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　　李哲/文

　　剛剛過去的2017年，對(duì)雪蓮而言是品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)至關(guān)重要的一年：根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室對(duì)雪蓮品牌的權(quán)威價(jià)值測評(píng)，雪蓮以超過百億的品牌價(jià)值置身于行業(yè)領(lǐng)先者的行列。在價(jià)值提升的路上，雪蓮更以多品牌集群化發(fā)展的形式，全面開啟了品牌的時(shí)尚化發(fā)展新路徑。

　　卓越品質(zhì) 鑄就百億價(jià)值

　　新中國第一件羊絨衫的誕生地、近百年歷史傳承的“中華老字號(hào)”、國賓禮品、羊絨全品類的締造者、羊絨流行趨勢的開拓者……這一個(gè)個(gè)閃爍著璀璨光芒的成就和為行業(yè)做出的突出貢獻(xiàn)，都屬于同一個(gè)紡織工業(yè)民族品牌——雪蓮（SNOW LOTUS）。

　　2017年，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室對(duì)雪蓮進(jìn)行的最新品牌價(jià)值測評(píng)報(bào)告中披露，該實(shí)驗(yàn)室作為第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)，通過相關(guān)測評(píng)的原則、依據(jù)、方法，以2016年12月31日為測評(píng)基準(zhǔn)日，最終測算出雪蓮品牌價(jià)值為108.2億元，品牌強(qiáng)度系數(shù)為12.74。測評(píng)結(jié)果不僅對(duì)于雪蓮品牌形象及企業(yè)實(shí)力有著客觀提升作用，更為品牌提供了無形資產(chǎn)價(jià)值參考的有力依據(jù)。

　　十年前，中糧集團(tuán)曾經(jīng)向北京雪蓮羊絨戰(zhàn)略注資，雪蓮成為其旗下企業(yè)，那一時(shí)期以資本為紐帶，中糧在擴(kuò)大雪蓮品牌影響力方面進(jìn)行了大量積極的嘗試。2010年，同樣是由世界品牌實(shí)驗(yàn)室對(duì)雪蓮品牌進(jìn)行的價(jià)值測評(píng)，其價(jià)值為60.22億元。

　　“品牌”一詞的實(shí)質(zhì)是價(jià)值、文化和個(gè)性的代表，是企業(yè)乃至國家核心競爭力的體現(xiàn)。上溯自1965年品牌創(chuàng)立以來，雪蓮艱難攻克西方國家技術(shù)壁壘，讓中國不僅擁有了自己生產(chǎn)羊絨衫的能力，也讓中國人有了自己的羊絨衫品牌。從那時(shí)起，雪蓮陪伴、服務(wù)了幾代中國人的衣著生活，走過了半個(gè)多世紀(jì)的歷程。在行業(yè)內(nèi)，雪蓮最早實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯、無償提供技術(shù)，扶持各地建廠發(fā)展羊絨衫生產(chǎn)，以及一系列技術(shù)專利的研發(fā)與推廣，為讓中國真正發(fā)揮原料優(yōu)勢，并最終實(shí)現(xiàn)全球公認(rèn)的“羊絨大國”產(chǎn)業(yè)格局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。可以說，在各個(gè)歷史時(shí)期和變化的市場環(huán)境背景下，雪蓮都是中國服裝行業(yè)，特別是羊絨行業(yè)發(fā)展歷程中的親歷者。

　　今年，恰逢改革開放的第40個(gè)年頭，在這期間的市場經(jīng)濟(jì)浪潮中，雪蓮?fù)瑯釉谠O(shè)計(jì)、制造、服務(wù)、管理、渠道、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上積累了豐富成果，同時(shí)也經(jīng)歷了輝煌與低迷、重組與重塑，但對(duì)品質(zhì)的把控和追求從未有一刻懈怠。

