有流量的地方就有市場。近年來，淘寶、抖音、快手、花椒等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)紛紛聚焦“流量變現(xiàn)”，“直播+銷售”的新型營銷模式也迅速被行業(yè)經(jīng)營者所接受。如何借助貨源集聚、物流齊備、電商發(fā)達(dá)、資訊洼地等優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅直播”，深度挖掘短視頻及直播在紡織服裝行業(yè)銷售領(lǐng)域的潛能，成為業(yè)界熱議的話題。特別是即將到來的5G時(shí)代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統(tǒng)電商的概念，同時(shí)也催生出了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，成為各領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
伴隨5G時(shí)代的到來，如何利用“自媒體”將品牌傳播得更廣泛，讓消費(fèi)更具黏性，讓貨品更暢銷？10月17日，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)刊《紡織服裝周刊》雜志社主辦的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商（網(wǎng)紅）直播培訓(xùn)班”在柯橋長發(fā)商業(yè)中心正式開課。
本次活動(dòng)由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟協(xié)辦。《紡織服裝周刊》雜志社常務(wù)副社長兼總編輯徐峰，長發(fā)商業(yè)中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿、運(yùn)營總監(jiān)柏森等出席開班儀式。
本次培訓(xùn)班邀請電商直播領(lǐng)域?qū)＜?，精心設(shè)置培訓(xùn)課程，利用兩天的時(shí)間，通過分享服裝行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)典案例講解、現(xiàn)場答疑及分組實(shí)踐互動(dòng)等，讓來自全國各紡織服裝企業(yè)、集群、市場以及電商、線上線下店鋪等近百位學(xué)員全方位了解紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應(yīng)用。
未來可期，
行業(yè)直播引流轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)
隨著電商正在走向立體化、全球化和個(gè)性化，直播、網(wǎng)紅、明星等元素在其中的重要性越來越高，將成為未來幾年行業(yè)的重要流量軍團(tuán)。
徐峰在致辭中表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺(tái)新的發(fā)展增長點(diǎn)。網(wǎng)紅流量正在改變國內(nèi)的服裝行業(yè)，讓供應(yīng)鏈發(fā)生重大的變化，未來的消費(fèi)市場要求供應(yīng)鏈離消費(fèi)者更近，對消費(fèi)需求的反應(yīng)要更快速、更靈敏。可以看出，在新模式下，誰能走得快、走得深，在電商市場這一領(lǐng)域的競爭力將發(fā)揮十分重要的作用。
《紡織服裝周刊》作為中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)的會(huì)刊，希望借助此次培訓(xùn)班，能給企業(yè)、品牌以啟發(fā)，更好地了解、掌握和運(yùn)用好“直播＋電商”這種新型消費(fèi)模式，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌升級。
蔡滿致辭表示，長發(fā)商業(yè)中心作為一個(gè)紡織服裝展貿(mào)綜合體，以“設(shè)界”綜合服務(wù)體為入駐商戶賦能，以“集采”引領(lǐng)選款到長發(fā)新風(fēng)尚?！霸O(shè)界”將為入駐長發(fā)的商戶免費(fèi)提供九大共享空間，其中一項(xiàng)便是趨勢直播間。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在迎來一個(gè)千萬級的增量市場，柯橋作為國內(nèi)重要的紡織面料集群，需要一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)體系幫助優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商與眾多的一二線品牌、與消費(fèi)者直接對接。
滲透電商，
如何利用差異化提升核心競爭力
如果說2016年是直播元年，那么2019年可以算得上是“電商直播元年”。開始一度處于邊緣地位的電商，終于在互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利高峰過后，形成了新的風(fēng)口。而要做好直播內(nèi)容，除了需要出眾的創(chuàng)意和獨(dú)特的形式，更應(yīng)該注重的是視頻內(nèi)容的底層邏輯：價(jià)值觀、洞察、故事、人設(shè)、節(jié)奏、動(dòng)作、場景……
《商業(yè)直播 網(wǎng)紅塑造》主編倪澠從“自媒體矩陣打造、養(yǎng)號(hào)、引流、漲粉”、“直播間裝潢設(shè)計(jì)”、“直播間燈光設(shè)計(jì)”、“直播間系統(tǒng)優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng)新商業(yè)模式。
在組合創(chuàng)新商業(yè)模式的過程中，倪澠認(rèn)為對自身產(chǎn)品的定位最為關(guān)鍵，由粉絲畫像及產(chǎn)品屬性確定內(nèi)容定位，比如在每個(gè)平臺(tái)都建立自己的賬號(hào)，使用同樣的名字、頭像、簡介、發(fā)布同類文件；以品牌為核心，打通品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系；設(shè)立關(guān)鍵詞等。
大仁教育培訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)、好衣文化傳媒主播指導(dǎo)總監(jiān)王巍巍以“主播導(dǎo)購銷售”為主題，從技巧、話術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個(gè)好主播。她認(rèn)為一個(gè)好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節(jié)奏、能給人信任、懂專業(yè)知識(shí)等特點(diǎn)。
當(dāng)天下午，培訓(xùn)班課程持續(xù)進(jìn)行，講師們從主播必備知識(shí)、形象塑造、風(fēng)格定位、粉絲粘性、降低退貨率、短視頻拍攝技巧、直播平臺(tái)規(guī)則揭秘等專業(yè)角度為學(xué)員們授課。明日，課程內(nèi)容更加豐富，側(cè)重實(shí)效，本刊將對本次活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，敬請期待。
