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　　本刊記者-王利

　　留得青山，贏得未來(lái)。今年以來(lái)，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，保護(hù)好市場(chǎng)主體成為從中央到地方、乃至各行各業(yè)不遺余力推進(jìn)的重中之重?！笆袌?chǎng)主體是經(jīng)濟(jì)的力量載體，保市場(chǎng)主體就是保社會(huì)生產(chǎn)力”。柯橋作為全球知名紡織產(chǎn)業(yè)集群深諳此道，以“最多跑一次”理念為引領(lǐng)，持續(xù)深化“三服務(wù)”，多措并舉保護(hù)市場(chǎng)主體，抓好“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ鳎ぐl(fā)柯橋紡織的活力與靈性。

　　據(jù)了解，今年1—7月，柯橋區(qū)新設(shè)市場(chǎng)主體1.4萬(wàn)余家，同比增長(zhǎng)11%，其中紡織主體占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)歷疫情的影響，柯橋紡織行業(yè)市場(chǎng)主體仍保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，一方面得益于相關(guān)部門(mén)在“保市場(chǎng)主體”方面推出的企業(yè)減負(fù)降本多項(xiàng)有力舉措，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激活市場(chǎng)活力；另一方面離不開(kāi)企業(yè)自身的創(chuàng)新突圍，努力適應(yīng)不斷涌現(xiàn)的新業(yè)態(tài)、新模式、新趨勢(shì)，以變應(yīng)變。

　　9月，《紡織服裝周刊》記者在走訪(fǎng)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)和企業(yè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)整個(gè)紡織行業(yè)期待的“金九銀十”已如約而至，柯橋紡織市場(chǎng)又活躍起來(lái)了，訂單和客戶(hù)逐步回歸了，數(shù)月蟄伏蓄力的市場(chǎng)主體活力正加速釋放。而經(jīng)過(guò)這次大浪淘沙的洗牌，企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力也得以進(jìn)一步提升，為未來(lái)更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)回暖 

　　決勝收官之戰(zhàn) 

　　金秋9月，傍晚時(shí)分的中國(guó)輕紡城市場(chǎng)格外熱鬧，川流不息的車(chē)輛、忙碌的發(fā)貨場(chǎng)景、充滿(mǎn)喜悅的笑臉，在夕陽(yáng)的籠罩下，映襯出金色浮光，形成一幅和諧的秋日畫(huà)卷。經(jīng)歷了數(shù)月的沉寂，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)再次充滿(mǎn)活力。

　　記者走訪(fǎng)了中國(guó)輕紡城各個(gè)市場(chǎng)，看到汗流浹背的工人們有條不紊地打包、拉車(chē)、卸貨，大批打包好的布集中在北聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)和北市停車(chē)場(chǎng)。來(lái)自四川的拉車(chē)工人黃師傅表示，來(lái)柯橋十余年了，每天的工作就是為各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)把賣(mài)出去的布打包，然后送到托運(yùn)市場(chǎng)，現(xiàn)在的形勢(shì)雖不能和前兩年相比，但比上半年好多了，從8月份開(kāi)始接到的活兒越來(lái)越多，9月份已經(jīng)開(kāi)始忙碌起來(lái)。

　　“雖然很累，但是很開(kāi)心，有活兒干心里就踏實(shí)了。”正說(shuō)著，同行拉車(chē)工人王師傅從其他市場(chǎng)拉著幾十匹布送到輕紡城國(guó)際物流中心收貨點(diǎn)，黃師傅便笑著去幫忙卸貨。國(guó)際物流中心負(fù)責(zé)在市場(chǎng)接單收貨的老師傅告訴記者，與去年同期相比，發(fā)往國(guó)內(nèi)的貨物更多，國(guó)際訂單仍然不足，不過(guò)總體上看這幾個(gè)月發(fā)貨量確實(shí)在穩(wěn)步增長(zhǎng)。一直以來(lái)，中國(guó)輕紡城物流業(yè)與紡織品市場(chǎng)相伴相生，繁忙的物流運(yùn)輸襯托出輕紡城市場(chǎng)復(fù)蘇的繁榮景象。