　　新定位 引領(lǐng)品牌發(fā)展新方向

　　“品牌”是無形資產(chǎn)的濃縮，是知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度的概括，更是企業(yè)開拓市場、服務(wù)消費(fèi)者的前端接觸面。2014年，雪蓮品牌重回北京紡織控股有限責(zé)任公司（現(xiàn)北京時(shí)尚控股有限責(zé)任公司）旗下的北京雪蓮集團(tuán)有限公司。圍繞打造符合新紡織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展方向的羊絨時(shí)尚品牌戰(zhàn)略，聚焦“品牌運(yùn)營、文化創(chuàng)意、科技服務(wù)”三大核心業(yè)務(wù)的提升，雪蓮成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型重塑，開啟“羊絨全品類”新時(shí)代。

　　在中國國家博物館舉辦的2017北京時(shí)尚高峰論壇期間，一場“回歸產(chǎn)品本質(zhì)·用心創(chuàng)造價(jià)值”主題沙龍活動(dòng)上，北京雪蓮集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長孟澤在發(fā)言中說：“雪蓮?fù)ㄟ^一系列調(diào)整創(chuàng)新，使品牌理念、形象、產(chǎn)品、文化都發(fā)生了巨大改變。首先是重新定位目標(biāo)客群，改變以往以年齡和消費(fèi)能力來簡單區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)者的做法，而是以‘生活方式和場景化’來定位劃分目標(biāo)群體。隨之確定了圍繞滿足都市中產(chǎn)階級(jí)和知識(shí)精英著裝需求而提供服務(wù)；其次，將品牌Slogan由原來的‘美·未曾改變’變?yōu)楝F(xiàn)在的‘至臻以恒·至美傳承’。代表了將產(chǎn)品品質(zhì)、匠心文化，以及滿足消費(fèi)者對(duì)美、時(shí)尚和新生活方式的追求，作為品牌不懈的追求。再有，雪蓮品牌產(chǎn)品定位由原來的‘羊絨衫單品類’升級(jí)變?yōu)椤匝蚪q為核心材質(zhì)的四季化、針織全品類’。不僅如此，通過對(duì)消費(fèi)形式的進(jìn)一步細(xì)分，以雪蓮品牌為主體，多個(gè)子品牌集成發(fā)力的品牌集群化效應(yīng)不斷凸顯。”

　　可以說，從品牌理念、時(shí)尚設(shè)計(jì)、終端建設(shè)、服務(wù)管理等各個(gè)層面，雪蓮都很好地詮釋了對(duì)“滿足消費(fèi)者需要”的追求。這樣與市場間的友好型互動(dòng)關(guān)系，也取得了顯著的業(yè)績提升。本次價(jià)值評(píng)估報(bào)告中顯示，與2014年相比，2016年雪蓮集團(tuán)旗下主要負(fù)擔(dān)生產(chǎn)與銷售運(yùn)營管理的兩家公司——北京雪蓮羊絨有限公司和北京雪蓮國際時(shí)裝有限公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的顯著增長。雪蓮品牌2015～2017年，連續(xù)三年入選“中國品牌500強(qiáng)”排行榜；雪蓮集團(tuán)2015年、2016年榮獲“中國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。并且本次報(bào)告預(yù)測，未來兩年品牌在現(xiàn)有基礎(chǔ)上仍將保持穩(wěn)步提升態(tài)勢。

　　集中發(fā)力 締造雪蓮時(shí)尚盛宴

　　作為北京時(shí)尚控股有限責(zé)任公司旗下的優(yōu)勢品牌，雪蓮在轉(zhuǎn)型重塑的過程中得到控股公司全方位的支持與鼓勵(lì)，讓雪蓮在品牌綜合實(shí)力提升方面，獲得了優(yōu)質(zhì)的資源與廣闊的平臺(tái)支撐。在剛剛過去的2017年，國務(wù)院批準(zhǔn)將每年的5月10日設(shè)立為“中國品牌日”，吹響了中國品牌崛起的“集結(jié)號(hào)”。就在這一年里，雪蓮品牌建設(shè)的一系列顯著成果集中發(fā)力，在把雪蓮建設(shè)成“國內(nèi)領(lǐng)先，同時(shí)具有國際影響力的知名品牌”的目標(biāo)道路上，留下一個(gè)個(gè)深刻的足跡。

