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　　本刊記者-李亞靜

新產(chǎn)品  新設(shè)計 

新思想  新未來 

2020intertextile家紡展 

在危機中育新機 

于變局中開新局 

2020中國國際家用紡織品及輔料博覽會 

時間：8月24-26日

坐標：國家會展中心（上海）

　　作為2020年如期開場的國際性家居大展——intertextile家紡展即將再次如約而至。本屆展會將呈現(xiàn)給買家怎樣的家居流行趨勢？創(chuàng)新升級后的家居產(chǎn)品品類又有哪些……

　　本期關(guān)鍵詞：直播、社群營銷●● 

　　數(shù)字時尚時代，數(shù)字經(jīng)濟深度賦能家紡產(chǎn)業(yè)。直播帶貨、社群營銷等線上渠道，在與線下渠道的相互融合中，重塑了人、貨、場的關(guān)系，也帶來了新的挑戰(zhàn)。

　　然而，家紡產(chǎn)品因非社交屬性、復(fù)購率低等難題，發(fā)力線上渠道仍有一定難度。在指引行業(yè)發(fā)展路徑的intertextile家紡展，關(guān)于轉(zhuǎn)型線上的種種思考一直在發(fā)酵。在這個特殊的2020年，intertextile家紡展將帶來哪些新的破壁要訣？家紡企業(yè)要如何打通線上線下渠道，實現(xiàn)融合發(fā)展？

　　01 

　　太湖雪：通過社群互動，增強品牌黏性 

　　太湖雪品牌誕生于“絲綢之府”蘇州，位于中國首個絲綢特色小鎮(zhèn)-震澤，系通衡四大綢都的蠶桑絲綢重鎮(zhèn)企業(yè)，擁有一萬平米無菌生產(chǎn)基地，集加工、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售于一體，致力于打造品質(zhì)高端、健康有愛的真絲產(chǎn)品。

　　值得關(guān)注的是，充分利用產(chǎn)品線豐富、受眾面廣的特點，太湖雪開啟了社群營銷和直播渠道，尤其是在2020年，太湖雪的社群營銷十分活躍，真絲眼罩、口罩、睡衣、夏涼被、蠶絲被、絲巾等產(chǎn)品在數(shù)輪的團購和直播賣貨中，均取得了不錯的銷售成績。

　　此外，太湖雪的直播不僅在賣貨，還在向消費者傳遞真絲文化、產(chǎn)品知識、搭配技巧等涉及生活方式的知識，因而品牌的消費黏性不斷增強。

太湖雪

　　作為intertextile家紡展的常客，太湖雪每年都積極亮相，傳遞出太湖雪在“打造專屬絲綢生活方式”的創(chuàng)新成果和積極嘗試。在新的市場環(huán)境下，太湖雪招商中心總監(jiān)谷向陽表示，本次參展，希望能結(jié)識品牌絲綢制品ODM、渠道合作、微商、直播合作、招商加盟等類型的客戶資源。

　　02 

　　南方寢飾：借渠道、技術(shù)、文化，提升品牌價值 

　　成立于1981年的南方寢飾科技有限公司，是中國大陸品牌化家紡制作企業(yè)之一，也是行業(yè)內(nèi)最早提出“喜慶床品”定位的家紡企業(yè)。

　　面對新的市場環(huán)境，南方寢飾主要采取了三個步驟，第一，探索銷售模式，融入當下比較火的直播帶貨、社群營銷；第二，繼續(xù)加大產(chǎn)品和技術(shù)的改良，為終端消費者營造更佳的體驗感；第三，做深做強喜文化概念。

南方寢飾 

　　即將參展intertextile家紡展，南方寢飾負責人表示，希望通過展會，獲得更多的推廣渠道和更突出的傳播效果，讓更多的觀展商都能熟悉和了解南方寢飾。

　　03 

　　龍頭家紡：實現(xiàn)快速反應(yīng)，布局新零售 

　　作為老牌家紡企業(yè)，上海龍頭家紡有限公司在2020年市場環(huán)境不理想的情況下，積極調(diào)整產(chǎn)品方向和渠道建設(shè)，迅速做出了反應(yīng)。

　　2020年，龍頭家紡的產(chǎn)品研發(fā)集中在功能、材質(zhì)等方面，開發(fā)出較多抗菌產(chǎn)品。此外，在所有行業(yè)都在狙擊線上渠道的形勢下，龍頭家紡也加強了電商平臺旗艦店的管理，通過在旗艦店開展電商直播，在銷售人員聲情并茂的講解以及直播中直觀的產(chǎn)品展示，實現(xiàn)了良好的銷售效果。

龍頭家紡

　　與此同時，線下渠道也沒有放松，目前龍頭家紡的主營銷渠道發(fā)展良好，2020年，龍頭家紡調(diào)整了線下門店布局，通過發(fā)展加盟商和大客戶團購業(yè)務(wù)等，積極拓展線下市場。

　　家紡展是家紡企業(yè)每年都在積極關(guān)注的重要平臺，龍頭家紡銷售經(jīng)理蔣伯偉表示，多次參展，整體參展體驗良好，展會中云集了很多參展商，更吸引了很多專業(yè)觀眾，這為企業(yè)提供了良好的學(xué)習(xí)和交流平臺，也提供了更多合作機會。

