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　　本刊記者-郭春花

　　2016年“雙11”波司登集團(tuán)線上銷(xiāo)售再創(chuàng)歷史新高，集團(tuán)旗下品牌全網(wǎng)銷(xiāo)售突破4.28億元，比去年翻一番。波司登品牌全網(wǎng)銷(xiāo)售達(dá)到2.92億元，其中天貓波司登官方旗艦店單店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.13億元，列女裝類(lèi)目單店銷(xiāo)售第3位。

　　最暢銷(xiāo)的一款當(dāng)天銷(xiāo)售超過(guò)4.25萬(wàn)單

　　11月11日0時(shí)0分來(lái)臨的那一刻，數(shù)十萬(wàn)次的頁(yè)面訪問(wèn)下單瞬間將天貓波司登官方旗艦店的交易曲線拉出一道上揚(yáng)的“飛線”。短短69分鐘，旗艦店的交易額已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億?！半p11”當(dāng)天，波司登安排了比平時(shí)多2倍的客服人員，每位客服平均接待顧客2500多位。截至11月11日24時(shí)，天貓波司登官方旗艦店的銷(xiāo)售額達(dá)到2.13億元。其中，最暢銷(xiāo)的一款當(dāng)天銷(xiāo)售超過(guò)4.25萬(wàn)單。

　　做好全方位規(guī)劃，人氣產(chǎn)品少不了

　　為了迎接一年一度的“雙11”網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)，波司登早在今年9月就做好了全方位的活動(dòng)規(guī)劃，并調(diào)度了充足的產(chǎn)品備貨以滿足消費(fèi)者需求，活動(dòng)期間還優(yōu)選上百款高人氣商品及新款上線。

　　初冬以來(lái)口碑“爆棚”的波司登迪士尼系列、“羽見(jiàn)魔登”國(guó)際設(shè)計(jì)師系列以及多款在線下店鋪銷(xiāo)售火爆的流行款式，全面參與本次活動(dòng)。其中一款迪士尼系列的羽絨服在前期預(yù)售活動(dòng)中就被預(yù)定了3160件。

　　定位高端的國(guó)際設(shè)計(jì)師系列產(chǎn)品，以經(jīng)典時(shí)尚的機(jī)車(chē)版型與撞色拼塊、迷彩印花等流行元素相結(jié)合的全新設(shè)計(jì)重磅登場(chǎng)。該系列全部采用歐洲進(jìn)口高品質(zhì)波蘭鵝絨為填充，小羊皮、羊羔毛、毛呢等材質(zhì)營(yíng)造出多元化的面料質(zhì)感，在今年“雙11”活動(dòng)中受到年輕時(shí)尚人群熱捧。波司登還專(zhuān)門(mén)為本季“雙11”推出十多個(gè)線上特供款，采用時(shí)下流行設(shè)計(jì)元素，款式更時(shí)尚亮眼，且性價(jià)比極高，當(dāng)日銷(xiāo)量遠(yuǎn)超商家預(yù)期。

　　多樣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線上線下保持同價(jià)

　　“雙11”期間，波司登推出“單身有禮，羽你狂歡”、天貓網(wǎng)紅直播等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，包括定金膨脹、秒殺、分時(shí)免單、滿減、抽獎(jiǎng)等。此外，波司登在線下選取部分優(yōu)質(zhì)店鋪開(kāi)展線上線下互動(dòng)，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，在指定門(mén)店購(gòu)買(mǎi)指定款式可以享受與“雙11”相同的價(jià)格。

　　“雙11”期間的快遞爆倉(cāng)是“剁手黨”吐槽最集中的環(huán)節(jié)。為確保消費(fèi)者第一時(shí)間收到商品，今年波司登提前增加了客服及物流的人員配置，提升購(gòu)物體驗(yàn)。公司新增一條發(fā)貨流水線，使發(fā)貨速度提升50%以上，單天峰值發(fā)貨量超過(guò)18萬(wàn)件。同時(shí)，EMS、順豐、中通、圓通等多家物流公司也按照預(yù)案抽調(diào)專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)，全力配合波司登“雙11”期間的發(fā)貨。波司登16家線下分倉(cāng)，以及全國(guó)一二線城市的20多家門(mén)店，也同步參與“雙11”發(fā)貨，門(mén)店覆蓋范圍內(nèi)的周邊消費(fèi)者可以選擇在線上下單、自行到店提貨，保障“雙11”訂單在最短時(shí)間內(nèi)全部發(fā)出。

　　整合品牌資源，發(fā)力供給側(cè)

　　波司登自2010年正式參加“雙11”活動(dòng)以來(lái)，銷(xiāo)售額逐年迅猛遞增。據(jù)介紹，今年波司登集團(tuán)旗下波司登、雪中飛、冰潔、波司登男裝、波康居家等多個(gè)品牌參加了淘寶、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)。為豐富產(chǎn)品品類(lèi)，波司登家居旗艦店的家紡系列產(chǎn)品今年也首次參加“雙11”活動(dòng)，鵝絨被、鵝毛枕等羽絨寢具制品人氣火爆，取得不俗銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　近年來(lái)，波司登主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新需求，將電子商務(wù)列入集團(tuán)“4+1”發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，致力于打造綜合品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　波司登電商負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)電商的發(fā)展得益于波司登多年積淀的品牌和人才優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)行為越來(lái)越理性，單純的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是吸引消費(fèi)者的唯一策略，線上銷(xiāo)售正邁入“快速反應(yīng)+品質(zhì)體驗(yàn)+品牌價(jià)值”的全面品牌競(jìng)爭(zhēng)期。“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌實(shí)力和產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。波司登秉承著‘時(shí)尚+品質(zhì)+溫暖’的品牌定位，40年來(lái)一直堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、對(duì)顧客需求的極致負(fù)責(zé)，才有了如今不斷超越業(yè)界同行的完美表現(xiàn)。”