　　例如，雪蓮高級(jí)定制品牌首次將中國羊絨高定品牌帶向國際時(shí)尚之都——巴黎，向世界發(fā)出中國時(shí)尚品牌的自信之聲，并在當(dāng)?shù)赝瓿傻赇伮涞氐膰L試；第二屆“首都國企開放日”上，首都市民實(shí)地探尋“雪蓮·仁立”近百年歷史傳承背后的故事，近距離體驗(yàn)非遺傳統(tǒng)手工藝的無限魅力，全面感受雪蓮品牌“工匠精神”和文化創(chuàng)意事業(yè)的責(zé)任與使命；創(chuàng)辦“雪蓮杯”羊絨手工編織創(chuàng)意大賽，為行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域提升再創(chuàng)新平臺(tái)；以及全程參與“時(shí)尚北京消費(fèi)月”活動(dòng)等。

　　2017北京時(shí)裝周奏響了首都時(shí)尚品牌的年度最強(qiáng)音，9月22日晚，在太廟舉辦的開幕盛典上，主題為“雪蓮·行”的“雪蓮18/19秋冬羊絨針織服裝流行趨勢發(fā)布”震撼亮相。在古建交融輝映之下，“雪蓮”為時(shí)裝周和整個(gè)時(shí)尚界奉獻(xiàn)了一場集羊絨時(shí)尚視覺體驗(yàn)與古都?xì)v史藝術(shù)完美結(jié)合的品牌盛宴。此次是雪蓮第二次亮相北京時(shí)裝周，通過流行趨勢發(fā)布、品牌文化展示、“雪蓮杯”羊絨手工編織創(chuàng)意大賽等為基礎(chǔ)的4項(xiàng)主題活動(dòng)（展覽），全面深入到時(shí)裝周的三大板塊，這樣的參與范圍和深度，也充分證明了雪蓮深厚根基和重視時(shí)尚設(shè)計(jì)能力提升所呈現(xiàn)的綜合實(shí)力。

　　這期間，基于流行趨勢而進(jìn)行商業(yè)化落地和創(chuàng)新營銷，對(duì)品牌產(chǎn)生了更為深遠(yuǎn)和直接的收益。對(duì)此，北京雪蓮集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳笛語在接受媒體采訪時(shí)表示：“延續(xù)前三季的成功經(jīng)驗(yàn)，羊絨流行趨勢不僅對(duì)國際國內(nèi)未來1～2年羊絨針織服裝的顏色、款式、所用面料等進(jìn)行預(yù)測，還為流行趨勢冊注冊了書號(hào)，使之成為正式出版物進(jìn)行公開發(fā)行。雪蓮的目標(biāo)是全面服務(wù)于設(shè)計(jì)院校、企業(yè)品牌、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等，真正讓行業(yè)受益，促進(jìn)行業(yè)設(shè)計(jì)能力提升，并且，基于流行趨勢中色彩的研發(fā)發(fā)布，直接促進(jìn)雪蓮紗線銷售業(yè)務(wù)的拓展；而此次創(chuàng)新營銷的介入，為品牌嘗試新的銷售模式進(jìn)行了有效嘗試。具體形式包括：一是‘即看即買’，讓對(duì)前端潮流感興趣的消費(fèi)者，可以通過線上預(yù)定購買模式，提前滿足自己的時(shí)尚追求。二是‘社群化營銷’，將‘流行趨勢’、‘高級(jí)定制’、‘科技植入’等獨(dú)特系列，通過社群傳播精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群?！?/font>