　　不少市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)表示，上半年由于疫情影響被壓制的需求目前正集中爆發(fā)，從目前咨詢(xún)、打樣、下單的頻率和數(shù)量推測(cè)，9—11月的銷(xiāo)售額大約能占到全年的一半左右，全力以赴打好收官之戰(zhàn)，今年的銷(xiāo)售總額有望再創(chuàng)新高。

　　從拉車(chē)工人、物流公司、經(jīng)營(yíng)戶(hù)的實(shí)際反饋來(lái)看，中國(guó)輕紡城復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)迅速回暖，市場(chǎng)主體活力進(jìn)一步釋放，信心持續(xù)增強(qiáng)。在“雙循環(huán)”的新格局下，內(nèi)循環(huán)的發(fā)力帶動(dòng)外循環(huán)的轉(zhuǎn)動(dòng)，從而激發(fā)了整個(gè)柯橋紡織行業(yè)的靈性與活力。

　　逆勢(shì)上揚(yáng) 

　　捕捉危機(jī)中紅利 

　　都說(shuō)大危機(jī)中蘊(yùn)藏著大機(jī)遇，如何捕捉危機(jī)中的機(jī)遇和紅利，對(duì)于企業(yè)而言是繞不開(kāi)的話(huà)題。雖然近幾月中國(guó)輕紡城整體形勢(shì)向好，但今年的“金九銀十”并不是雨露均沾，幾家歡喜幾家愁的現(xiàn)象仍然存在，這其中的受益企業(yè)絕非偶然，未雨綢繆、提早布局方是制勝秘訣。

　　位于東升路市場(chǎng)的九藝紡織成立于2016年，主營(yíng)各類(lèi)嬰童面料，成立近5年來(lái)，每年都保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，即使在今年的困難時(shí)期，該公司銷(xiāo)售額也一路逆勢(shì)上揚(yáng)，再創(chuàng)新高，這與90后掌門(mén)人王順?shù)?/strong>與眾不同的經(jīng)營(yíng)思路息息相關(guān)?？聵蛎媪掀髽I(yè)絕大部分都是實(shí)體企業(yè)起步，在不斷發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合布局長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而九藝紡織卻反其道而行之，以阿里巴巴商鋪起步，在不斷發(fā)展壯大過(guò)程中，從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下，打造O2O雙贏模式。

　　受疫情影響，人們的生活和工作方式發(fā)生改變，對(duì)線(xiàn)上模式的依賴(lài)達(dá)到新的高度，作為老牌電商企業(yè)的九藝紡織率先捕捉到其中的機(jī)遇，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搶占新賽道，把握后疫情時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主動(dòng)權(quán)。“今年我們新增了阿里巴巴商鋪、網(wǎng)上輕紡城商鋪，積極參加各類(lèi)直播活動(dòng)和云展會(huì)，通過(guò)百度推廣等方式加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，取得顯著發(fā)展成效?！蓖蹴?shù)撜f(shuō)道。

　　據(jù)了解，目前九藝紡織在阿里巴巴和全球紡織網(wǎng)國(guó)內(nèi)站和國(guó)際站共有近10個(gè)店鋪，線(xiàn)上線(xiàn)下的完美融合助推公司不斷發(fā)展壯大。今年該公司所準(zhǔn)備的現(xiàn)貨和配置的人員比去年增加一倍，為明年的進(jìn)一步騰飛打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)王順?shù)摻榻B，截至目前公司的營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)40%以上，從8月份開(kāi)始，咨詢(xún)、調(diào)樣的客戶(hù)明顯增多，9月份比去年同期增長(zhǎng)50%以上，預(yù)計(jì)10月份將迎來(lái)大爆發(fā)，而且旺季可能還會(huì)延續(xù)到11月份。