　　04 

　　藍絲羽：全方位發(fā)力，釋放品牌能量 

　　對家紡企業(yè)來說，質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，功能性是產(chǎn)品的特征，渠道則是產(chǎn)品銷售的窗口。2020年，江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司在產(chǎn)品的材質(zhì)、功能方面做了功課，因為消費者不僅注重使用的舒適度，更在乎產(chǎn)品的健康及其他功能。

　　而在渠道方面，2020年企業(yè)的主營銷渠道受到一定影響，因此嘗試了多渠道發(fā)展，包括電商、直播、社群營銷等。據(jù)悉，藍絲羽已經(jīng)開展了數(shù)場電商直播，不僅拓展了銷量，還將相關(guān)產(chǎn)品、政策、培訓(xùn)等信息傳輸至終端客戶處，提升了公司員工整體的素質(zhì)和凝聚力。

　　8月24日，intertextile家紡展即將在上海舉行，屆時全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)均會參加，新產(chǎn)品、新設(shè)計、新方式等等也將在展會揭曉，藍絲羽產(chǎn)品經(jīng)理馬傳磊表示，藍絲羽是帶著任務(wù)參展的，希望能增強品牌影響力，尋找各類優(yōu)質(zhì)有供應(yīng)商、實現(xiàn)招商加盟，并向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識和理念。

　　05 

　　美羅家紡：全方位布局線上渠道，實現(xiàn)精準營銷 

　　直播帶貨不僅是一種購物方式，更是一種社交體驗，有利于商家進行精準營銷。

　　2020年，美羅家紡的主營渠道為實體加盟，受疫情影響，一季度銷售略有輕微下滑，二季度開始有回暖趨勢。根據(jù)實際零售環(huán)境，美羅家紡積極創(chuàng)新、開拓思路：首先總部線上直播帶動全國實體門店業(yè)績提升；其次每周三、六在美羅天貓旗艦店、微博以及看點平臺聯(lián)動進行直播；第三在抖音進行情景短劇播放、小紅書素人種草等。

　　不僅渠道，在產(chǎn)品方面，美羅家紡也沒有放松，品牌將款式、面料、色彩、圖案等元素有機地融入家紡用品的設(shè)計中，打造出以時尚、健康為鮮明特色的經(jīng)典名品。本季產(chǎn)品以中國傳統(tǒng)圖案進行再創(chuàng)造為主要設(shè)計元素。

　　家紡展是優(yōu)勢資源的匯聚，是風(fēng)向標的指引。平臺能夠給到企業(yè)最新、最具優(yōu)勢的資源，能夠看到行業(yè)內(nèi)一線標桿企業(yè)的經(jīng)驗。美羅家紡?fù)赓Q(mào)部經(jīng)理陳曉輝表示，展會是產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各種資源的匯聚及整合，能夠更好地幫助企業(yè)獲得優(yōu)勢資源，希望在今年的展會，不僅能結(jié)識意向客戶，還能拓展視野，了解家紡產(chǎn)品的新方向和新玩法。

　　06 

　　南通蘇戀：加大線上建設(shè)力度，讓品牌直抵消費者 

　　復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，面對外貿(mào)市場嚴峻的形勢，南通蘇戀紡織品有限公司加速向內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、品牌宣傳、營銷渠道等多方面進行提升，收效顯著。

　　其中，蘇戀加大線上渠道的建設(shè)力度，成立為電商、微商、直播提供一件代發(fā)服務(wù)的部門，減少中間環(huán)節(jié)，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以最快速度和加最少成本到達終端消費者。同時，積極采用新的營銷方式，與眾多MCN機構(gòu)合作對品牌推廣和2C帶貨銷售，培養(yǎng)自己的直播團隊，設(shè)立專業(yè)講堂直播號培養(yǎng)私域流量粉絲；開展B端直播培訓(xùn)和產(chǎn)品推薦，和B端客戶利用直播工具開展產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓(xùn)，共同提升銷量。

　　作為單品類冠軍企業(yè)，還與其他品類TOP企業(yè)組成家紡產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同邀約代理和分銷商集中召開線下訂貨會大大提升了銷售業(yè)績，另外還開展了線上直播訂貨會，收效很好。還加大了品牌推廣，在中國最大的家紡市場—南通國際家紡城投放廣告，進一步提升品牌知名度。

　　蘇戀主要以生產(chǎn)銷售床上用品為主，尤其是羊毛絨被是家紡行業(yè)的龍頭產(chǎn)品。本次將在中國國際家紡展上展出的產(chǎn)品是：高檔貢緞提花純超細羊毛被和科技改良的功能羊毛被。

　　南通蘇戀董事長郎振朝說，負氧離子功能的羊毛被是與蘇州大學(xué)最新研發(fā)的健康睡眠產(chǎn)品，“空氣中的維生素”說的就是負氧離子，具有良好的助眠和增強免疫力作用，推出這款新產(chǎn)品也是為了讓用戶在享受到良好睡眠的同時更加睡出健康、提升免疫力。