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　　本刊記者-李亞靜

　　解決供貨難題，讓“線上”更有競(jìng)爭(zhēng)力

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　　一場(chǎng)疫情打亂了市場(chǎng)節(jié)奏，更打亂了行業(yè)人的全盤計(jì)劃，線下零售業(yè)停擺之時(shí)，“火速上線”成為終端家紡人的最優(yōu)解。社交網(wǎng)絡(luò)、直播平臺(tái)等一時(shí)間成為了家紡人群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　一位資深家紡代理商表示，這個(gè)“假期”，他借助直播+短視頻+社群營(yíng)銷模式，售賣蠶絲被、四件套等產(chǎn)品，成功回籠資金。他從成功經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出了這樣的規(guī)律：首先要選好品類，然后鎖定一個(gè)圈層、研究他們需要去定制產(chǎn)品的階段，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)自帶流量。

　　“這就要求我們要有延伸到供應(yīng)鏈的產(chǎn)品定制能力。此外，拿到一手貨源，找到性價(jià)比最高的供應(yīng)商等條件，一個(gè)都不能少。”這位代理商談到，如果價(jià)格做不到最低，就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　起初，他就被這個(gè)問題難住了。因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的供應(yīng)商面臨著上游漲價(jià)、材料供應(yīng)不足等情況，同時(shí)，還面臨著供貨周期無法保障，新的選品沒有供應(yīng)商可以供貨等問題。

　　他談到，想到自己辛辛苦苦建立的IP即將失去穩(wěn)定貨源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很是憂心。最終，“線上家紡展會(huì)小程序”解了他的燃眉之急。

　　這款小程序是intertextile家紡展的線上模式，云集了數(shù)百家供貨商資源，他談到，“這里的供貨商非常多，我在一眾供貨商中，不僅找到了品質(zhì)更好、價(jià)格更合適的合作伙伴，還建立了一套專屬于直播電商的供貨模式。”

　　連接供需兩端，“云上展會(huì)”更有料

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　　intertextile家紡展是家紡終端經(jīng)營(yíng)者訂貨的主要場(chǎng)所，不少采購(gòu)商都曾表示，很多訂單是在展會(huì)直接簽訂的，還有的是從展會(huì)延續(xù)至線下的。

　　intertextile家紡展的重要性毋庸置疑，2020年，在行業(yè)企業(yè)均遇到阻力時(shí)，家紡展組委會(huì)迅速變換打法，推出“線上家紡展會(huì)小程序”，解決掣肘一線經(jīng)營(yíng)者的供貨難題。

　　據(jù)主辦方負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)采購(gòu)商的需求，小程序可智能推薦相關(guān)線上家居展商，同步推送產(chǎn)品信息、企業(yè)資料，并通過大數(shù)據(jù)匹配，采購(gòu)商可對(duì)感興趣的展位發(fā)起約見。

　　在這一云展會(huì)平臺(tái)，家紡門店經(jīng)營(yíng)者、代理商、加盟商等群體，可根據(jù)采購(gòu)需求，搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，接著，即可與24小時(shí)在線的家居成品、窗簾布、沙發(fā)布等商家，實(shí)現(xiàn)供給端與需求端的精準(zhǔn)匹配。

　　更為重要的是，線上家紡展會(huì)小程序中的商戶，均為intertextile家紡展的優(yōu)質(zhì)展商，線上小程序方便供需雙方提前約見，線下展會(huì)將助力供需雙方進(jìn)行面對(duì)面溝通，這一模式將使得展會(huì)的商貿(mào)對(duì)接功能更具針對(duì)性。

　　在這個(gè)特殊時(shí)期，家紡人的銷售戰(zhàn)的上半場(chǎng)已在線上打響，即時(shí)轉(zhuǎn)型，做兩手準(zhǔn)備，將成為2020年的當(dāng)務(wù)之急。而intertextile家紡展推出的"線上家紡展會(huì)小程序"，將是快速過渡的最有效方式。