　　當(dāng)然，創(chuàng)新發(fā)展模式只是企業(yè)進(jìn)步的外在因素，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。據(jù)了解，九藝紡織的嬰童面料以天然彩棉、精梳棉、有機(jī)棉為主要原料，純天然無(wú)污染，所有產(chǎn)品均通過(guò)A類(lèi)檢測(cè)，符合市場(chǎng)環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)。今年以來(lái)，針對(duì)后疫情時(shí)代的市場(chǎng)需求，公司加大研發(fā)力度，推出蘆薈、艾草等天然抗菌類(lèi)面料，深受市場(chǎng)歡迎。

　　破而后立 

　　倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型 

　　時(shí)下的中國(guó)輕紡城不少企業(yè)如九藝紡織一般，深挖后疫情時(shí)代市場(chǎng)需求，通過(guò)加大研發(fā)力度、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以一騎絕塵之速為企業(yè)贏得危機(jī)中的紅利。而另一部分企業(yè)則倒逼中轉(zhuǎn)型，先趨利避害活下來(lái)，再積極尋求變革機(jī)遇，布局未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，等待時(shí)機(jī)再出發(fā)。

　　位于北市場(chǎng)的鴻輝家紡就屬于后者，錯(cuò)過(guò)“金三銀四”，無(wú)緣“金九銀十”，但90后掌門(mén)人章洪浩并不氣餒，反而對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心和底氣。“疫情是面‘照妖鏡’，可以放大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，也可以反射出企業(yè)的缺點(diǎn)，我們只有清楚地看到自己的不足之處，才能有針對(duì)性地破解、提升，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！闭潞楹普f(shuō)道。

　　疫情后，行業(yè)大洗牌隨之而來(lái)，鴻輝家紡作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)如同風(fēng)雨中的浮萍，遭受打擊，何去何從就在一念之間。抱著破而后立的決心，章洪浩決定走出傳統(tǒng)舒適區(qū)，著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，大刀闊斧除舊迎新，通過(guò)個(gè)轉(zhuǎn)企、線(xiàn)上線(xiàn)下融合、產(chǎn)品創(chuàng)新等一系列強(qiáng)有力的舉措，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維和營(yíng)銷(xiāo)模式，邁出了很多“第一步”，為企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基石。

　　據(jù)了解，鴻輝家紡主營(yíng)工程紗、素色布，可廣泛用于酒店、家庭等不同場(chǎng)所。今年以來(lái)，章洪浩一方面在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，迎合80、90后消費(fèi)主力對(duì)極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格的追求，開(kāi)發(fā)出數(shù)十個(gè)最新產(chǎn)品，力求為新時(shí)代消費(fèi)者打造一個(gè)能讓身體完全放松又感到無(wú)比舒適的溫馨環(huán)境；另一方面積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從單一賣(mài)白紗向賣(mài)成品簾轉(zhuǎn)型，并與拼多多合作深挖內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力，注冊(cè)阿里巴巴國(guó)際站進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

　　“今年8月，我們注冊(cè)了紹興閔雨紡織品有限公司，下一步鴻輝家紡將以嶄新的面貌再度起航。通過(guò)正規(guī)化、公司化運(yùn)營(yíng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下、國(guó)內(nèi)國(guó)外雙渠道，大力推廣成品簾模式，通過(guò)色彩搭配、款式設(shè)計(jì)、強(qiáng)烈質(zhì)感，滿(mǎn)足消費(fèi)者歸真至簡(jiǎn)的需求。我相信通過(guò)今年的沉淀，閔雨紡織將迎來(lái)更好的未來(lái)?！闭潞楹普f(shuō)道。

　　收獲的“金九銀十”是喜悅的，奮斗的“金九銀十”是充滿(mǎn)希望的。面對(duì)百年未有之大變局，中國(guó)輕紡城眾多紡企有的火力全開(kāi)、逆勢(shì)擴(kuò)張，有的破而后立、果斷轉(zhuǎn)型，企業(yè)的眾生相共同支撐起中國(guó)輕紡城的持續(xù)繁榮，催生打造新時(shí)期國(guó)際紡織之都的不竭動(dòng)能與活力。