具備怎樣的優(yōu)勢，才能吸引成熟品牌入駐？
楊照勇：首先就要看這個(gè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)。這么多年來華東不斷取得成功已經(jīng)證明了他的管理團(tuán)隊(duì)是優(yōu)秀的。另外，華東是一家懂得“舍得”的企業(yè)，相較之下，別人會把商鋪的價(jià)格定得很“滿”，自己吃飽了再說；而華東總是給合作伙伴留有很大余地，把自己應(yīng)得的利益都讓給了商戶。做事厚道，運(yùn)營成熟，互利共贏，這樣優(yōu)秀的項(xiàng)目我們肯定會投資。
TAweekly：相對于傳統(tǒng)項(xiàng)目，華東·萬悅城的綜合性、完善性、功能性更高，業(yè)態(tài)也更豐富。你能從自己事業(yè)的角度，來談?wù)勥@些豐富的業(yè)態(tài)形式對生意起到的助力嗎？
楊照勇：我們公司專業(yè)從事服裝貿(mào)易已經(jīng)十幾年，經(jīng)歷了很多市場上的風(fēng)雨。但近來服裝行業(yè)變化極大，可以說，過去那種“閉著眼睛賺錢”的時(shí)代已經(jīng)一去不返?，F(xiàn)在，我們把重點(diǎn)放在公司轉(zhuǎn)型、營銷模式轉(zhuǎn)變的方向上。像萬悅城這種商業(yè)綜合體，就是未來商業(yè)發(fā)展的一個(gè)大趨勢，注重打造“體驗(yàn)式”、“一站式”、“綜合式”的消費(fèi)體驗(yàn)，給市民提供一種新的生活方式和休閑場所，這與我們公司的目標(biāo)非常契合。
TAweekly：這么多年來，您為什么堅(jiān)持跟隨華東？投資華東，讓你的公司得到了哪些實(shí)惠？
楊照勇：基本上華東在哪里開發(fā)新項(xiàng)目，我們就會跟到哪里。說實(shí)話，華東是一家認(rèn)真做事的企業(yè)，有著長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和清晰的戰(zhàn)略定位，他們真正把商戶的利益放在了前面，不計(jì)較一時(shí)的得失，這樣的企業(yè)值得我們信任。投資華東，我們得到的是實(shí)實(shí)在在的盈利，品牌形象也得到了廣泛傳播?？梢哉f，只要華東能滿足我們的要求，我們就不會考慮其他的商場品牌。
