| 紡城新生代·舞動新質(zhì)力|經(jīng)緯之間的傳承與跨越——訪紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司總經(jīng)理鮑夏 |
本刊記者-王利
2025年是“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”規(guī)劃的謀劃之年，更是柯橋區(qū)打造現(xiàn)代化“國際紡都”行動的收官之年。站在新的起點，紹興柯橋，一座托在布上的城市，以“新質(zhì)提能年”為總抓手，新的征程已經(jīng)啟航！
作為國際紡都，柯橋紡織歷經(jīng)數(shù)代紡織人的辛勤耕耘，已經(jīng)發(fā)展成為全球紡織產(chǎn)業(yè)的重要一極。以“一塊布”起家到科技、創(chuàng)意、數(shù)字、品牌、綠色千帆競發(fā)，探索柯橋紡織轉(zhuǎn)型升級的背后，新生代力量的持續(xù)壯大，猶如春風化雨，催生了源源不斷的發(fā)展新動能。如今的柯橋，一大批80、90、00后紡織人已經(jīng)成為推動紡織行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的中堅力量，他們滿懷對這塊布的熱愛，帶著新理念、新技術(shù)和新視野投身于柯橋紡織，在傳承中創(chuàng)新前行，積極培育新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。
新生代、新力量、新未來?！都徔椃b周刊》特開設(shè)“紡城新生代﹒舞動新質(zhì)力”專欄，通過深入對話柯橋新生代紡織人代表，探討發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的方向和策略，以充滿活力的創(chuàng)新創(chuàng)意為更多紡企發(fā)展提供可參考性方案。
時代的巨輪滾滾向前，在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的版圖上，一場關(guān)于傳承與創(chuàng)新的故事正在上演。當“廠二代”的標簽遇上新生代企業(yè)家的銳意進取，紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司創(chuàng)始人鮑夏用十余年時間，憑借新理念、新產(chǎn)品、新工具，在家族積淀基礎(chǔ)上書寫出屬于自己的商業(yè)傳奇。
 從校園到商海，從主營單一的TR面料到羊毛、天絲、棉麻、雪尼爾面料等多元化產(chǎn)品矩陣，從主攻外貿(mào)到搶抓國內(nèi)國際雙循環(huán)機遇，從一家家掃樓跑客戶到線上線下雙渠道拓市……這個看似溫婉的江南女子，骨子里卻流淌著敢為人先的血液。在鮑夏看來，父母白手起家完成了0到1的積累，自己更應珍惜機會、不斷努力，力爭實現(xiàn)1到10的跨越，在傳承與創(chuàng)新中定位自己的人生新坐標。
雙線作戰(zhàn)，以柔克剛破解成長煩惱
當同齡人還沉浸在象牙塔的單純時光，鮑夏已開啟雙線作戰(zhàn)模式——白日里是課堂勤做筆記的工商管理專業(yè)學者，夜色中化身跨境郵件與報價單里穿梭的年輕商人。2010年，在上海就讀大學的鮑夏做出了一個大膽決定——走出安逸的象牙塔，依托上海作為國際化大都市的優(yōu)勢，成立對外貿(mào)易企業(yè)，開啟自主創(chuàng)業(yè)新征程。
“90 年代初，父母從安徽來到柯橋，創(chuàng)辦了吉娜紡織，從零起步專業(yè)生產(chǎn)TR面料，借助柯橋雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展為工貿(mào)一體的企業(yè)。后來我到上海讀書，看到了上海得天獨厚的商貿(mào)優(yōu)勢，就想著要把家里生產(chǎn)的面料銷往全世界?！滨U夏說道。這位90后創(chuàng)業(yè)者將下課鈴化作商海博弈的沖鋒號，在高效完成專業(yè)課程的同時，同步推動自家面料進軍東南亞、中東、非洲等海外市場，用梭織面料的經(jīng)緯線編織出學業(yè)與商業(yè)的雙重版圖。
