| 新媒體 直指顧客還是讀者 |
本刊記者—呂楊 電商不是搞特價(jià)清庫(kù)存，而是一種思維；全網(wǎng)營(yíng)銷不是買關(guān)鍵詞，而是一種系統(tǒng)；新媒體營(yíng)銷不是注冊(cè)社交平臺(tái)賬號(hào)，而是一種解決方案；互聯(lián)網(wǎng)思維不是終于開(kāi)放員工上班可以聊QQ了，而是一種方法論；模式不是一勞永逸的萬(wàn)能靈藥，而是一種可持續(xù)的、鮮活的發(fā)展方案?? 在被新媒體充斥的今天，各個(gè)集群和專業(yè)市場(chǎng)都開(kāi)始自我推廣。就微信公眾號(hào)而言，微信是一個(gè)平臺(tái)，它提供了較為完備的“后臺(tái)能力”。請(qǐng)一個(gè)二流團(tuán)隊(duì)來(lái)，用一個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)一個(gè)App，成本也需要五六萬(wàn)元。而通過(guò)搭建微信公眾賬號(hào)，卻完全不必花費(fèi)這樣的金錢、精力和時(shí)間。在中國(guó)，微信幾乎是每個(gè)人必用的即時(shí)性很強(qiáng)的移動(dòng)通訊App，使用微信的人每天都會(huì)打開(kāi)數(shù)次甚至數(shù)十次微信，有些人甚至?xí)恢遍_(kāi)著，因此企業(yè)通過(guò)微信推送信息，基本可以及時(shí)送達(dá)。但內(nèi)容定位、目標(biāo)定位真正清晰的并沒(méi)有特別成熟的案例。 究竟什么是新媒體？ 美國(guó)《連線》雜志對(duì)新媒體的定義：“所有人對(duì)所有人的傳播?！薄 ?/font> 聯(lián)合國(guó)教科文組織對(duì)新媒體的定義：“以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行信息傳播的媒介?！?/font> 那么問(wèn)題來(lái)了，集群和專業(yè)市場(chǎng)要通過(guò)新媒體營(yíng)銷的究竟是什么？ 其實(shí)，新媒體營(yíng)銷對(duì)于集群和專業(yè)市場(chǎng)而言，無(wú)關(guān)技巧和技術(shù)，而是一種思維，一種基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)的思維。 新媒體營(yíng)銷可以說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，一個(gè)截然不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的領(lǐng)域，你可以不懂，也允許你不懂，但不能不懂裝懂。習(xí)慣性地用傳統(tǒng)營(yíng)銷思維來(lái)思考、指導(dǎo)、考察新媒體營(yíng)銷，結(jié)果可想而知。 新媒體就像當(dāng)年涉足電子商務(wù)一樣，一窩蜂不是壞事，但一定要理清做新媒體的目的。電商是屬于傳統(tǒng)行業(yè)里對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)悟最深的、最熟悉互聯(lián)網(wǎng)水性的，最熟悉新媒體的人，傳統(tǒng)土鱉與其站在岸上看別人游泳，做旱鴨子，不如跳進(jìn)河里，摸清河道，熟悉水性，掌握游泳技巧，成為玩水高手，如此，方可在新媒體時(shí)代不被時(shí)代潮流巨浪打翻，葬身水底，如此方可勇立潮頭，成為新媒體時(shí)代的弄潮兒。 記者認(rèn)為：新媒體時(shí)代沒(méi)有顧客，只有讀者。但可以通過(guò)增加讀者粘性，合力引流，達(dá)到營(yíng)銷的目的。 新媒體時(shí)代的品牌傳播有個(gè)鮮明特征，就是如果思路不對(duì)，方法不對(duì)，就是花再多的錢也難取得想要的結(jié)果。相反，合適的思路方法會(huì)讓最少的投入獲得最大的傳播效果。找到新媒體時(shí)代的傳播杠桿的支點(diǎn)就會(huì)撬動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界直至影響傳統(tǒng)媒體，進(jìn)而形成線上線下的互動(dòng)效應(yīng)。這就是新媒體時(shí)代傳播的核心。 廣州白馬服裝市場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷有值得推薦的地方。它除了展示市場(chǎng)的活動(dòng)外，還會(huì)不定期推薦場(chǎng)內(nèi)的服裝品牌，讓讀者能夠更有針對(duì)性地了解品牌，再通過(guò)鏈接將讀者引流到品牌的電商上，從而做到多方共贏的局面。 如今，不是有個(gè)二維碼、有個(gè)公眾號(hào)就算涉足新媒體。可以說(shuō)，離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)就說(shuō)明有多落后，離新媒體有多遠(yuǎn)就說(shuō)明離中心舞臺(tái)有多遠(yuǎn)，對(duì)新媒體的心態(tài)決定了未來(lái)的狀態(tài)，在新媒體上的姿勢(shì)說(shuō)明能玩得有多好，在新媒體上的水性說(shuō)明能玩多大。 無(wú)論如何，新媒體沖浪，已經(jīng)開(kāi)始。但入水之前，請(qǐng)看好航道和規(guī)則。
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