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　　本刊記者-鄔瑩穎

　　說(shuō)起服裝品牌的增值項(xiàng)，人們首先想到款式、明星效應(yīng)、知名度等，但面料本身其實(shí)也是能否留住消費(fèi)者的關(guān)鍵元素之一。如今，越來(lái)越多的品牌投入材料研究，強(qiáng)化面料的獨(dú)特性，通過(guò)面料使產(chǎn)品難以復(fù)制，進(jìn)而提高產(chǎn)品的價(jià)值和獨(dú)特性。這其中，通過(guò)企劃和創(chuàng)意來(lái)觸及市場(chǎng)，能夠?yàn)槠放谱⑷霃?qiáng)大的身份表示、文化內(nèi)涵和內(nèi)在力量。

　　8月22日，CFU TALK第二場(chǎng)“有料·成型”面料企劃沙龍?jiān)陂L(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心·設(shè)界舉行。CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟咨詢顧問(wèn)許仁宇結(jié)合趨勢(shì)與成品展示，從經(jīng)典案例分享、產(chǎn)品變爆款的實(shí)操演練等方面，為大家?guī)?lái)一場(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)成本、高效匹配客戶資源和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分享會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)不斷，30余家面料企業(yè)代表與許仁宇一起探討企劃的方法和實(shí)操，獲得面料企劃靈感來(lái)源，了解面料企劃從來(lái)料加工到自主研發(fā)的方向，讓面料更有故事可講。

　　相時(shí)而動(dòng)，樹(shù)立面料企劃意識(shí)

　　作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且直接左右服裝在色彩、造型上的表現(xiàn)效果。對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能在同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)自身定位，如何經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢(shì)的時(shí)尚產(chǎn)品，都是他們?cè)谘邪l(fā)生產(chǎn)面料時(shí)面臨的問(wèn)題。

　　許仁宇介紹，面料企劃的意義在于讓面料企業(yè)認(rèn)識(shí)到，這是從“給你看面料”轉(zhuǎn)為“幫設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備合適的商品”。面料企業(yè)可以從產(chǎn)品定位、季節(jié)需求、品牌分析、企劃分享和銷售話術(shù)等方面幫助品牌進(jìn)行文化傳播，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣。

　　浙江盎唯紡織科技有限公司總經(jīng)理陳園園認(rèn)為此次面料企劃沙龍改變了她原本對(duì)面料銷售的認(rèn)識(shí)?！拔覀兪且患抑鳡I(yíng)時(shí)尚女裝面料的外貿(mào)企業(yè)，以前在銷售面料時(shí)，都是把面料塞進(jìn)行李箱東奔西走，比較盲目?，F(xiàn)在我知道可以先從前道收集銷售信息、流行信息和市場(chǎng)信息，厘清客戶需求，把商品概念包裝成主推產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，再來(lái)進(jìn)行推廣計(jì)劃?！?/font>

　　未來(lái)可期，傳遞柯橋轉(zhuǎn)型自信

　　長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心在引入設(shè)界與集采后， 又嫁接CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)資源，對(duì)柯橋當(dāng)?shù)氐拿媪仙碳叭腭v商家提供更多增值服務(wù)。 此次活動(dòng)讓大家對(duì)長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃作了深入了解，在產(chǎn)業(yè)賦能綜合服務(wù)體設(shè)界里，不僅能體驗(yàn)流行趨勢(shì)、面料圖書(shū)館、智能打版、發(fā)布空間、游牧辦公、培訓(xùn)教室、直播和設(shè)計(jì)訂采中心，還可以參加活動(dòng)，拓展更多資源，打造柯橋時(shí)尚新地標(biāo)，引領(lǐng)“選款到長(zhǎng)發(fā)”新風(fēng)尚。

　　許仁宇同時(shí)也是一名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，經(jīng)營(yíng)自己的品牌MEZZO MEZZO（美作美著），他告訴記者，9月份他將攜自己新創(chuàng)的服裝品牌在長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心創(chuàng)立工作室。“我把品牌落戶在柯橋，就是看中這里龐大的面料市場(chǎng)。但是隨著行業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用、傳播、制造‘爆品效應(yīng)’的需求加大，柯橋的面料企業(yè)需要抓住‘趨勢(shì)研究、產(chǎn)品企劃、品牌推廣’這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，才能提升行業(yè)地位和號(hào)召力?！?許仁宇也將結(jié)合自己多年企劃顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)提供面料商企劃合作方案，從面料梳理到樣冊(cè)研發(fā)及成衣系列開(kāi)發(fā)，助力面料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　紹興海迪紡織有限公司負(fù)責(zé)人蔣晨晨表示，“柯橋傳統(tǒng)門市可能更多的是面對(duì)主動(dòng)上門詢價(jià)的中間商，現(xiàn)在我們年輕一代接班之后，很想跳脫出傳統(tǒng)的模式，逐步進(jìn)行創(chuàng)新。我覺(jué)得面料企劃就是一個(gè)很好的點(diǎn)，之后我也會(huì)主動(dòng)走出去，更多地接觸服裝品牌、外貿(mào)企業(yè)。”以小見(jiàn)大，柯橋傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)未來(lái)可期。