 2014年，大學畢業(yè)后的鮑夏回到柯橋，在家人的幫助下成立了紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司，正式開啟了嶄新的紡織生涯。創(chuàng)業(yè)初期，這位初出茅廬的女掌門人曾面臨“成長的陣痛”。從校園到談判桌的距離，不僅是商業(yè)技巧的跨越，更是心理防線的突破?！爱敃r臉皮薄得像個宣紙燈籠”，鮑夏笑談往昔。正是這份自我認知，讓她悟出獨特的經(jīng)營哲學——將女性特有的細致融入管理：建立客戶分級服務體系，針對不同客戶需求采用不同話術(shù)，打造“柔性供應鏈”服務模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和快速響應的同時，為客戶提供定制化解決方案。
  免費打樣、逐米內(nèi)檢、售后包退換、足米銷售……在鮑夏的帶領(lǐng)下，寶姿紡織用質(zhì)量與服務贏得了國內(nèi)外客戶的廣泛信賴。面對行業(yè)“生意難做”的感慨，寶姿紡織用數(shù)據(jù)回應質(zhì)疑，近年來銷售額每年翻一番，老客戶翻單比例逐年提升，新客戶數(shù)量不斷增長?！翱吹娇蛻粽f我們質(zhì)量好、服務好時的笑容，比財務報表上數(shù)字更讓我滿足?！滨U夏說道。
破繭成蝶，向新而行成就自我價值
2020年，當“黑天鵝”席卷全球，同行開始收縮戰(zhàn)線時，鮑夏卻選擇逆勢而上，完成了驚險一躍。以抖音平臺為跳板打入線上渠道、投入大量資金備現(xiàn)貨啟動內(nèi)銷戰(zhàn)略、通過研發(fā)創(chuàng)新打造差異化、個性化競爭新優(yōu)勢……在一系列組合拳之下，寶姿紡織迎來全新的發(fā)展，兩年內(nèi)實現(xiàn)銷售額從幾千萬到破億的飛躍。
 “那時候，大家都沒法出門，刷抖音成為重要的日常消遣方式，于是我們就通過抖音平臺向深圳市場定向投放宣傳片，基本上刷幾個視頻就能看到我們公司的宣傳，很快就有當?shù)卮罅康目蛻魜韺?、問價，這不僅提升了當年的銷售額，也讓公司積累了大量的內(nèi)銷客戶和經(jīng)驗，實現(xiàn)了內(nèi)外銷兩條腿走路的轉(zhuǎn)型?！滨U夏說道。
在鮑夏看來，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單渠道轉(zhuǎn)換，而是商業(yè)邏輯的重構(gòu)。為了滿足客戶多元化需求，寶姿紡織一方面從材料出發(fā)，在TR面料的基礎(chǔ)上，研發(fā)出適用于冬季的羊毛面料、雪尼爾面料，適用于夏季的天絲和麻類面料；另一方面從色彩出發(fā)，緊跟當下流行趨勢，讓單色面料盡顯時尚哲學。為滿足客戶快反需求，提升現(xiàn)貨儲備，構(gòu)建快反供應鏈，同時不斷優(yōu)化服務模式，構(gòu)建從選料到成衣的全程陪跑服務。
 談及下一步發(fā)展規(guī)劃，鮑夏表示，以質(zhì)量筑基、以誠信為本、以創(chuàng)新驅(qū)動、以服務賦能，用好數(shù)字化新工具，樹立“寶姿”品牌形象，提升競爭新優(yōu)勢?！澳壳埃覀冋郎蕚浠I建直播團隊，通過小紅書、deepseek等新工具，搶抓AI時代新機遇，進一步拓展國內(nèi)國外銷售渠道。”鮑夏認為，新生代不僅要傳承，更要勇于創(chuàng)新，父母的經(jīng)驗讓自己少走許多彎路，那么自己就要走出舒適區(qū)，在時代的坐標中重新定義自我價值。
從父母蔭庇中破土而出，在時代浪潮里淬煉成鋼，鮑夏的創(chuàng)業(yè)故事折射出柯橋紡織產(chǎn)業(yè)代際傳承的生動圖景。當新生代們接過接力棒，他們正以創(chuàng)新為梭、以責任為線，編織著屬于中國制造的新錦繡。 |
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